可口可樂法則

法則十一 法則二十 法則二十一

可口可樂法則

作者:薛松編著
出版日期:2003
頁數:268

可口可樂法則是指無論哪個時代,所謂流行莫不為年輕一代的愛好所左右。

內容提要

本書介紹了企業要有獨特性,為競爭者設定進入渠道,確保產品有人人有能力購買的特性,確保產品的易購特性,善用法律武器等30個企業成功的策略。

目錄

產品策略篇
法則一 必須有自己獨特的東西
附:大象也懼怕老鼠 “小靈通”讓巨頭膽顫
法則二 為競爭者設定進入門檻
附:中國企業如何避免價格戰?
法則三 確保人人買得起你的產品
附:國美相撲家電零售聯盟:61億對決150億
行銷策略篇
法則四 確保你的產品唾手可得
附:健力寶第五季――神龍見“首”不見“尾”
法則五 創造一個謎團
附:腦白金用神秘的外衣成功行銷
法則六 使他們年輕起來
附:“萬燕”栽樹,後人乘涼――中小企業如何捕捉市場機會
法則七 歡迎勁敵
附:給非常可樂提個醒
法則八 隨機應變
附:從“王麻子”之死看老字號創新
法則九 善用法律
附:花旗給中國銀行上的一堂課
法則十 明智地行銷你的產品
附:中國失敗廣告的七宗罪(之一)
法則十一 引起人類的普遍欲望
附:中國失敗廣告的七宗罪(之二)
法則十二 聰明地利用名人效應――但需謹慎
附:中國失敗廣告的七宗罪(之三)
法則十三 不要使用防禦性反面廣告
附:明顯針對競爭對手,健力寶新廣告惹爭議
法則十四 任何宣傳皆是好宣傳
附:沒事找事――“英雄”派行銷劍法5招封喉
品牌策略篇
法則十五 宣傳一種形象,而非產品
附一:面對WTO中國的出路在哪裡?
附二:著名失敗企業反思之一
法則十六 追求月暈效應
附一:沒有“月暈”罩著,你能走多遠
附三:“月暈效應”的基本內容
附二:著名失敗企業反思之二
法則十七 別違法
附一:2002年傾倒的富豪
附二:著名失敗企業反思之三
法則十八 善於施加影響
附:企業家在鋼絲繩上競走
管理模式篇
法則十九 堅持簡單的戒律
附一:一位諮詢師對企業經理的診斷:成功,只青睞“有好習慣的人”
附二:簡單就是殺手鐧!
法則二十 在雇員面前保持嚴肅
附一:員工離職為哪般
附二:著名失敗企業反思之四
法則二十一 相信自己的產品
附:不要讓你的銷售人員說:不行!
法則二十二 從內部選拔高層管理者
附:風險“空降兵”
法則二十三 注意盈虧一覽結算
附:著名失敗企業反思之五
法則二十四 明智地利用現金
附一:著名失敗企業反思之六
附二:現金流遊戲:Game Over
企業模式篇
法則二十五 保證在產品到達消費者手中之前,所有中間商都能掙大錢
附:連鎖靠賣一張皮?
法則二十六 形成合資企業
附:聯盟還是兼併?
法則二十七 培養文化敏銳性
附:格蘭仕其實很脆弱
法則二十八 全球性戰略,地區性戰術
附一:“有你可樂”能改變“中國製造”
附二:可悲的品牌延伸
法則二十九 耐心而執著,從長計議
附一:著名失敗企業反思之七
附二:豪言壯語與殘酷的倒閉
法則三十 需要時才搞多種經營
附:中國企業要學會“加減法”

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