編輯推薦
大衛?凱爾西編著的《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》是西方職業規劃系統最核心的理論基石之一，是性格類型學發展史上的經典之作，將告訴你：“我是誰？我擅長做什麼？”等。1978年，由凱爾西和貝特共同完成的《請理解我》首次出版，在接下來的20年時間裡，該書超過2，000，000冊，成為了世界範圍內的長期暢銷書。儘管沒有進行任何商業推廣，僅憑口口相傳，該書卻成為了諸多機構——政府、教會、商業公司——最受歡迎的訓練及諮詢指南，全美各大高校也紛紛把它納入各院系的輔導性教材體系。為什麼這樣？
內容簡介
《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》作為世界範圍內的長期暢銷書，以科學的態度，對四組不同類型的人格（技藝者、護衛者、理想主義者、理性者）進行分析，使人對本身的氣質、性格、智慧型、興趣、價值觀及自我形象一目了然。閱讀《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》，有助於你在工作、婚姻、事業等方面：看清差異，認準自身特點；取長舍短，調整人生定位；合理規劃，尋找到合適的社會角色；完善自我，真正發揮出自身的潛能。作家、演員、律師、醫生……哪個最適合你？哪個最能使你快樂？最有成就感？大衛?凱爾西編著的《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》，告訴你答案。
每個人都有閃光的一面，讓我們從認識自己開始，認清自我、規劃職業、管理企業、提升領導力的最佳指南。
在過去的20年間，凱爾西一直都在致力於人格差異研究，不斷完善其原有的四種氣質理論，以及不同性格質檢差異的方方面面。他的研究成果最終催生了本書的誕生。
《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》以一種精確而簡單的方式為讀者描繪了不同的氣質和性格，《請理解我：凱爾西人格類型分析（升級版）》平易近人的寫作風格，藉助於它，人們更能輕鬆地獲知自己的人格類型。
作者簡介
大衛·凱爾西（David Keirsey），美國著名心理學家，從事氣質、性格與智慧型角色方面的專業研究50餘年，榮格性格類型理論發展史上的重要人物，創造了除MBTI（邁爾斯—布里格斯人性分析指標）之外使用最廣泛的人格類型量表——《凱爾西氣質類型調查表》。媒體評論
如果把人性比作廣袤浩瀚的海水，心靈的探索者們就如同航行在茫茫海面上的小船。我的一生致力於為他們指出清晰的四個航向，而《請理解我》的作者凱爾西則勤勉而艱辛地從事著測量海水的工作。早在1978年，凱爾西便在MBTI基礎上提出他的氣質理論，為人格類型理論的發展立下汗馬功勞。《請理解我》（升級版）面世，我欣喜地發現它在第一版基礎上作了延伸，根據他的調查結果，補充了不同氣質的人在智慧型方面的差異。相對於心理學專業書籍，它沒那么深奧難懂；相對於市面上多數的同類心理讀物，它的分析和結論具有更多的條理性和專業性，即使在某些專業量表中，你所能獲得的解析也不過如此了，對於非心理學專業的勤於探索自身內心世界的讀者，它比網上流行的趣味測試和星座算命更值得一試。——性格色彩學創始人樂嘉
由不同的性格、氣質、智慧型和思維方式來判斷人們所屬的不同性格類型，根據不同的性格類型來判斷各種類型人的價值觀、動機和各自擅長的技能。
——美國心理類型套用研究中心
充分理解技藝者型、護衛者型、理想主義者型、理性者的個性特徵，促使個人的性格特徵能夠對職業生涯起到推動作用。
——《印第安納商業評論》
根據《請理解我》中的人格、氣質、心理分析，把員工的性格特徵分成16種類型。了解員工的氣質類型，根據不同的氣質類型，實施不同的激勵機制。
——《職業經理人雜誌》
凱爾西氣質分類法是世界上最受歡迎的人格鑑定方法，它用一些簡潔的規則來闡釋一個人區別於另一個人的性格特徵，鑑別每個人的長處和短處、適應的環境、喜歡的工作以及其他人該如何妥善踉這類人相處而不是生硬地改造他們，避免自討苦吃。
