KA賣場

KA賣場

KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點客戶,對於企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等,或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端,如上海聯華、北京 華聯,深圳萬佳等,都是企業的KA賣場,隨著傳統銷售渠道的萎縮,KA大賣場越來越受廠家重視和青睞,企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量,KA賣場在企業的地位越來越高,所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題。

簡介

國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等, 或者在區域性零售渠道中占據主導地位的銷售終端,如上海聯華、北京華聯,深圳萬佳等,都是企業的KA賣場,隨著傳統銷售渠道的萎縮,KA大賣場越來越受廠家重視和青睞,而現在行業競爭的十分激烈,企業通過KA賣場可以獲得較大的銷量,KA賣場在企業的地位越來越高,所以進KA大賣場銷售是企業必須面臨的問題。

KA大賣場:不同企業對KA賣場定義不同,一般指,國內國外大型連鎖超市,賣場,單店面積至少擁有3000平方米以上,商品種類要齊全,能滿足大多數人的一次性購物需求,人流量大,經營狀況良好。

特點

這類賣場交通便利,處於主要商圈,購買力強,信譽好,人流量大,管理上很規範,企業可以藉助它,做銷量,做品牌。但缺點是:門檻高,要求高,費用高,結帳周期長,手續繁雜,它掌握著談判籌碼的優勢,處於談判的主動地位。

它要求供應商,產品品類有自己的優勢,組織運作要與之相對接,管理運作怎么來做會更好,比如,像沃爾瑪它要求你要提供一份JBP計畫(Joint Businese Plan),並做銷售回顧,其中JBP附屬檔案含:KPI主要表現指數,8020分析,積分卡,財務摘要…JBP計畫是一整套KA運作的縮影,如果是和沃爾瑪全國系統合作的話,沃爾瑪是非常重視你的企業是否已經和它對接的。

客戶分類

一般KA客戶可以分為:

1.總部或區域集權制的KA客戶,比如麥德龍、大潤發、卜蜂蓮花等等,它在運作上,對全國性品牌廠家採取總部負責、門店配合的策略;

2.擁有門店自主權的KA客戶,比如家樂福、好又多等等。它將區域性品牌廠家的契約,交由區域或門店簽署,具體運作也交由門店來負責。

相關詞條

相關搜尋

熱門詞條

聯絡我們