《八種武器 銷售案例. 培訓核心教程》

八種武器 銷售案例. 培訓核心教程 特色及評論

這本書生動地體現了只要具備創新精神和永不放棄的決心，每個人都可以成功。這是非常棒的一本書。該書分上下兩篇，上篇的目的是幫助銷售代表定出正確的銷售策略，下篇是介紹銷售代表在實戰中的技能。

八種武器 銷售案例. 培訓核心教程 內容簡介

這是一本將西方行銷原理和中國實際情況相結合又便於操作的好書。你讀完後，將成為一名成績卓著的銷售高手。這本書生動地體現了只要具備創新精神和永不放棄的決心，每個人都可以成功。這是非常棒的一本書。全書分上下兩篇，上篇的目的是幫助銷售代表定出正確的銷售策略，下篇是介紹銷售代表在實戰中的技能。

八種武器 銷售案例. 培訓核心教程 本書目錄

上篇 銷售策略
第一章 什麼決定業績
第二章 了解客戶
第三章 銷售的六個階段
第四章 八種武器
第五章 成長之路
下篇 核心技能
第六章 面對面銷售
第七章 銷售演講技巧
第八章 戰勝異議
第九章 高級銷售技巧（案例）
後記

八種武器 銷售案例. 培訓核心教程 文章節選

第一章 什麼決定業績一、態度第一 這位銷售代表在1999年5月加入公司，進公司後負責北方地區的電力系統。第一次去拜訪河南省的電力系統時，他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局哪個部門有可能採購電腦，然後逐戶通門地去認識客戶。當他敲開用電處的大門的時候，一個年輕的工程師很遺憾地告訴他，用電處馬上要採購一批伺服器，採用公開招標的形式，但是由於銷售代表的公司以前沒有來聯繫過，所以沒有將他的公司列入投標名單。幾天以前就截止發招標書了，供應商們已經開始做投標書了，三天以後就是開標的時間。工程師接著說：這是我們的第一次採購，最近還會招標，到時一定邀請你們投標。辦公室里人來人往，容戶講完之後，就回到座位去招呼其他人了。我們的銷售代表一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。 他離開客戶的辦公室，開始給當地電腦經銷商的朋友打電話，了解這個項目的情況。朋友一聽這個項目，就勸他不要做了，這個項目的軟體開發商早已經選定了，不但軟體已經開發完了，而且試點都做得很成功，這次招標就是履行程式。銷售代表想辦法弄來這個軟體開發商的電話，打到開發商的總經理那裡談是否可能推薦自己的產品，開發商的總經理很容氣地拒絕了他的要求：軟體開發一直基於另一家公司的硬體，而且投標書已經寫好了。他的態度很明確：這次不行，歡迎來談，以後可以合作。