——《中國青年報》
“血質”型人具備友善、樂觀的氣質；“黑膽汁”型人具備的是消沉、憂鬱的氣質；如果黃膽汁占據了主導，會顯現出“黃膽汁”型人易怒、情感強烈的氣質；如果黏液取得了控制權，會顯現出“黏液”型人冷靜、沉著的氣質。4種體液類型決定了不同的人格類型。
——《馬來西亞新海峽時報》
目錄
來自社會各界的推薦／I前言／III
第一章 不一樣的擊鼓手／1
氣質理論：失與得／3
凱爾西氣質類型調查問卷II／6
16種組合類型／13
邁爾斯一布里格思個性分析指標中字母的含義／14
伊莎貝爾?邁爾斯的貢獻／16
回顧／17
伊莎貝爾-邁爾斯的饋贈／19
如何閱讀本書／19
第二章 氣質與性格／21
邁爾斯的四組個性類型／22
氣質、性格和人格／25
歷史概括／28
人格的基本衡量要素／33
心理功能VS智慧型角色／37
第三章 技藝者／40
柏拉圖的技藝者／42
具體的實用主義者／44
戰術智慧型／48
技藝者的興趣／54
技藝者的定位／57
技藝者的自我形象／62
技藝者的價值觀／68
技藝者所扮演的社會角色／76
技藝者人格特徵一覽表／78
技藝者角色變體／80
倡導者（ESTP型人）／80
手藝者（ISTP型人）／84
表演者（ESFP型人）／87
創作者（ISFP型人）／91
第四章 護衛者／95
柏拉圖的護衛者／97
具體的合作者／99
後勤智慧型／104
護衛者的興趣／110
護衛者的定位／113
護衛者的自我形象／118
護衛者的價值觀／122
護衛者所扮演的社會角色／127
護衛者人格特徵一覽表／130
護衛者的角色變體／132
監管者（ESTJ型人）／132
檢查者（ISTJ型人）／136
供給者（ESFJ型人）／139
保護者（ISFJ型人）／143
第五章 理想主義者／147
柏拉圖的理想主義者／150
抽象的合作者／153
交際智慧型／157
理想主義者的興趣／164
理想主義者的定位／168
理想主義者的自我形象／173
理想主義者的價值觀／178
理想主義者所扮演的社會角色／185
理想主義者人格特徵一覽表／188
理想主義者的角色變體／190
教育者（ENFJ型人）／190
輔導者（INFJ型人）／194
奮鬥者（ENFP型人）／197
醫治者（INFP型人）／201
第六章 理性者／206
柏拉圖的理性者／209
抽象的實用主義者／211
戰略智慧型／217
理性者的興趣／225
理性者的定位／228
理性者的自我形象／234
理性者的價值觀／239
理性者所扮演的社會角色／247
理性者人格特徵一覽表／249
理性者的角色變體／251
指揮者（ENTJ型人）／251
策劃者（INTJ型人）／255
發明者（ENTP型人）／259
建造者（INTP型人）／262
第七章 擇偶／267
吸引力／268
相處融洽／271
皮格馬利翁計畫／273
技藝者的玩伴／275
護衛者的合作夥伴／285
理想主義者的心靈伴侶／296
理性者的思想伴侶／309
第八章 為人父母之道／324
成熟／325
基本差異／327
技藝者型的孩子／330
護衛者型的孩子／335
理想主義者型的孩子／341
理性者型的孩子／347
家長和孩子／353
釋放型的技藝者父母／354
促進社交型的護衛者父母／357
力主和諧型的理想主義者父母／360
推崇個性型的理性者父母／363
第九章 領導和智慧型／367
氣質和智慧型／368
智慧型技能的識別／372
戰術智慧型／378
戰術型領導者／383
後勤智慧型／389
後勤型領導者／394
交際智慧型／400
交際型領導者／405
戰略智慧型／411
戰略型領導者／416
第一章注釋／424
第二章注釋／432
凱爾西四種氣質類型調查問卷／440
致謝／444
前言
