基本信息
《矽谷108將》·出版社：上海人民出版社 ·頁碼：343 頁·出版日期：2003年
·ISBN：7208041083·條形碼：9787208041080·版本：2003年1月第1版·裝幀：精裝·開本：32開
英文書名：The Silicon Boys: And Their Valley of Dreams (paperback)
by David A. Kaplan (Author) "Once upon a time, but not a long ago, Silicon Valley was just a dry, sleepy patch of orchards between San Francisco to the north..." (more)
Paperback: 368 pages
Publisher: Harper Perennial; 1st Perennial Ed edition (April 4, 2000)
Language: English
ISBN-10: 0688179061
ISBN-13: 978-0688179069
作者簡介
大衛.卡普倫（David A. Kaplan ）系美國《新聞周刊》的資深撰稿人，與雅虎的創業者楊致遠、甲骨文公司的萊里·艾莉森均有密切的交往，深刻地了解矽谷的歷史形成和文化塑造過程。
媒體推薦
《矽谷108將》財富，有了聲名狼藉的財富之後，林邊(Woodside)於是誕生了。
在矽谷地區好幾十個金錢橫流的小鎮裡，高科技巨子們紛紛在那兒搭造豪門巨宅，他們企圖證明，奢侈堂皇不是件不可能的事。帕羅艾圖(Palo Alto)和帕托拉(Portola)山谷、雅瑟頓(Atherton)和洛沙托斯(Los Altos)山區這些地方，正是那些“矽億富翁”(Sillicon millionaires)不忙著計算股票選擇權、或搭乘私人飛機週遊世界時候而逗留的家。
不過，如果你真的想深入了解矽谷，如同我在1998年間嘗試去做的一樣，田園風味的林邊才是矽谷的權力寶殿，一個無可比擬的財富累積的象徵，高科技業的貝弗里山莊。位於舊金山以南三十英里的這個小地方，跨越過聖安德拉斯斷層(San Andreas Fault)，深處在一片布滿濃霧的紅木林中。在這裡，每一棟宅院莫不在車道入口處，大大方方架起電子監視器。有誰會想到，打敗這些電子監視器的闖入者，其實只要在附近走動就夠了?雄踞帕托拉山谷一帶的昇陽公司總裁司各特·馬尼利，早就想到這一點，他聘請保全人員，在家宅四周布滿崗哨。如果說80年代充斥著“蓋茨門前的野蠻人”，90年代的矽谷早就把這些野蠻人甩在門後。
林邊，好像一座鄉村大古堡，據統計，這裡的馬匹比居民數目還多，林邊鎮公所里確實有一份五頁的《在林邊養馬》出版物供取閱，內容包括了法令規定、糧草出售廣告及馬具商店的訊息。當郡官曾因腳踏車騎士和健行者抱怨馬匹橫行，打算關閉某些林間小徑時，卻因“飼主們”反對而只能作罷。
與矽谷其他有錢社區比起來，林邊似乎悶不吭聲。舉例來說，就像甲骨文(Oracle)總裁萊里·艾利森(Larry Ellison)問道：“為什麼林邊這么多的有錢人開小卡車呢?”明年將搬來林邊的艾利森，其實已經完全了解這裡人的自戀心態。“最新款、乾淨的真皮座位小卡車，就像廣告裡說的：‘我開小卡車，我不是一個物質取向的人。’但這對我來說有一點困難，我需要讓后座給小孩、公事包、外套，還有大家認為，我每天都會隨身攜帶的四百萬現金。”所以，哪天他決定不開麥克拉倫(Mclaren)超級跑車、本田Acura NSX，或是本特利(Bently)敞篷雙座渦輪增壓跑車的話，他會用吉普車來代步。
