圖書信息
書名:銷售一定要懂的拜訪術作 者：文義明
出版社：中國經濟出版社
出版時間：2011年1月1日
ISBN:9787513604338
開本：16開
定價:36.00元
內容簡介
《銷售一定要懂的拜訪術:金牌銷售成功拜訪的100個策略》就為大家逐一解密金牌銷售員從拜訪前的準備工作到成功完成拜訪的100個策略，並指導我們恰當、靈活地運用，使我們也能掌握銷售的秘訣，從此戰無不勝。圖書目錄
第一章工欲善其事，必先利其器——拜訪之前的準備工作要做細第二章準確鎖定拜訪目標——找到潛在客戶等於抓住了“潛力股”
第三章銷售只做一件事——推銷自己——拜訪時成功打動客戶的八種策略
第四章沒有說服不了的客戶——破除銷售障礙的拜訪策略
第五章你得懂點銷售心理學——在拜訪中瞬間破解客戶的“心理密碼”
第六章隨風潛入夜，潤物細無聲——讓客戶在潛移默化中接受你的引導
第七章怎樣說，客戶才會聽——語言上的有效溝通讓拜訪無往不利
第八章到什麼山要唱什麼歌——拜訪也要因人而異，尋找最佳銷售突破口
第九章“踢好臨門前關鍵的一腳”——把握時機，讓成效不再是個難題
第十章真正的銷售始於拜訪後——把新客戶變成“永遠”的客戶
第十一章有些單不見面也能簽——電話拜訪客戶成功策略大全