“本書的要點，”我的老朋友大衛?凱爾西這樣寫道，“就在於每個人都不同於其他人，任何強迫性的手段或方法都無法改變他們。”對此，大衛本人可能還會補充，其要點還在於，這種重要的差異也是我們與生俱來的權利，而這些差異具體表現為幾種與眾不同的人格模式。承認這些模式的存在並試圖去了解它們將會極大地提高我們對自身以及他人的認識，同時也會幫助我們從其他人那裡學到更多關於人生問題的答案。據我所知，在對人類氣質的實用性研究領域當中，恐怕再也找不出第二個像凱爾西這樣執著且優秀的人了，他比任何人都更有資格向我們講述這一問題。凱爾西從事“人類觀察”工作已將近半個世紀，而他對氣質研究的興趣也一樣可以追溯到近50年前。如果說《請理解我》是他總結當時（1978年）工作成果所寫成的一部頗具價值的研究報告，那么，《請理解我》（升級版）便是他對此後20年來研究成果的又一次總結，同時也是他對氣質與智慧型關係理論所做出的一次具有重大意義的補充說明。
我與大衛的相識始於30年前。多年以來，我和他一起教學、寫作和學習，其樂融融，就連我們之間的爭辯也同樣妙趣橫生。當我們在一起的時候，時光總是在各種邏輯論述、理論思考，以及那充滿了善意卻吹毛求疵的爭辯中（其間，我們常常會運用迂迴的辯論戰術和詭辯技巧，看看自己能否出其不意地抓住對方的破綻）匆匆溜走。我們都是理性者，當你讀完這本書之後，你就會明白為何理性者會如此熱衷於學習各種各樣的技巧，以及為何他們會堅持不懈地鍛鍊自己的邏輯調查能力，並且能夠從辯論、邏輯陷阱及一些令人不悅的笑話——巧妙的文字遊戲——中獲得無窮的樂趣了。與此同時，你也會明白，為什麼有些被我們理性者所珍視的事物，在那些非理性者看來——每種氣質的人都有其自身的原因——卻是如此的令人難以容忍。
在我看來，在凱爾西的實用性研究當中，最值得注意的一點就是，他選擇調查和研究的那些問題——智慧型、氣質、人格——都是心理學領域當中極其複雜的難題，而且每一個問題都有一段複雜多變的研究歷史。此外，我還發現，他對待這些問題的方式方法也很獨特。無論是他的智慧型理論，還是瘋狂理論或人格理論，都別具一格，與眾不同。他的每一項成果都是真實的，獨一無二的，而更重要的是，對於實踐者而言，他的每一項理論都是有用且有益的，其難以言喻的價值遠遠超過了其他現存的關於智慧型、氣質及人格的理論。
從大衛的氣質研究當中，我認識到，雖然我與身邊的人之間存在巨大差異，但是這並不意味著我本身有任何的不妥，而那些人也不存在任何問題。大衛使我明白了，對於每個人在為人處世時所體現出來的那些特有的缺陷，有一種自然的力量將會對其進行彌補，只不過是在不同的方面或領域裡。我們不會要求一名偉大的畫家成為睿智的教師，也不會要求一名值得信賴的會計變成一名優秀的物理學家。根據各自的氣質，我們每個人都有光彩奪目的一面，同時也有需要奮力拚搏的領域。無論是對前者，還是後者，我們都應該接受並尊敬他們。這就是氣質：不同的氣質自然會向我們展現出不一樣的智慧型行為模式。
也許，從本書當中，我所學到的最重要的一點就是，當我們（或他們）的價值觀、喜好、經歷以及處世方法與眾不同的時候，我們絕不應當苛責自己或他人。我們都有各自的生活空間，而社會也對我們每一個人都有不一樣的需求。我很感謝大衛，感謝他願意將《請理解我》（升級版）一書呈現給我們大家。我也深信，每一位讀過這本書的人都一定會被它所吸引，並且樂在其中。
雷?考伊尼爾
精彩書摘
具體的語言使用方法技藝者的溝通方式較為具體，其表現形式為他們往往傾向於談論此時此刻正在發生，以及即將發生的的事情。絕大多數SP型人都幾乎不會把時間花在考慮那些根本無法觀察或接觸到的事物上。而這就意味著，他們在表達或理解事物時通常會更加關注其字面或真實含義，而不是深入探究其內在或象徵意義；當他們需要拿事物作比較時，SP型人顯然會更偏愛直白的明喻，而儘可能地避免使用晦澀的暗喻或隱喻。在日常生活當中，他們的語言大都細緻而詳盡，很少會出現“計畫”或“規劃”的字眼；他們更傾向於明確而清楚地描述事物，而不是對事物做出概括或歸納。從談話的內容上來說，他們往往更青睞於實際存在的單獨事物，而不太喜歡討論事物的範疇或種類；在思想方面，技藝者通常重經驗而輕理論。的確，要想用抽象的概念來吸引SP型人的注意力，這真的很難，因為天性決定了他們更喜歡那些不受定義和解釋的限制，無須考慮原則和假設且與想像無關的內容。諸如此類的話題也許的確能引起其他人的興趣，可是在技藝者看來，這簡直就是浪費時間。
