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你看見生人會面紅耳赤？你登台演說會雙腿打顫?你與別人交涉會常常因言語不投而致沒有結果，甚至發生衝突？卡耐基說：任何人最初與人接觸，都會遭遇這種可憐的情形，正像我們初學寫字，手要發抖一樣。不過這些都可以通過訓練來改變，只要你下定決心，依照本書所述各種最易自由使用的方法，隨時隨地去學習套用。成千上萬的普通人通過學習本書而成為成功的演說者、有效的談判者、人見人愛的交際家，那你自然也可以，只要你願意!記住，學習本書不僅要讀，更重要的是要實踐!內容簡介
在1913年，一場成人教育運動席捲了美國，在這場教育運動中，最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力，他傾聽並評點了無數的成人講演，比任何人都要多。他曾經評點了150，000個演講。如果這個龐大的數字並沒有給你留下深刻的印象，那么不妨計算一下：這個數字相當於從哥倫布發現新大陸以來，幾乎每天都要做一次演講。或者我們換種說法：如果在卡耐基面前演講的人，每個人只說三分鐘，並在卡耐基面前依從出現，那么卡耐基要聽完這些演講，將需一整年!並且要不分晝夜地傾聽!卡耐基講授的演講術至今仍然擁有最大的影響力，就是因為無人能夠像他那樣，傾聽並研究過那么多的不同演講。
你看見生人會面紅耳赤？你登台演說會雙腿打顫?你與別人交涉會常常因言語不投而致沒有結果，甚至發生衝突？卡耐基說：任何人最初與人接觸，都會遭遇這種可憐的情形，正像我們初學寫字，手要發抖一樣。不過這些都可以通過訓練來改變，只要你下定決心，依照本書所述各種最易自由使用的方法，隨時隨地去學習套用。成千上萬的普通人通過學習本書而成為成功的演說者、有效的談判者、人見人愛的交際家，那你自然也可以，只要你願意!記住，學習本書不僅要讀，更重要的是要實踐!
作者簡介
戴爾·卡耐基(DaleCarnegie)，二十世紀最著名的成功學導師，著作有《語言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點》、《美好的人生》等。這些書和卡耐基的成人教育實踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態，激發了他們對生命的無限熱忱與信心，勇敢地面對與搏擊現實中的困難，追求自己充實美好的人生。在卡耐基的一生中，林肯的影響非常重要。卡耐基的童年與林肯非常相似，他把林肯的奮鬥歷程看做是人生的經典。在卡耐基課程中，他多次提到林肯的故事，仿佛林肯就是他的一面鏡子。我們從卡耐基對林肯人生的描寫中，能夠感受到卡耐基對林肯的崇拜之情，能夠看到卡耐基理解林肯的獨特視角。
目錄
戴爾·卡耐基小傳給親愛的讀者
第1章 養自信力和勇氣
先存一種堅定的希望——須徹底了解你要講的話——放開膽子去做——再三練習
第2章 自信力和演說的準備
最適當的準備方法——不會失敗的演說——維特摩迪怎樣預備他的演說——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預備他的演說——怎樣預備你的演說——使演說能力充實的一個訣竅
第3章 演說成功者的預備方法
一篇得獎的演說——康惠爾博士怎樣計畫他的演說——畢菲粹茲的演說結構法——名演說家的準備法——演說稿的整理——要否帶著演說稿——不要逐字強記——怎樣選句——名演說家的經驗——以練習演說作為消遣的電影明星
第4章 怎樣增強記憶力
