內容介紹
內容提要本書系德國圖賓根大學著名教授F.X.貝阿和他的同事們共
同完成的一部企業管理學著作，共分三卷。
第三卷的卷名為經營過程，共分採購與後勤、生產管理、市場
學、投資、籌資、人事管理等六章。本書較為詳盡地介紹了德國學者
在管理學方面所作出的貢獻，從書中可以看出，完善的法規對於市
場經濟中的企業是十分重要的。作者結合德國企業的實際闡述的
理論與方法，會給我們帶來一定的啟發和幫助。
本書同時也是一部教科書，可供我國企業管理類專業師生參
考閱讀。
作者介紹
F?X?貝阿博士，教授1937年出生。1957－1959年在維也納世界貿易大學、19591961年在
圖賓根大學學習國民經濟學，1961年獲得“經濟學學士”學位，並在那
里擔任助教（1961－1969年）。此後在圖賓根大學的企業管理專業擔任專
業指導（1969－1972年）。1972年在霍恩海姆大學任企業管理學教授，主
要方向為工業企業管理學，1981年起在圖賓根大學擔任同樣工作。
1981－1996年在上海和蘇魯巴亞的大學任客座教授。
出版的著作和參編的著作：《企業管理學》（3卷，1992－1994年共有6
版）、《戰略管理》（1996年第2版），“UTB叢書”和《企業計畫文集》。
M ?施維策爾博士，教授
1932年 出生。1945－1959年在漢諾瓦工業大學和柏林自由大學學習企
業管理，1963年獲得政治學博士學位。是1966－1968德國研究委員會獎學
金獲得者，1968年取得大學授課資格。1969年圖賓根大學企業管理學教
授，1974年起擔任圖賓根大學工業管理研究系主任，1984年起在斯圖加
特任符騰堡管理與經濟委員會研究負責人。
已出版的著作和參編的著作：《成本與收益計算》（1995年第6版）、
《會計手冊》（1993年第3版）、《德國工商管理手冊》（1989年）、《企業管
理學》（3卷，1992－1994年共有6版）、《工業企業管理學》（1994年第2版）。
E?迪維特里博士，名譽博士，教授
1935年出生。1959－1963年在慕尼黑大學學習企業管理學，1964年獲
得“商學士”學位，1967年獲得博士學位；1969年獲得大學授課資格。
1970年成為紐倫堡埃爾蘭根大學企業管理學教授，主要方向為市場學，
從1976年起在曼海姆擔任同樣職務。1969－1996年在圖賓根、中國上海、
奧地利維也納、波蘭克拉考等地的大學任客座教授，1993年獲德勒斯登
工業大學政治學名譽博士稱號。
出版的著作和參編的著作共有28本，其中有《市場學》（1994年第17
版）、《市場戰略選擇》（1994年第3版）、《企業管理學》（3卷，1992－1994
年共有6版）。
作品目錄
目 錄序言：經營過程
1經營活動內容
2經營階段
第一章 採購與後勤（恩斯特?特羅斯曼）
第一節 採購與後勤基礎
一 企業採購的特徵
（一）企業採購的作用
（二）採購的作用範圍
二 企業後勤的特徵
（一）企業後勤的職能
（二）後勤的作用範圍
第二節 採購策略手段
一、概況
二 採購計畫策略
（一）採購計畫的形成
（二）採購物資性能的確定
（三）需求的時間安排
三 採購條件策略
四 採購領域的通信策略
五、訂貨策略
第三節 後勤策略手段
一、概況
二 各個後勤領域解決問題的原則
（一）庫存原則
（二）運輸原則
三 企業總後勤的實施原則
（一）企業總後勤的問題
（二）看板後勤
（三）即時後勤
第四節 採購與後勤的計畫基礎
一 採購與後勤方面的重要決策信息
二 需求預測
（一）以計畫為依據的預測
（二）以消耗為依據的預測
三 採購和後勤的目標
第五節 採購與後勤的一些計畫方法
一 計畫方法概論
二 ABC分析法
三 最優訂貨量的基本模型
四 動態訂貨量最佳化
五 存儲管理制度
（一）訂貨點管理制度
（二）訂貨周期管理制度
（三）選擇性管理制度
第六節 展望：採購與後勤領域的重要變化