但是，說到房子，就和汽車相差了十萬八千里，每個人都想要有一間比隔壁更大、更好、更酷、更搶手的房子，房價更是驚人的高。1998年時，這裡一棟房子的平均價格是151，4065美元：不過，用這個價格可以買到的房子，裡頭的家具都是仿製品，整個家像一座仿造的城堡。這裡一般而言，一棟房子的面積大約是三到五英畝，而且經常如此，沒有改變，這就是為什麼到今天為止，林邊仍然保留田野風景，中產階級只能望塵莫及。
這裡的科技新貴擁有一輩子都花不完的鈔票，不過，無論如何，他們正在努力揮霍。既然生不帶來、死不帶去，為什麼不在高檔的超市買一磅18美元的義大利臘腸，法國人不就時常在食物上搞新花招嗎?一位甲骨文公司工程師的前妻，她的衣服疊起來，足足有48英尺高。當年卡內基可是花了一輩子的時間才賺了大錢，可是，他在加州的房子還沒有游泳池呢!矽谷最棒的食品店Draeger’s，供應各種不同的肉品，還有各種各樣的雪茄和白蘭地，一個上鎖的柜子里放滿一瓶瓶浸過松露的白醋，每瓶售價1500美元；更誇張的是，這裡的橄欖油牌子比洗髮水牌子還要多。除了曼哈頓和邁阿密之外，在Draeger’s賣出的羅森泰(Rosenthal)高級水晶餐具，比美國任何地方都要多。林邊的富人在外頭安安靜靜賺錢，回到家裡，每個人不停地數鈔票。在矽谷，沒有任何地方比林邊——郵遞區號94062，流傳著更多的八卦。
……
編輯推薦
這是一個英雄的時代，只是和古代靠暴力說話不同，這是一個依靠智力和頭腦產生"知識英雄"的時代，矽谷恰逢其時，成為新時代群英薈萃之所。本書把這些新貴才俊一一道來，讓你一睹知識時代弄潮兒的全貌。
目錄
前言 林邊94062
《矽谷108將》第二章 創世紀
第三章 英特爾的現代鍊金術
第四章 一場發生在小盒子裡的蘋果革命
第五章 花花公子萊里·艾利森
第六章 創投教你重新認識錢的大小
第七章 KP：真正的有錢人
第八章 有沒有興趣和安德森聊一下?
第九章 微軟哥斯拉
第十章 雅虎引爆世界潮流
終曲 矽谷靈魂消失了!
精彩書摘
一開始時，公司的商標十分缺乏想像力，圖案是一個人坐在蘋果樹下。不久之後，又改成一個比較具親和力的彩色蘋果，而且還被咬了一口，到今天為止，這仍是電腦業界最著名的商標。賈伯斯不僅擅長行銷自己的產品，更在做公司形象的推廣工作。(有人說，蘋果上被咬一口是為了避免人們當它是個櫻桃。)惠普是一家由工程師在運作的企業，他們的顧客也是工程師。英特爾則是不直接面對用戶。然而，蘋果電腦並不一樣，他們的顧客是一般大眾。
儘管賈伯斯經常怒目而視的表情和他瘦削的身軀不太協調，但是他散發出的熱忱十分吸引人。他是個十分有天分的銷售人員，懂得如何散發自己獨特的魅力。在參加安那罕的電腦論壇時，賈伯斯花盡心思想要吸引所有與會者的目光，但是主辦單位對於個人電腦完全不了解，不願意把這些產品視為和大型主機一樣重要，所以不同意蘋果電腦在主要展覽館內設攤位，而將他們放在迪斯尼旅館的會場內。賈伯斯便租下了迪斯尼樂園內的一個主題公園，邀請全部900名與會者來參觀。能像他這樣有氣魄的人，實在是人少了。
公司的第一樣產品，是眾所皆知的蘋果一號(Apple I)電腦，定價為666.66美元，可以在矽谷附近的電腦商店裡買到，或是以郵購方式來購買。
機器是在賈伯斯家的車庫組裝出來的，一共賣出175台，銷售狀況並不是太好。為了讓生意繼續做下去，兩人需要更多的資金。儘管兩人就職的公司——惠普和Atari十分容忍他們在外創業的行為，但是卻沒有興趣投資蘋果電腦。他們告訴烏茲尼克和賈伯斯，蘋果電腦並不實用，而且不是由“真正的”工程師所設計的，不會有太大的市場。
惠普最大的盲點是他們欠缺成立新公司的創業精神，所以他們錯失了這個機會。英特爾對蘋果電腦也沒有什麼興趣。當賈伯斯前去拜訪時，戈登·摩爾只把蘋果電腦當作是微處理器的套用之一，而不認真當作是一項新事業。即使當時在矽谷聲名如日中天的諾宜斯，也讓自己錯失了資助蘋果電腦的機會。他的第二任妻子安·鮑爾斯(Ann Bowers)曾經聽人提到這家公司，卻也是一笑置之。不過後來她改變主意，加入蘋果公司成為人力資源副總裁，並且以個人名義取得大量的蘋果電腦認股權證。
