借位

借位

行銷的“”對於企業來說就起著比較大的作用,這裡的“借”,是指廣義的借,不是狹義上的“借錢”的“借”。簡而言之,就是企業要分析自己目前面臨的行銷的環境和已經具有的行銷資源,來藉助一些行銷大環境裡面的資源來進行行銷。

基本信息

釋義

借位 jièwèi
1、[borrow] 減法中被減數中一位數不夠減時向前一位借一,化成本位的數量,然後再減,這種運算法叫作借位。
2、借位是 攝影專業術語,是利用拍攝角度對實際拍攝的效果加以修飾的一種方法。 為了在不同的角度拍攝同一個場景而把演員、道具和布景的相對位置加以改變。

示例

1、借位接吻:沒有碰到,只是因為角度的關係而看上去像是真的在接吻一樣。
2、最近很流行 借位拍攝。通過人和人,或者人和物之間距離的遠近及POSE的搭配,可以營造出不同的效果。

行銷借位論

一個不具備高知名度的人在社會上所處的位置是無足輕重的,你要做成一件事情,必須有足夠顯赫的位置,就好像做廣告一樣,當你的位置份量不夠時您需要去想辦法增強您自己的說服力,或者請大明星或者與知名品牌捆綁,一個企業和一個人一樣,在整個經濟大環境中,其個體的力量也非常弱小,作為企業來說,就需要隨時關注那些可以借用的資源,大到國家的政策法規,小到流行時尚,甚至包括競爭對手,合作夥伴,消費者,都存在“借位”的機會,只要借的巧妙,是可以產生很強的“位位效應”的。

實戰運用

一、行銷借位論的實戰方法
1.借渠道。一個做產品的企業,渠道非常重要,而如果通過一個產品建立了起了一個渠道,那么為了讓這個渠道發揮更大的作用,就可以推出多品牌的產品,比如中國聯通與銀行合作藉助銀行的渠道推廣CDMA的業務,CDMA被銷售了,銀行的信用卡業務市場也拓展了,可見借渠道是一個可以多方獲利的方法。
2.借名。在這個講究品牌的時代,企業或者產品不能夠被廣泛的認知,那么其市場是相當有限的,因此“借名”會是借位方法中最為常見的一種。比如一個不知名的展覽公司,如果第一次舉辦展覽會可以與政府機構、媒體進行合作,藉助政府和媒體的名聲,可以保證招商萬無一失,同時舉辦完一次之後自然得到參展商的認可,下一次要舉辦時就不難了;我們也可稱之為拉郎配。
3.借勢。在政府或者各個領域,都會有一些重大的盛事,及時把握好這些盛事的機會也是企業和產品拓展市場的絕佳機會。一些國內的大型專業的展覽會、重大的文藝活動等等都是企業和產品借勢行銷的突破口。
4.借錢。借錢通俗易懂,但是這裡的借錢的範圍比傳統意義上的借錢要上了一個台階,連鎖經營就是借錢的一個很好的例子,如果全國開店都要自己投資自己經營那給企業帶來的壓力是很大的,因此一些行業比如快餐、眼鏡店乾脆做特許經營,讓代理商自己掏錢來做市場,回籠資金快,風險小,何樂而不為呢?
5.藉資源。這裡的資源是除掉錢和無形資產之外的資源,企業需要認真分析自己的合作夥伴、競爭對手、客戶,因為他們都是某些資源的攜帶者,從這些資源身上同樣可以借到可供自己使用的資源,例如諮詢公司與行業協會或者工商聯合作舉辦一些論壇,就可以藉機獲得很多客戶的資源。
在目前的市場競爭中要獲得機會,企業需要有敏銳的嗅覺和獨到的眼光,行銷借位論就是企業思考行銷問題的另外一個視覺,企業要時刻記住:單個企業的力量是微不足道的。那些成功的企業就是非常合理和巧妙的借用了社會資源。 
二、如何用好行銷借位論
那么行銷人在日常的行銷活動中,也需要隨時關注以下的變化,以獲得借位的機會:
關注政府的重大事件、政策和法規,這是借勢和打政府“ 擦邊球”的很好機會。
關注社會生活中的時尚,時尚流行的背後蘊藏著的是商機,如果您的產品可以和時尚聯繫上,就可以借時尚之力進行行銷。
認真分析目前擁有的每一類資源看是否發揮到了最大化,企業有很多資源都在耗費,就好像國有不良資產一樣是可以發揮更大的作用的,這些資源 一旦可以再次被使用,將會帶來新的效益。
深入研究你的競爭對手和合作夥伴甚至是一些毫不相關的企業,考慮是否可以藉助某些資源為你的行銷服務。
此外,借位如何借得巧妙可以帶來好的收益,即產生增值的位位效應,但是如果借位不慎,或者操作不當,則會產生不良的位減效應。企業在運用借位論時也要慎重。

介紹

香港劉德華在會展舉行“Baleno劉德華音樂會”。劉德華與性感女舞蹈員大跳辣身舞,香艷火辣,但他事後澄清只是借位,並無揩油之嫌。

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