第一要養成精確的觀察力——在“鬧市學校”中訓練成的習慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的複習——增強記憶力的秘訣——怎樣把事實歸攏起來——記憶年代的方法——記住演說要點的方法——忘掉演說辭的救急法——不要妄想記牢全部
第5章 怎樣使聽眾注意你
必須有急於要說的話——一個成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態度必須誠懇——怎樣使聽眾興奮不倦——少說降低價值的話——對你的聽眾發生興趣
第6章 演說成功的幾個訣竅
第一個訣竅：堅毅——第二個訣竅：不屈不撓——第三個訣竅：下一番苦功努力練習——舉一個實例——譬如登山——勝利之門：決心
第7章 怎樣把語辭表達得格外動人
“演說和談話”的正確解釋——講述的秘訣——福特的成功哲學——你當眾演說時是不是這樣做 (一)以聲調的輕重來表現語氣的輕重 (二)變更音調 (三)變更速度(四)重要意思的前後要略停
第8章 怎樣養成良好姿態和利用個性
怎樣吸引更多的聽眾一一服裝能夠使你受到影響嗎——葛萊特將軍的遺憾——在演講前已可判定成功還是失敗——不要忘了請聽眾團聚一處——注意使會場上空氣流通——你的臉上必須照著充足的光線——講桌上不該放置雜物——講台上不宜坐著別人——演講者的坐的藝術——身體和手的姿勢——一位荒謬的演說姿勢教授——幾則對於你大有幫助的建議
第9章 怎樣開始你的演說
演說開始時最忌講幽默故事——不要開始就說道歉的話——引起聽眾的好奇心——演說開端的另一方法：引用一般有趣的故事——舉出一個確實的例子作為演說的開端——給聽眾看一些實物——提出一個問題——演說開端何不引用幾句名人金言——使題材和聽眾發生密切的關係——驚人事實的妙用——選取偶然發生的事件作為開端
第10章 怎樣立刻獲得聽眾的同情心
一滴蜜與一加侖毒汁誰的效力大——羅慈採用的方法——好的辯論必須猶如解說——潘璀克亨利怎樣結束他那篇著名的演說——莎士比亞的一篇最精彩的演說
第11章 怎樣結束演說
把你演說中的要點做一個總結——怎樣使聽眾實行你的結論——使用誠摯簡明的讚美——一個幽默的結論——引用詩文名句的結尾——步步加強的結尾法——簡潔明快地把話停止得恰到好處
第12章 怎樣使你演說的用意清楚
用比喻幫助——避去專門名詞——林肯的秘訣——百聞不如一見——石油大王所用的方法——把主要的意見用不同的字句做多次的重述——套用特殊的例證和一般的解說——不要在短的時間解說多的要點
第13章 怎樣使聽眾對你感服
怎樣是最有效的建議——把人家已經相信的東西去比打算令人相信的東西——聖保羅的機智——以小喻大或大喻小法——怎樣用數字打動人——重述復申法——一般的說明和特殊的例證——用經驗與思想來堆成原理——套用圖表來解說——用名人的話來支持你的言論
第14章硫酸和你日常生活的關係——人們最感興趣的三件事——
怎樣成一個受人歡迎的談話家——《美國雜誌》怎樣獲得二百萬的讀者——《遍地黃金》怎樣引起了百萬聽眾的興趣——永遠引人注意的材料——“具體”與“確實”——要說得歷歷如繪——趣味是會傳染的
第15章 怎樣使人聽從你的意見
怎樣獲得聽眾信任——你自己的經驗——一段恰當的介紹詞的妙用——熱誠是你感動他人的魔杖——使聽眾尊敬你的意見的方法——以欲望攻克另一欲望法——人人有他的欲望——教徒為什麼信教
第16章 怎樣使你的辭句動人
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前言
受了仲淵才先生的囑託，足足花了一年半的晚上餘暇，才把本書從多次修改後譯出，害得許多接到我們預告信的親愛的讀者引頸久待，甚至常常來函催詢，真是抱歉萬分。作者戴爾·卡耐基從事成人演說對話的訓練已將近二十年，他的足跡踏遍歐美各國，世界各大著名城市，如紐約、倫敦、巴黎等地各大學校、機關、公司、廠家、教會，莫不函電紛紛，爭相延聘前往講學。