關係資料庫的概念已經流傳了許多年。1970年時，IBM發表了一篇白皮書，內容是關於一種管理資料的新方式，使用者不需要知道資料的儲存方式或如何搜尋資料。他們只要提出幾個簡單的問題，而資料庫將會找出正確的資料，資料將以表格方式呈現並且經過整理。這個完全組織化的無限大資料表，反映的是巧妙的“關係”模式。
但這只是一個模型而已。IBM的報告只有描述關係資料庫系統如何使用，但是並沒有建立一套系統公開展示。幾年之後，IBM在聖荷西的研究者又再度注意到資料庫管理的問題，並且舊英文發明了一種新的電腦語言。SQL是指結構化英文查詢語言(Structured English Query Language)，它可以允許每個人使用。1976年，IBM在許多科技期刊上發表SQL，的規範，讓許多程式設計師第一次察覺關係資料庫是如何運作的。
新經濟體系的到來並不表示我們會過得更好，不過新的政策會由道爾這些人來推動。他的科技網(TechNet)成功地針對電腦使用安全和電腦軟體編碼向華盛頓陳情。他向明天的“數字公民”(Digital Citizens)高喊：“前進吧!所有人。”他還指出誰是自由主義者、誰會投票，誰就是對未來充滿信心。首先來到的是個人電腦熱潮，接卜來是電腦軟體，現在是網際網路和建構於其下的全球網路。數字世界才剛剛起步，就像是“大爆炸”(一種宇宙學說，認為今日的宇宙起源於一場巨大爆炸事件)剛發生，才過了百分之一秒。我們後代戶孫看到今日早期的媒體系統，例如電腦、電話、電纜，就像我們看到之前的打字機一樣。(道爾雖然影響了國家政策的改變，但是令道爾感到遺憾的是，他沒有辦法在林邊擁有自己的城鎮，來證明他在1998年提出的論點。為了替林邊國小募得一千萬美金的預算，道爾花了很多時間打電話和發電子郵件給鄰居們，他甚至請求學校能投票通過。他只有一個兒廣就讀這所學校，萊里·艾利森也有一個兒子在此就讀。在一個月後的慈善義賣中，艾利森捐出了43.9萬美元。道爾的主張是，學校需要更多的資金來做改善，但是大部分人並不喜歡道爾所帶來的壓力。)
是誰正在驅使新經濟體系的形成呢?他們就是KP旗下大部分的公司，而他們正是道爾所預言的特殊行業。KP投資在家庭網路上的資金超過了十億美金(每筆投資只有740萬美金)，他們希望有一天全國能夠經由高頻寬的有線電視網路連線起來。而健康觀念的改革是一件很重要的事，這正好交由Healtheon來做。Healtheon是吉姆·克拉克在成立網景之後所外的公司。至於網路交易的狀況怎么樣?這就要交給業馬遜網上書店了(KP至少額外投資了5億美元給亞馬遜)。這種商業模式只能在網路上存在，因為沒有一家店能夠容納得下上百萬種商品。道爾很開心地建議：“買下亞馬遜吧!”它在1998年正是熱門的公司。
所有聽眾都如痴如醉。許多與會代表都試著把所有東西寫下來，但道爾的演說速度太快，讓這件事變得非常困難。許多與會者一直重複道爾的話，就好像正在參加布道大會一樣。演說一結束，立刻湧上應付不完的名片和營運計畫。許多人向他詢問，網景成立十年來與瑞吉·傑克森間的爭執，還有他如何每次都能反敗為勝。身為一個懷疑論者，道爾知道如何去驅動民眾。在某方面來說，他就像是一位祭司，受到眾人敬仰，大概只有史蒂夫，賈伯斯可以稍微反擊。
道爾繼續解釋，儘管你確們你右成功的本錢，但是對KP最重要的一點是，“在冒險之前先知道冒險的內容”。他說，這是克萊納第一定律(也許該說是他所詮釋的克萊納第一定律)，
