概述
本次的小衣課堂，給大家帶來的是份貨，不知道服裝店主們有沒有聽過份貨呢？其實簡單的說，份貨就是一份份賣的貨，大家一定想知道份貨是怎么來的？對於品牌廠家來說，每個季度每個款都會多生產一些貨，備起來給代理商退換，越大牌子尾貨越多，這些尾貨不能再發到專賣店去，所以廠家只能以極低的價格處理掉，份貨的賣家就是把這些產品拿貨來賣，因為這些產品質量很好價格很低，所以是很多小服裝店主的選擇喔。雖然這些貨很好但是這些貨並不充足，不是每個款都有貨，很多款就只有一件，所以商家就把這些貨分成一份份的賣，這就是份貨。
份貨是服裝批發行業中一種特別的批發方式，是指講同品牌同季節的產品按照一定比例分成若干份，線下每份都是500件或者1000件一份的，例如：A品牌冬裝出廠總數為10000件,200個款，4個碼數，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，襯衫800件，背心400件，連衣裙2500件，半裙600件，褲子1000條。商家就會把貨物分成10等份（每份1000件，200款，4個碼）來賣，因為品牌尾貨款式多，單款數量少，所以講究服裝結構比例，風格，還有完整性，這樣一批份貨拿貨去才相對好賣，這些貨什麼都有，小店主應該怎么賣呢？
我們看看這個店主是怎么賣的，賣貨首先是定價方面，通常呢，份貨的這些款式都是不一樣的，那么你就要根據款式定價，好賣的，就定高價點，不好賣的，低價賣出去，通常這些貨質量都不錯，所以基本上定價可以高一點以上，我們拿貨雖然是統一價，但是賣的時候不要統一價喔，這樣把好賣的賣出去，剩下不好賣的就不賺或者虧本一點點賣，通常情況下，一包貨整體下來利潤還是可以的，
說完定價就是針對不同店主對份貨的一些建議。
如果你是剛創業的小店主，那么接觸份貨是個不錯的切入點，那么小衣建議你，弄一個自己的商標，做一個自己的牌子，然後拿一份貨回去，因為這些產品都是品牌的貨，所以在出廠的時候大部分都會剪標，所以你可以換上自己的品牌。，每份貨都是一個品牌的，一個風格，性價比高，你也不用到市場到處找貨，只要把店鋪裝修高檔一些，那一份回去鋪貨，一件品牌店鋪立即就出現在大家面前。
如果你是已經在開店的店主，定位是中高檔的，生意做得不好，那么可以嘗試著轉型，找和自己風格差不多的份貨回去，作為促銷活動，提高人氣，帶動其他服飾的售賣。
如果你是定位中高檔，生意還不錯，那么也可以找差不多風格的份貨回去，一起賣，這樣能增加你的利潤，這兩類店主都要注意的就是要找自己風格一樣的，不要破壞了店鋪的定位。
如果你是做中底檔，那小衣建議你還是不要拿這些貨了，畢竟這些貨還是相對比較貴的，當然，最終的還是要各位店主根據自己的實際情況來決定喔。
我們衣聯網最近還推出了主題為“份貨，為服裝店主鋪路”的活動，想了解份貨，或者想拿份貨的店主們可以登入衣聯網首頁來了解活動，我們還推出嘗鮮拿樣給大家了解一下份貨的質量，全場活動還包物流喔，歡迎大家前來了解，接下來小衣給大家解答一下關於份貨的提問
（網友）份貨有些什麼優勢啊
份貨最大的好處就是性價比高，降低進貨成本和風險，基本上走分的都是出自杭州，廣州，深圳等一線知名品牌，同品牌產品風格統一，高檔次，放在店裡能賣的起價格
（網友）份貨可以挑款么
基本上是不可以的喔，但是有些商家還是會自己拆幾份出來賣，那樣的話就可以挑款，不過挑款會相對比較貴，具體要看商家，不同商家是不同的規則，原則上是不可以挑款的。
（網友）你好小衣，我想拿份貨，但是一次拿貨最低50件，我害怕拿回來賣不出去怎么辦？好幾千大洋喔
這位網友你好，小衣覺得，首先您要對自己的店鋪有定位，考慮一下是不適合做份貨，如果真的想做份貨其實50件一份並不算多，線下市場基本一次都是500件一份或者是1000件一份的，而且賣的很好，其實份貨講究的就是份，講究的就是商品結構，如果破壞了就不是份貨了。如果親拿回去不好賣，可以聯繫商家，我們這次的活動商家基本都是包退的，就是實在賣不出去，全部退也是可以的，但是不要太久喔，不然商家也賣不出去
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最近經常聽說做份貨的，其實很多服裝經營者，第一次聽說份貨，肯定是一頭霧水，什麼是份貨？我在這裡簡單的介紹下我對份貨的理解！份貨，通俗的說就是一份一份的，俗稱打包貨！就是我們每次從品牌工廠打貨回來，就會把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數分開，款式再分開，均分成每一包，針對零售客戶，基本我們這邊每一包都是100件一份，每一份的貨品、款式跟碼數基本都一樣，然後按均價發給客戶，也就是這100件每一件都是一個價位。客戶過來拿貨的時候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個品牌拿一包走就行。
