利益性僵局

是指由於雙方的利益分歧或差距產生的僵局，利益性僵局最直接的誘因是雙方互不讓步，各抒己見，使談判難以繼續向前。例如賣方要加20萬，而買房報價10萬元，賣方要一次性付款，買方則堅持2次付清，如有任何一方不妥協，僵局就會形成。利益性僵局出現的出現非常正常的，有的是客觀存在難以彌合的差距，有的只是暫時性的僵局，隨著談判的進展會逐步打破。