許多偉大的詩人和演說家都是技藝者：拜倫、狄蘭?托馬斯、溫斯頓?邱吉爾，以及羅納德-里根都屬於這一類人。為什麼？為什麼活躍於世人眼前的不是理想主義者，而是技藝者，以及少數的理性者？對此，我們不得不承認，技藝者之所以能夠在世界這個大舞台上獨領風騷，原因就在於他們對於和諧的連貫性有著異常敏感的感知力，或者說，他們知道什麼樣的話聽起來會讓人覺得舒服和滿意。技藝者們有一雙無比“靈敏”的耳朵。他們的感覺極其敏銳，尤其是聽覺——任何細小的和諧或不和諧音符都逃不過他們那雙順風耳。我們甚至可以說，任何出自於技藝者的文字都是一首能夠令人精神為之一振的樂曲。例如，在“二戰”局勢最為不利的時候，邱吉爾就曾用他那雄辯而富有韻律感的演講成功地激起了英國民眾的戰鬥熱情：“我們將捍衛我們的國家，無論付出什麼樣的代價都在所不惜！我們將在海濱戰鬥，在陸地戰鬥，在田野和街道上戰鬥，在高山上戰鬥！我們將永遠戰鬥下去，決不妥協！”
此外，有一點我需要補充的是，相對於其他三種人而言，技藝者對自己身體的自我感覺是最好的。他們常常會用雙手來幫助自己表達觀點，在進行口頭表述時他們總是會配之以各種各樣獨特的手勢。其中，他們最常用的手勢就是掌形手勢：掌心向下，手指稍稍彎曲，拇指同樣保持輕鬆的姿勢，搭在食指上。當然，還有一些更富侵略性的手勢。例如，在抨擊對方觀點時所使用的緊握的拳頭，用以針對他人觀點時所採用的食指的點戳動作；還有將食指尖貼在拇指尖上，其餘指頭則握緊的手勢，這通常是在反駁、反對意見時才會使用。
不過，無論是書面文字還是口頭表達，技藝者都會選擇具體的語言來表達他們看到的實物和感覺。在卡里?喬伊斯的小說《馬嘴》當中，畫家古里?吉米遜就是一位技藝者。他說，他能夠用眼睛來感受一幅油畫：
你可以感受到所有的圓，平滑和尖利的邊緣，那些平坦和凹陷的圖像，以及圖畫中的光線和陰影，還有那截然相反的冷暖色調。你可以盡情地感受它的顏色和結構，然後，你會發現其中竟然交織著無數細小的差異。
至於歐內斯特?海明威，那更是一名不折不扣的技藝者，亦如他在《永別了，武器》當中所塑造的英雄——竭力避免使用那些華而不實、充滿了象徵意義的語言（推論、闡述、暗喻以及象徵符號），用敘述性的文字儘可能真實地表達他內心的感知，進而引起讀者感官上的共鳴。
有許多字眼，每當你一聽到它們，就會感覺無法忍受，最終，能夠保持尊嚴的就只剩下那些地名。於是，你能夠說出口並賦予一定意義的除了地名，就只剩下特定的數字，還有日期了。在那些具體的村莊和河流的名稱、道路號碼牌，以及軍隊編號和日期面前，諸如榮譽、光榮、勇氣之類的抽象單詞顯得極其空洞，它們會漸漸地消失，不復存在。
在這裡，為了抓住人們漸漸從戰爭中覺醒過來的心境特點，海明威有意選擇了那些最普通的字眼，並儘可能地簡化句子結構，極力營造一種平實的語言氛圍。然而，在每天的工作和生活中，雖然技藝者的語言也和這段文字一樣簡單，但卻顯得更加生動，並且充滿了各種栩栩如生的或口語化的字眼。sP型人喜歡在自己的話語中插入豐富多彩的詞組和當下的流行俚語，同時還會使用一些簡練的口語（“我在”，“不行”，“知道我什麼意思吧”）。在談論圖像或形象時，他們通常會選擇那些簡短的感官形容詞（“光滑的”、“涼爽的”、“鋒利的”）；或是用直觀的比喻來描述事物：“喝得像黃鼠狼一樣臭烘烘的”，“就像從孩子手裡搶糖塊一樣”，“像兔子一樣，一溜煙就沒影兒了”。實用至上的工具使用原則
