顧客總成本

顧客總成本

顧客總成本:顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等,它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。顧客總成本中最主要的成本就是價格,低價高質的產品是贏得顧客的最基本手段。在加強物流的管理方面,企業可以通過經濟訂購批量、最優生產批量、ABC分類法等手段,保證適時適量的商品庫存。要想贏得市場,必須嚴格控制成本,對本企業產品或服務的各個環節進行成本控制,設身處地以顧客的目光看待成本的高低和價格的可接受度。

基本內容

顧客總成本顧客總成本
貨幣成本

什麼是貨幣成本

貨幣成本是指顧客購買和使用產品所付出的直接成本間接成本

使顧客獲得更大"顧客讓渡價值"的另一途徑,是降低顧客購買的總成本。顧客總成本不僅包括貨幣成本,而且還包括時間成本、精力成本等非貨幣成本。一般情況下,顧客購買產品時首先要考慮貨幣成本的大小,因此,貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下,顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等,因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。

顧客總成本中最主要的成本就是價格,低價高質的產品是贏得顧客的最基本手段。要想贏得市場,必須嚴格控制成本,對本企業產品或服務的各個環節進行成本控制,設身處地以顧客的目光看待成本的高低和價格的可接受度。

1、降低生產成本。

1)從產品設計、研製階段就要開始進行成本控制,對新產品和一些老產品進行成本-功能分析,去掉不必要的功能;在實現必要功能的前提下,儘可能從選用材料、調整產品結構 、簡化加工工藝等方面降低成本。

2)考慮專用設備購建、加工成本、市場能接受的價格等相關投資、成本與回收問題,把技術與經濟緊密結合起來,為後續階段降低成本打好基礎。

3)在採購階段也要進行成本控制,在保證質量的前提下最大限度地降低採購成本,取得效益。

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4)在生產階段進行成本控制可以從以下幾個方面著手進行;降低單位產品材料消耗量、降低人工成本、加強費用控制、降低廢品率等。

2、降低流通成本。

在加強物流的管理方面,企業可以通過經濟訂購批量、最優生產批量、ABC分類法等手段,保證適時適量的商品庫存。並通過選取最佳運輸方式,實現運輸成本的最小化。

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