做大單2-大客戶實戰4P銷售42招

內容介紹

《做大單2:大客戶實戰4P銷售42招》通過對大客戶銷售案例的分析,提出了一套有效提升專業銷售力的創新工具——4P銷售,通過詢問現狀、分析問題、挖掘痛苦、給予快樂四步驟有效挖掘和引導大客戶需求,從而助你精準鎖定大客戶,拿下大客戶,持續耕耘大客戶。42個實戰技巧、50多個經典案例分析,為你提供最為實用的操作藍本,助你快速實現企業利潤的幾何級增長!
沒有信任就沒有銷售,面對大客戶的不認可甚至排斥,怎么辦?
當大客戶猶豫不決時,如何把握好關鍵時刻的臨門一腳?
在最後的成交時刻,大客戶突然變卦,如何扭轉乾坤?
在產品和服務日益同質化的情況下,如何讓大客戶對你刮目相看?
面對這種種銷售困局,你是否束手無策?

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