第二章 生產管理（于爾根?布羅西 沃爾夫岡?呂克）
第一節 概念與基礎
一 生產與生產管理
二 工業企業的類型
第二節 生產管理的目標與基本問題
一 目標
二 生產要素
三 生產規劃和生產過程的設立
第三節 企業管理中的生產理論
一、概念
二 生產函式
三 平均產量，邊際生產率和邊際產量
四 生產函式表達形式
（一）A型生產函式
（二）B型生產函式
（三）C型生產函式
（四）多品種生產的投入－產出關係
（五）多階段生產中的投入－產出關係
第四節 企業管理中的成本理論
一 成本函式
二 成本曲線
（一）線性成本曲線
（二）收益遞減規律的成本曲線
（三）建立在消耗函式基礎上的成本曲線
三、不同調節情況下的成本曲線
第三章 市場學（弗蘭茨?伯克爾 愛文?迪希特爾）
第一節 成功企業的特徵
第二節 市場行銷觀念
一 市場飽和作為觸發因素
二、把不同的顧客行為當作對企業政策的挑戰
三 市場行銷政策坐標
四 信息問題
第三節 市場行銷手段
一 市場定位和產品創立――產品政策
（一）市場定位與市場區隔
（二）一種新產品的形成到投入市場
（三）一種新產品的市場滲透過程
二 行銷成果的公之於眾――通信政策
（一）傳遞信息和施加影響的市場通信
（二）通信政策的形式
（三）通信政策範圍內的基本計畫問題
三 在市場上提供行銷物――分配政策
（一）招攬分配和後勤分配
（二）分配政策機構
（三）分配政策範圍內的基本計畫問題
四 市場供應物的補償――報酬政策
（一）價格是成本和質量的指示器
（二）報酬的形式
（三）價格要求的最佳化
第四節 戰略性市場行銷的主攻方向
一 目標方向的不一致性
二 自己的強處作為戰略的出發點
第五節 直覺的矛盾性與透明度
第四章 投資（霍爾斯特?塞爾巴赫）
第一節 基礎
一 投資理論的基本概念
二 財務數學的基本概念
三 限定與結構
第二節 單獨的投資計畫
一 前提條件
二 關於單個投資項目的決策
（一）完全資本市場
（二）投資計算的靜態方法
（三）不完全資本市場
（四）多時期決策
三 關於投資組合的決策
（一）投資初期的資金限制
（二）所有時期的資金限制
第三節 同步投資計畫
一 投資和籌資
（一）計畫期初的資金限制
（二）所有時期的資金限制
（三）多時期決策
（四）考慮銷售限制
二 投資與生產
（一）生產方案
（二）貨物管理限制
（三）目標函式
（四）籌資條件
第四節 擴展
第五章 籌資（約亨?德魯卡奇克）
第一節 概念與任務
一 關於“籌資”概念
二 籌資形式分類
三、“最優籌資”問題
第二節 流動性與流動性測定
一 企業流動性的概念與因素
（一）實物流動性
（二）抵押流動性
（三）未來流動性
（四）預支流動性
二 流動性的測定
（一）通過資產負債表測定
（二）通過財務計畫進行測定
（三）財務計畫、資產負債表和損益計算
第三節 籌資和風險
一、概念
二 風險和機會的表達形式
三 自有資本投資的風險與機會
四 在有部分他人資本籌資情況下的風險和機會
第四節 自有資本或參與資本籌資
一 自有資本的作用
二 自有資本的籌措
（一）不能在交易所上市的企業
（二）能在交易所上市的企業
三 關於企業的自有資本配備
第五節 自行籌資
第六節 他人資本籌資
一 他人資本出資者的地位
二 他人資本的籌措
第七節 決策計算的基本要點
第六章 人事管理（胡果?考斯比爾）
第一節 基本的人事管理觀點
一 人事管理行為的基本範疇
（一）人事管理的問題
（二）人事管理方法
（三）人事管理的作用
（四）人事管理的條件
二 作為組織行為的人事管理行為
（一）個人的和組織的行為
（二）人事管理行為的決策標準
（三）人事管理行為和企業人事政策
第二節 人事管理的行動範圍
一 人員提供
（一）人員需求作為人員提供的標準
（二）人員提供的措施
（三）人員提供計畫
二 人員影響
（一）人員行為要求作為人員影響的標準
（二）人員影響
（三）人員影響的概念形成
三 人事管理的邊緣領域