卡耐基有什麼魔力，能夠受到這樣多的聽眾的歡迎呢?最大的原因是他所教給人的方法，是最易學習最易自由運用，最易生效的。他的班上，常有預備明天就去當眾演說而今天卻還訥訥不能發言的新生加入進去，卡耐基把幾個最簡單的訣竅告訴他們，並加以一番速成方法的訓練後，往往能使這些人人認為必將失敗的學生，在第二天登台後以坦然的態度和滔滔的口才，安然渡過這個難關。
你看見生人會面紅耳赤嗎?你登台演說會雙腿打顫嗎?你與人交涉會常常因言語不投而致沒有結果，或甚至發生衝突嗎?卡耐基告訴你說：任何人最初與人接觸，最初當眾發言時，都會遭遇這種可憐的情形，它在心理學上，是一種非常平凡的狀態，正像我們初學寫字時，手要發顫一樣。
當然，你是可以立刻改變你的這些缺憾的，只要你下一個決心，依照本書所述各種最易自由運用的方法，隨時隨地去學習運用。你必須用最大自信與苦心，努力訓練你自己。你不妨常常想到：你把口才訓練得圓轉流利後，將使你在事業的成功上獲得多大的幫助；在日常生活上，增加多大的樂趣；在與人交往時，予人以怎樣良好的印象。總之，如果你能常常以許多未來的利益(這些利益都是立刻可以得到的)誘導你自己，依照書中各節仔細訓練你自己，看著吧，不久你就可以學成一位最成功的演說家，最有效的談判家，最易使人親近的交際家!請吧!立刻翻開第一章!
譯者一九四〇年一月十日寫於昆明
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精彩書摘
有一次，我曾去參加紐約扶輪社的敘餐，在席間，有一位政府的重要官員演說。自然，他的尊貴的地位，給了他一種威信，我們都是樂意聽他演說的。他答允把他供職機關的工作情形來為我們談談，這是每一位紐約的商人都願意知道的。當然，他十分明了他的題目，而且他演說的時候，決不能把他所知道的完全說出來；可是，他卻不曾把他的演說計畫一下。他對材料沒有加以選擇，而且也沒有安排先後的次序。他靠著一股勇氣，不顧一切的開始演說，自己不知道自己將說得什麼地方去，只是一味的向前亂闖。
他的心中是一團雜亂的東西，所以他給我們知識的饗宴，也只是一隻雜拌。他像是先給我們一客冰淇淋，然後再來一盤湯，接著是來了魚和水果。他又好像給了我們一種湯和冰淇淋以及薰魚的雜拌，我不論在什麼地方和什麼時候都不曾見到過這樣蹩腳的演說家。
他本來想在席間作一篇有聲有色的演說的，然而現在是絕望了。他從袋裡取出一卷演說稿，雖然沒有人問到他這演說稿的關係，但他先承認了是他的書記代寫的。這卷演說稿也是雜亂無章的東西，所以他茫無頭緒的翻閱演說稿，看了這一頁，又翻那一頁，想在這一個原野中去求得一條出路。他一面這樣做，一面又想說話，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水來，想藉此救他一下急。但是，他的手顫動著舉杯喝了一口水，說了幾句更是凌亂不堪的話，於是又重複著翻他的演說稿。時問一分鐘一分鐘的增加，他也顯得更無救，更困難，更混亂，更窘迫。他急得額上流下汗來，顫顫地拿出手帕來拭著。做聽眾的我們，眼看著他這樣的慘敗，我們動了同情心，所以我們的情緒也被困擾了。他的固執勝過了他的聰明，他並不因此而停止了他的演講，他一面指手畫腳，一面還是翻他的演說稿，向人家道歉和喝水。每一位聽眾，都可以看出這將成為完全的不幸事件。最後，他算停止掙扎而坐下來了，我們也都喘了一口氣。我從來不曾做過這樣不安的聽眾，也從來不曾見過這樣慚愧的演說家。他那一次的演說，正像盧騷講的寫情書時的心情的不安一樣。他不曾知道要講些什麼，競貿然的開講了，而講完之後，還是不曾知道講了些什麼。
這段故事的寓意，就是：“一個人的思想沒有次序的時
