內容介紹
在無窮無盡的尋求增加淨利潤的過程中，你已經採用了流程重組、裁員、新的採購戰略、全面質量管理、客戶關係管理、新的銷售渠道和技術等方法。但問題在於，其他人也已經採取了同樣的方法。這些方法儘管可能仍會幫助你的組織繼續生存下去，但它們已遠遠不能帶來最初所能表現出的影響力、振奮人心和競爭優勢。精明的經理人和公司不禁問道：接下來是什麼？我們如何能永立潮頭？在《利潤最大化戰略》中，作者提供了一個簡單的卻是強有力的解決辦法來持續提高淨利潤，即你的組織現在必須把焦點和目標轉移到增加銷售收入上來。作者介紹了產生銷售收入增長的兩個基本工具：定價和品牌塑造。不同公司運用這些工具的能力存在很大差異，大多數公司的表現很糟糕。這意味著，任何花費時間來學習正確使用這些工具的公司都可以快速建立起強大的競爭優勢。
本書是取得利潤最大化的詳盡指南，它提供了複雜的但也是常識性的方法，這些方法把價值轉為現金，而且使定價成為一種合乎邏輯的、高回報率的行為，並把定價與新產品和服務的開發整合於一體。本書證明了品牌和定價之間存在著確定的聯繫，而且解釋了為什麼在沒有詳細的品牌戰略的情況下，一個高明 的定價戰略不可能存在。本書將向你展示，對於任何企業，不管理製造業還是服務業，如何進行最佳化定價、品牌塑造、成本和產品開發。你將掌握如何通過定價和品牌塑造戰略的整合，以及如何在各種商業環境中通過增加銷售收入來贏得利潤遊戲，不管這種勝利的取得是怎樣艱難。你應該掌握這些工具，它們將賦予你以下超凡的能力：
使用定價作為與客戶交流的語言
開發一個有效的、整合定價和品牌塑造的戰略
最佳化定價以增加收益
管理不斷增長的收益
把定價作為滲入新市場的一個富有競爭力的利器
改造你的組織使之成為定價和品牌塑造的動力源泉
作者介紹
多克特斯,Abbey Road Associates 公司總裁。作品目錄
第一部分 定價和品牌塑造的新視角第1章 利潤遊戲的取勝之道
第2章 定價活動的秘密
第3章 塑造利潤品牌
第4章 市場區隔：美麗存在於旁觀者的眼中
第5章 關於成本的真理
第6章 繁榮和蕭條中的努力
第二部分 如何定價和創造收益
第7章 價格是一種面向消費者的語言
第8章 設定價格水平的方法
第9章 如何為新服務定價
第10章 分級、捆綁以及解決方案
第11章 將價值變成現金
第12章 特殊考慮：律師和別人的財富
第三部分 如何管理髮展中業務的定價和收益
第13章 開端：高級管理者的基本問題
第14章 如何提高價格
第15章 打折以及價格堆
第16章 如何利用價格滲入市場
第17章 把網上拍賣變為你的優勢
第18章 零部件市場：不要讓它成為事後的想法
第19章 捷徑
第四部分 構建盈利能力
第20章 一種支持性的組織和進程
第21章 銷售渠道
第22章 定價技巧——無稽之談還是言之有物
第23章 建立一個定價與品牌的動力源
注釋
