基本信息
寓言杯中行銷茶ISBN:756381318
作者:張志剛//鄭茂柱//鍾超軍
出版社:首都經濟貿易大學出版社
定價:26
頁數:296
出版日期:2006-4-1
版次: 1
開本:16開
包裝:平裝
簡介
行銷其實很簡單。它就像三隻獵狗追趕土撥鼠似的，土撥鼠是它們的行銷對象，逮住了土撥鼠就意味著它們成功地達到了預定的行銷目標。當土撥鼠成為它們“盤中美味”的時候，一個行銷過程便告成功終結了。
然而，行銷的成功達成，並不如想像中的那般順理成章。在行銷人追趕他們的“土撥鼠”的過程中，時不時會冒出一些“兔子”，來分散他們追逐目標的注意力，如果行銷人真的“棄鼠追兔”，最後很可能是“一隻兔子砸暈了三隻身強體壯的大獵狗”，待“三隻獵狗”醒來的時候，才發現“兔子”沒了“土撥鼠”也沒了，他們的行銷也就徹底失敗了。
行銷，並不是一門深奧的玄學。它並不像我們所看到的菲利普·利特勒《行銷管理》中講的那般博大精深，也不如行銷實戰派們所鼓吹的奇技淫巧那枝枝蔓蔓，讓人不知所云，行銷是一門溝通的學問。做行銷，就是在做人，做一個善於思考的人，做一個本分誠實的人，做一個有責任感的社會人。
目錄
行銷戰略篇
戰略思考/3
寓言一點通/3
畫龍點睛：“簡單”的戰略/3
游龍引鳳：史玉柱“田不做”/4
戰略觀察/7
寓言屍點通/7
畫龍點睛：相信思想/7
游龍引鳳：柳傳志，未雨綢滲/9
行銷戰略/12
寓言一點通/12
畫龍點睛：(聖經)三問/12
游龍引鳳：陳天橋，長袖善舞/14
戰略環境/17
寓言一點通/17
畫龍點睛：偶然不是必然/18
游龍引鳳：姬長孔，別樣標王/19
戰略定位/22
寓言一點通/23
畫龍點睛：給自己一個位置/23
游龍引鳳：肯道爾，另類生存/25
決策/27
寓言一點通/27
畫龍點睛：360度思考/28
游龍引鳳：唐萬里，一招之失/30
SWOT分析/33
寓言一點通/33
畫龍點睛：生物鏈/34
游龍引鳳：李偉，批准位置/35
機會/39
寓言一點通/39
畫龍點睛：“最好”的機會/39
游龍引鳳：吳鷹，冷門的崛起/41
行銷計畫/43
寓言一點通/43
畫龍點睛：苦惱的計畫/44
游龍引鳳：葉龍，葉公好龍/45
需求假象/48
寓言一點通/48
畫龍點睛：需求“起與伏”/48
游龍引鳳：王國春，追逐熱鬧/51
市場增長/53
寓言一點通/53
畫龍點睛：增長的代價/53
游龍引鳳：倪潤峰，速度年代/55
市場預測/58
寓言一點通/58
畫龍點睛：看得遠一點/58
游龍引鳳：萬明堅，手機風暴/60
市場調查/63
寓言一點通/64
畫龍點睛：多一顆慧心/64
游龍引鳳：馬化騰，讓企業也Q/66
市場培育/69
寓言一點通/69
畫龍點睛：放長線，釣大魚/69
游龍引鳳：鄧凱達，文火燙靚湯/71
市場轉移/74
寓言一點通/74
畫龍點睛：市場“雙城記”/74
游龍引鳳：魏應洲，看好鄉村/76
市場拓展/79
寓言一點通/79
畫龍點睛：捨得，先舍後得/79
60龍引鳳：徐立華，轉戰海外/81
市場陷阱/84
寓言一點通/84
畫龍點睛：美麗的“陷閘”/85
游龍引鳳：張瑞敏，彷徨“多元化”/86
市場競爭篇
行銷戰/91
寓言一點通/91
畫龍點睛：山雨欲來風滿樓/91
游龍引鳳：高德康，鵝鴨大戰/93
競爭煙霧/96
寓言一點通/96
畫龍點睛：聲東卻擊西/97
游龍引鳳：史蒂夫·凱斯，政治權術/98
規模/100
寓言一點通/100
畫龍點睛：“馬汰”悲劇/101
游龍引鳳：柳萬東，船大難掉頭/102
速度/104
寓言一點通/104
畫龍點睛：快魚吃慢魚/104
游龍引鳳：尹鍾龍，生魚片理論/106
以弱勝強/110
寓言一點通/110
畫龍點睛：四兩撥千斤/110
游龍引鳳：牛根生，一路狂奔/112
膠著對抗/1]5
寓言一點通/115
畫龍點睛：打破僵局/116
游龍引鳳：歐文ee，生吞對手/118
危機攻略/120
寓言一點通/120
畫龍點睛：懂得救自己/121