“每個創投家追尋的東西都是一樣的一完美的技術、卓越的人才，還有廣大且快速成長的市場。但是，首先我們要考慮的問題是，在需要長期的經營團隊、產品還有其他花費大量金錢的地方，我們是否能夠承擔?尤其是當所有東西只是一個想法而已。我們是否能夠分割原子或是將人類基因解析透徹?這是科技上的冒險。狗是否會吃這種狗食或足魚是否會跳出這個箱子?這就是市場上的冒險。真正的成功並不是在交易中殺價，而是交易之前就能詳細評估，是否值得冒這個險。”遺忘市場上的風險會付出很大的代價，雖然KP喜歡慢慢注入資金直到危險因素消失，接著在新公司占領市場時獲得大量的利潤。
道爾說，他最擔心的是市場因素，因為這是無法掌握的。你可以發明世界上最好的電子產品，但並不表示所有的人都要去購買。而技術因素則是KP最擅長的一部分。所有的夥伴都有技術和工程背景，在科技方面每個人都差不多。其他的投資公司喜歡在新公司有了產品和管理理體系之後再做投資，這樣的話所冒的風險會比較小，不過卻要花更多的錢來擁有這個公司的股份。道爾說：“我們比較喜歡高風險、高報酬，一般來說，大部分人都不喜歡這樣。這會讓人頭髮發白、焦慮不安。”對於創投家有一個很好的形容詞：“像嬰兒一樣的沉睡”，他們睡一兩個鐘頭起來哭一下，再睡一兩個鐘頭又哭一次。道爾的頭髮仍然維持淡金色，顯然他沒有睡得那么久。
創投有一個奇怪的論點，雖然能夠將投資分析得很透徹，但是下決定仍然靠直覺。KP並沒有經濟學家及高明的分析家來詳細計算每次交易所能獲得的利益。道爾說：“我仍然在這群毫無目標的年輕小伙子間搜尋著，我們給他們一張支票，接下來是幾個月的努力工作。突然之間你就擁有了一個市場上價值20億美元的公司，”這就是和傳統觀念的競賽。
幾乎每星期一上午，KP每個夥伴都會聚集在陽光沐浴的總部會議室，KP的總部在沙丘路2750號。KP的辦公室是我看過的創投家辦公室當中，最好的一棟。幾乎所有內部的牆都是透明的玻璃，讓整個辦公室看起來像是一個巨大的水族館，除了沒有熱帶魚在其中悠遊。幾年前重新裝潢花了兩百萬美元，增加了天井的單層建築，讓所有人都能充分享受陽光，辦公室里大多是漆上亮麗顏色、有質感、昂貴的木製裝飾。傾斜狀的天花板讓整個空間看起來像禮拜堂，或許另一種更合適的說法是像資本主義的教堂。會議桌四周的空間可以容納一艘古巴人的小船，四周升起的座位代表矽谷的權力所在。每個曾經來過這個會議室的企業家都有一種威脅感，似乎必須服從桌邊各個人的意見，這也是這張桌子設立的原因。
星期一早上九點，傑瑞·卡普倫形容，這就像是“神聖的星期天屬於教堂”。這是每個KP成員評估舊投資狀況和考慮新交易的時間。這就是為什麼他們能集中精神工作一整個禮拜的原因。如果你不能親自到這裡一趟，你可以藉由視訊會議向KP當中某個人要求資助。有一個笑話，每個KP成員臨死之前都有可能被擴音器召集起來。在45分鐘的會議期間，企業家們被邀請來說明他們的計畫，接著是接受每個成員的拷問，沒辦法，他需要這些人簽卜—筆巨額的支票。還有一些閒聊的時間，然後在這一天就會決定是否要進行這項投資。如果某一個成員感到無聊的話，他就會表現出來：T.J.羅傑斯記得，有一次他在發表半導體的演說時，發現湯姆·帕金斯正在描繪他的帆船。
帕金斯說：“我確信那些來向我們發表演說的企業家，還沒有從震驚中恢復過來(雖然羅傑斯並不是其中的一員)。我們都有工作經驗，我們能夠快速進入他們計畫的重點。許多人會因為我們的攻擊而逐步撤守。”帕金斯記得，有一次在舊金山的辦公室，一個企業家在演說當時發生5級大地震。“你知道，我們都努力地抓住桌子維持平衡，但這傢伙太專注於這45分鐘的發言，根本沒注意到發生了什麼事。他還問說：‘為什麼你們都如此安靜?…帕金斯遇過最舒服的會議，是和惠普在加州開的那一次，他們都渴望自由自在、無拘無束，帕金斯愉悅地駕駛著曾經畫過的帆船。不過他仍然維持著KP的傳統，在限定時間內完成了議程，並且每個議題都有結論。
……