為了實現自己的目標，或者按照他們所說的“為了目標而前進”，技藝者通常都會首先考慮什麼方法最有用，什麼工具最合適，而後才會思考這是否能夠得到社會的認可。正如我之前所說的，“藝術”一詞的詞根意為“裝配”，而SP型藝術家們則會將自己的勞動成果稱之為“藝術作品”。這一切都表明，只有那些有益有用的事物才能引起技藝者的注意和興趣——要么馬上就能發揮作用，要么很實用，不然，誰會需要它們？如果你的行為不能滿足你的意圖，也不能幫助你實現目標，那么，你為什麼要付諸行動？對於SP型人的這一實用至上的觀點，NT型人也十分贊同。只不過，實用性的功效也有具體和抽象之分，而這恰恰就是這兩類實用主義者的差別。SP型人不會像NT型人那樣要在使用工具前先弄清楚方法與結果之間的關係。技藝者會毫不猶豫地選擇實用的方法或工具，然後迅速地將其付諸實踐。如果功效不錯，那就繼續使用；如果效果不佳，他們就會果斷地棄之。
正是因為技藝者這一崇尚實用的性格特點，所以，大膽的他們時常會在做事時另闢蹊徑，而這在他人看來則幾乎是不可思議的事情。可是他們卻不管不顧，徑直朝前，解決棘手的問題，處理突發情況，克服困難，消除障礙——（無論授權與否）他們會採取一切可利用的方法，‘大步流星地邁向成功。一位著名的政府部門談判家就用他那跌宕起伏的職業生涯為我們展示了所有SP型性格的特徵：
他曾經對著外交官們大呼小叫，甚至還曾咒罵過總統。他曾在飛機上就極其重要的協定進行過談判，而協定本身也是他在旅途中完成的。……他將賭注押在自己和一場在凌晨兩點舉行的磋商上。他曾經禮貌地與殺手周鏇。而據他本人稱，他還曾經與至少一名精神病患者進行過談判……為了推進美國的政策宗旨，同時威嚇那些阻止他的人，他還曾經無恥且有效地利用媒體為自己服務。
對技藝者而言，他們沒有高尚的志向，也不會在乎自己是否具備深刻的內涵或自省，更加不會去理會那些所謂的草案、科學研究以及對內心的探索——就把它們留給那些感興趣的人吧。SP型人只關注現實世界中實際發生的事情，他們只對那些有效且有回報的工作感興趣。至於誰的腳趾被踩了，這涉及到什麼原則，或是為什麼會發生這種事，他們不想知道，也不會知道。
戰術智慧型
技藝者做的最多，同時也是最擅長的一件事，就是以一種戰術性的方式來改變他們身邊的環境。戰術或者說策略是一門改善自身狀況的行動藝術，無論是在畫布上塗油彩，在惡劣的天氣中飛行，還是在籃球場上快攻而後投籃，或是在戰場上衝鋒陷陣，都一樣，它們都是一種行動的藝術。的確，對技藝者而言，無論是充當戰場上的指揮者，還是作為一名畫家、飛行員，或防守球員，其本質都是一樣的：他們都是在探尋機會，尋找最佳的突破角度，從而才能適時做出有效的行為，使自己獲取最大的利益，贏得成功。作為出色的戰術指揮家，羅伯特?E?李、喬治?巴頓以及埃爾溫?隆美爾能夠觀察到周圍環境中那些最細小的環節，即使是最細微的變化，無論是發生在前線，還是後方，也逃不過他們的火眼金睛。所以他們總是能夠把握住機會，並充分利用手頭上的全部資源。他們如順風耳般監聽著局勢，又像神醫華佗般牢牢地把握住戰爭的脈搏。因此他們總是能夠洞察先機，並從空氣中嗅到機遇的味道，最終品嘗到勝利的美味。
不過，戰術智慧型的發揮空間並不僅僅只局限於運動館、駕駛室、藝術工作室以及戰場等地。技藝者往往也是優秀的表演者，他們當中有許多為我們所熟知的明星——朱迪?嘉蘭、路易斯?阿姆斯特朗、馬龍?白蘭度、鮑勃?霍普以及吉恩?凱利。同時，技藝者也能成為極具天賦的商人和政治家——汽車工業巨子約翰?德羅里安、澳大利亞新聞業巨鱷魯伯特?默多克、英國首相溫斯特?邱吉爾、美國總統富蘭克林?羅斯福、約翰?F?甘迺迪以及林登?詹森，等等。當然，這些都得益於技藝者那敏銳的感知力，技藝者也是四種氣質的人當中最懂得利用自然資源的人，他們總是能憑藉自己那與生俱來的能力，勘測出可用的資源並從中獲取利益。電影《17號囚房》、《大逃亡》，以及《太陽帝國》就為我們展示了SP型戰俘和開拓者那令人難以置信的能力和技巧。
不過，無論是在戰場上或舞台上，還是在公司的辦公室里或政治舞台上，SP型人都在積極地策劃如何利用各種工具，從畫筆到籃球，從噴氣式飛機到坦克；就連歌者、舞者以及演員們都在思考如何更好地利用他們的“工具”——聲音和身體，而喜劇演員們則將他們娛樂觀眾的技巧描繪為“讓空間動起來”。技藝者總是能夠自如地運用自己的工具，或是巧妙地利用它們即興發揮；又或者，兼而有之地運用工具。從開始到最後，他們始終都對利用工具充滿了濃厚的興趣。
