內容介紹
企業領導者常常發現自己面臨著這樣一種困境：70％的重大交易不能獲得成功，但僅僅依靠自身發展又幾乎不可能打造出一個世界級企業。那么，成功交易者的做法有什麼特別之處呢？通過和那些具有豐富兼併實戰經驗的經理們的長期接觸，戴維·哈丁和薩姆·羅維特認識到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，從而顯著地提高了其交易的成功率。他們開始並不進行大規模的交易，而只做規模小、風險低的交易，然後慢慢擴大交易規模並將這種“成功模式”制度化。他們不會浪費過多的時間去研究數據，而是將精力集中於高度規範化的交易程式中的四個關鍵決策。通過參考貝恩諮詢公司對1 700多家企業的大量研究以及成功或失敗的兼併實例，本書向我們展示了成功交易者所採用的策略：◆根據恰當的投資理念來確定交易目標；◆決定成交哪些交易，避開哪些交易；◆決定優先整合交易中的哪一部分，或讓哪一部分保持其完整性：◆制定應急計畫以防交易偏離預期的軌道。
哈丁和羅維特引導讀者去了解各種成功或失敗的決策，並從中提煉出一些重要的經驗教訓，而這些經驗教訓正是未來的兼併者所必須知道的。
本書是每位經理的必讀之物。書中所闡述的核心決策戰略將有助於企業在有風險的關鍵交易中獲得成功。
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Mastering the Merger: Four Critical Decisions That Make or Break the Deal
作者介紹
戴維·哈丁(David Harding)是貝恩諮詢公司波士頓辦事處的資深董事，也是貝恩全球公司戰略和績效提升諮詢業務的領導人。他為好幾家世界一流的消費晶公司、零售商、生產商和服務提供商作過增長戰略(growth strategy)和通過併購創造穩定的股東價值方面的諮詢。戴維是併購、盡職調查和併購後整合方面的知名專家，並且經常通過公開發表文章與演講的方式和大家分享他的知識。他在《哈佛商業評論》上發表的文章有“品牌與自有品牌的戰鬥”(Brands Versus Private Label：Fighting to Win)(1996年，1月至2月)，“星巴克效應”(The Starbucks Effect)(2000年3月)，“超級零售制勝”(Winning with the Big-Box Retailers)(2000年10月)，及“有嚴格標準的併購與損害股東收益的併購”(Discipline and the Dilutive Deal)(2002年6月)。他獲得了哈佛商學院MBA學位和辛辛那提大學的企業管理學士學位。
薩姆·羅維特(Sam Rovit)是貝恩諮詢公司芝加哥辦事處的資深董事和貝恩諮詢公司全球兼併收購諮詢業務的主管。他還負責貝恩諮詢公司在美國中西部的私募股權投資業務。
在過去的15年中，薩姆作為許多客戶的代表在歐洲、亞洲和美國工作過，他涉足的領域主要集中於零售、分銷和工業部門。除了併購之外，他還有兼併、企業戰略、績效提升和扭虧為贏方面的諮詢經驗。他在《哈佛商業評論》、《收購月刊》(Acquisitions Monthly)和《併購：交易者的雜誌》(Mergers & Acquisitions：The Dealmaker's Journal)上都發表過相關的文章。
薩姆獲得了哈佛商學院的MBA學位。他在塔夫茨大學的弗萊徹法律和外交學院(Fletcher School of Law and Diplomacy，Tufts University)主修軍事戰略和國際商務並獲得法律和外交碩士學位，還獲得了杜克大學(Duke University)的公共政策學士學位。
他還是麥克金基公司(McJunkin Corporation)和芝加哥青年成就組織(Junior Achievement of Chicago)的董事會成員。