游龍引鳳：潘石屹，天賦太極手/122
競合/125
寓言一點通/125
畫龍點睛：第三種生存/126
游龍引鳳：任正0，遠交近攻/127
合作夥伴/130
寓言一點通/130
畫龍點睛：選對人更勝選強人/130
游龍引鳳：藍普新，失足“西波”/132
戰略退卻/135
寓言一點通/135
畫龍點睛：隱忍以田將來/135
游龍引鳳：李東生，八年謀一制/137
戰略防禦/140
寓言一點通/140
畫龍點睛：把根留住/140
游龍引鳳：季克良，守望百年/142
戰略進攻/145
寓言一點通/145
畫龍點睛：炮轟命門/145
游龍引鳳：莊啟傳，捅破“窗戶紙”/147
戰略跟隨/150
寓言一點通/150
畫龍點睛：形散神不散/151
游龍引鳳：胡志標，也61“標王”/152
品牌運作篇
整合傳播/157
寓言一點通/157
畫龍點睛：分久必合/158
游龍引鳳：竺福江，老藥崛起/160
傳播策略/163
寓言一點通/164
畫龍點睛：心理戰/164
游龍引鳳：理察·約書巫·雷諾，駱
駝來了/166
傳播投資/169
寓言一點通/169
畫龍點睛：投資“近視眼”/170
游龍引鳳：何伯權，傳播信徒/172
行銷借勢/175
寓言一點通/175
畫龍點睛：當浮華過去/176
游龍引鳳：李曉忠，恐受牽連/177
偶然因素/179
寓言一點通/179
畫龍點睛：化偶然為必然/180
游龍引鳳：李嘉，多一點潤滑，少一點
摩擦/181
事件行銷/184
寓言一點通/184
畫龍點睛：事件的魅力/184
游龍引鳳：朱小明，全明星夢想/187
輿論/190
寓言一點通/190
畫龍點睛：輿論的力量/191
游龍引鳳：雷軍，“五毒蟲”風波/192
公關/195
寓言一點通/195
畫龍點睛：公關的藝術/196
游龍引鳳：查布朗，臨危不亂/198
廣告/201
寓言一點通/201
畫龍點睛：廣告就是人性/201
游龍引鳳：茅忠群，一語雙關/204
品牌策略/207
寓言一點通/207
畫龍點睛：回頭睿/208
游龍引鳳：安妮塔·羅迪克，博迪小
屋/208
品牌定位/212
寓言一點通/212
畫龍點睛：相信自己/213
游龍引鳳：王懷宇，“大寶，挺好的”/215
品牌USP/218
寓言一點通/218
畫龍點睛：有個亮點/218
游龍引鳳：鍾旺旺，農夫山棠有點
甜/220
品牌延伸/223
寓言一點通/223
畫龍點睛：站在巨人的肩膀上/224
游龍引鳳：王宏，藍貓之亂/226
品牌維護/229
寓言一點通/229
畫龍點睛：監護的職責/230
游龍引鳳：劉瑞旗，品牌常青樹/231
品牌周期/234
寓言一點通/234
畫龍點睛：尊重規律/235
游龍引鳳：懷漢新，“太陽”不再升起/237
銷售管理篇
經銷商管理/243
寓言一點通/243
畫龍點睛：管理“生肖術”/244
游龍引鳳：黃啟均，利益共同體/246
客戶管理/248
寓言一點通/248
畫龍點睛：攘外先安內/249
游龍引鳳：郭士納，大象的探戈/250
樣板市場/253
雋言一點通/253
畫龍點睛：榜樣/254
游龍引鳳；杜國握，樣板之王/256
團隊合作/259
寓言一點通/259
畫龍點睛：1+1>27 /260
游龍引鳳：袁巫非，IT賣場加油站/262
團隊精神/265
寓言一點通/265
畫龍點睛：群體的力量/266
代後記/293
游龍引鳳：朱德坤，壯志柬酬/268
團隊培訓/270
寓言一點通/270
畫龍點睛：“傷仲永”說/270
游龍引鳳：孫振耀，CEO的校長/273
激勵/275
寓言一點通/275
畫龍點睛：無形的獎金/276
游龍引鳳：畢波，“靶場”哲學/277
管理者/281
寓言一點通/281
畫龍點睛：“滿招損，謙受益”/282
游龍引鳳：德爾文·史密斯，第五級
領導/284
修身/287
寓言一點通/287
畫龍點睛：成功的傻瓜/288
游龍引鳳：西曼，瑜枷無處不在/290
代後記/293