注意的幾個事項
第一：不能只聽價位。
很多沒做過份貨的客戶，跟我在Q上諮詢時候，上來就直接問，你家某品牌的貨什麼價位出貨呀，我就知道這個人一定是新手，因為，這個份貨裡面有很多細節，不問細節只問價格，肯定是沒有經驗的客戶。首先品牌的比例，年份，都會直接影響這個品牌的價位，比如說，我們做庫存的，11年，12年的拿貨價格肯定是不一樣的，年份越長，價位越低，11年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價位自然高，比如秋裝，風衣，外套多，那價位肯定高，褲子，小衫多價位肯定低，所以大家在拿份貨的時候最好先問些細節，最後再問到價格，這個是很關鍵的。別到時候只圖便宜而拿到不好的貨品。
第二：不能只看掛板，不看大貨.
很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是最漂亮的，很多客戶看完掛板後，一了解價格也非常的便宜，就會很激動，通常在這個情況下就會當場決定交錢，要一份，沒有經驗的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結果收到的貨，掛板的一件沒有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說不出呀，你怨誰呀，你現場交易的呀，怨只怨自己沒有經驗。要是有的折扣公司你去現場了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺得敢要嗎？
第三：品牌比例都一樣，走份價位比別的地方便宜很多是怎么回事？
這個情況也有很多客戶吃過虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價位卻比我們的便宜很多，為什麼呢，因為很多公司是先挑款，再走份，就是他們的大貨到後，先讓挑款的客戶高價挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個品牌的老款，摻到新款裡面去，價位發的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當。
第四：根據自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求一線品牌！
很多客戶一打電話就會問我，你們那邊有沒有秋水伊人，三彩，納紋呀，我這邊這些品牌有專櫃，我只認這些品牌，別的品牌我不做，這樣的客戶也是有一定誤區的，一線品牌確實知名度高，但是你也得根據你自己的消費群體去選貨呀，你本來賣的是胖人多，或者是中老年店，一線品牌剩下的庫存小碼比例多一點，而且有的品牌本來版型就很瘦小，再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭呀。
第五：拿份貨，做到“望聞問切”輕鬆賺錢！
最後我給大家總結一下，拿份貨的時候，幾個要點：了解折扣公司的口碑，跟旺家，生意好的折扣公司貨品肯定是好的，問比例，問年份，看大貨，看碼數，根據自己的客戶群選對品牌，一般情況下，這幾點了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢的。
關於份貨方式
份貨，我們是按份批發，每份的裡面根據季節區分，比如冬裝涵蓋了大衣外套風衣羽絨服毛衣T恤褲子等，跟混批有點類似，就是一個品牌裡面系列產品我們按照比例分成若干份，每份出貨之前我們會告訴親，每份貨的具體比例，殘次率是多少，按比例按質量驗貨
關於份貨的優勢
1.價格實惠，降低了進貨的成本，同樣也降低了拿貨的風險。
2走份款一般都是廣州，深圳，杭州專賣或專櫃連鎖品牌，質量上和做工上是比較好的，一般都是大廠出品
3風格統一，走份的貨一般都會配該品牌的很多款式，同一品牌風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的問題，只要找準適合自己的產品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統一的風格就會提升店鋪的檔次
4品牌相對統一，一個牌子的貨占住了店鋪90%以上的比例，就跟專賣店一樣了，統一的品牌貨，這樣給消費者感覺夠檔次了，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客
有一定的殘次風險，因為一份貨里可能有那么2件有殘次的，走份是不退換的，我們發貨前都會了解大貨的殘次比例，一般都會控制在3%以內的殘次比例，儘量降低大家走份的風險。
有一定的不確定性，因為走份都是按照大貨的比例配貨的，如果可能有個別你喜歡的款式或者顏色，實際可能沒有配到。
