基本介紹
網路直銷銷售模式的一種。網路直銷模式直接通過生產商到消費者手中，沒有其他環節的產生，消費者同時也是經營者。也就是說，生產者轉移給消費者或使用者。公司具備完整的信息流、資金流、物流體系。幫助經銷者獲得利潤。網路直銷是經濟發展的必然趨勢。
網路直銷發展趨勢
從近幾年國外發展情況看，絕大多數已經建立了自己網站的企業仍然委託知名度較高的網路信息服務商，如美國的鄧白氏等發布信息，從事網路行銷活動。由於這些信息服務商知名度高、信譽好、信息量大，用戶在查找企業信息或商品信息時便自然想到利用它們，因此檢索訪問的人數非常多。
我國在這方面也有了顯著的進步，湧現出一批較出色的商業信息服務網站，如外經貿部的信息發布網站、中國商品交易市場、中國商品市場信息網等。這些網站都採取了一些開放性措施，如免費連結國內各家已上網企業的站點或已在網上發布信息的企業的網頁；開設諸如“貿易機會”等欄目提供國內外商貿信息；提供“網上信息發布”的功能，以BBS形式免費給國內外商家貼上尋求買賣、合作等商業信息的帖子；建立國內或國外各行業的工商、金融等企業的名錄資料庫和門類齊全的產品資料庫，並配置操作方便的線上檢索手段，從而形成了具有權威性、系統性，產品物流科技化，以及集 政治、 經濟、 法律等完備的信息資源查詢體系。這類網站的興起為國內外企業開展網路行銷提供了一條便捷的途徑，也將有助於網路直銷渠道的建立與發展。
供應鏈
供應鏈管理應向著同步的方向發展。執行這個就是通過公司內部和公司之間的延伸，儘量減少不必要的中間環節，使鏈上的每一個企業實現共贏。選擇正確的供應鏈應充分考慮運行的靈活性、物流服務總體水平的提高程度、與消費者的關係、資源的最佳化程度等方面。
零售商在後端，顧客在網站上研究、比較、下訂單然後去零售商那裡履行交款取貨並接受服務。零售商也可以銷售附加產品，補充部件和最適台在商店購買的產品。這樣不僅不會完全拋開零售商，還可以發揮他們的優勢並降低他們的庫存成本。
直銷含義
網路直銷的含義
網路行銷基本上已實現了網上信息發布、網上訂貨、網上結算，甚至網上配送的網路行銷活動，直接促進了企業與客戶直接見面。消費者可以直接從網上蒐集到真實的第一手市場信息，同時也可以進行多方分析，哪一個企業是我們所需要的。這給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由於網路直銷降低了企業的行銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低於傳統市場價格的產品。行銷人員可利用網路工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場占有率。
網路行銷是必然的發展方向，只是在我國信用程度沒有達到一定的程度。 網路行銷的銷售總額：05年已突破200億元/年，並且每年的增幅度約為50%。
網路直銷的發展方向
1、集成化的供應鏈管理模式
供應鏈管理應向著同步供應鏈管理的方向發展。實現同步供應鏈的收益切入點則體現在執行緊縮策略、實施聯合計畫和選擇正確的供應鏈等方面。執行緊縮策略就是通過公司內部和公司之間的延伸，儘量減少不必要的中間環節，使鏈上的每一個企業實現共贏。選擇正確的供應鏈應充分考慮供應鏈運行的靈活性、物流服務總體水平的提高程度、與消費者的關係、資源的最佳化程度等方面。實現聯合計畫要求企業通過供應鏈共享生產、銷售、市場和流程信息，以提高商品的快速流動。
作為整個鏈條中的一環，企業的業務交易活動將涉及上游供應商和下遊客戶。從一家特定的企業角度來說，業務交易活動是一個“一對多”的網路。但對於整個行業來說，業務交易活動則是一個典型的“多對多”網路，並且只有通過一個“多對多”的交易網路，才能夠提高整個行業的交易效率。
建立“多對多”交易網路服務平台，首先必須實現眾多買賣雙方的網路互聯，其次必須實現各企業商品訂單格式的互相轉換，以及各企業問個性化商品編碼的轉換等問題。同時，在建立。“多對多”交易網路服務平台時，可以採用依靠基於網際網路的第三方供應鏈管理平台提供商提供服務的形式為企業實現低成本的交易電子化。
大規模定製在提高服務質量的同時，簡化了整個需求判斷的過程，並且使大家認識到只有提供那些能夠反映顧客特定需求的產品才是最好的服務。
在傳統的生產模式下，製造商對顧客的需求往往缺乏真正的了解，而品牌經營的目的就試圖通過形象來彌補這個缺陷。大規模定製能夠充分了解、捕捉與滿足顧客的真正需求，因為它是根據顧客的實際選擇，按訂單製造、交貨的，沒有生產效率的損失，且實現了一對一的直接聯繫。
需求鏈管理強調向平台提供消費者實際所需要的產品，它通過收集和分析有關客戶的問題和最終需求，確定合作夥伴來履行需求鏈中的各項功能；將有關功能性任務交給渠道成員來做，達到高效的目的：將有關消費者和客戶的信息、技術和後勤管理以及機會的信息與鏈中的其他成員分享，以合理的方式向消費者提供產品和服務。
2、建設好網路直銷渠道
準確的產品和市場定位很重要，網路直銷面對的消費者主要是那些受過良好教育，具有創新精神，經濟富裕的人，銷售的產品具有較高的信息集中性。最好採用消費者比較放心，容易接受的網上購物方式，如貨到付款。
不要讓消費者填寫太多信息，而應該採用現在流行的”購物車“方式模擬超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結束後，一次性進行結算。訂貨系統還應該提供商品搜尋和分類查找功能，以便於消費者在最短時間內找到需要的商品及其重要信息。
在結算時儘量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要採用安全的間接的安全結算方式，如將其信用卡號和賬號公開，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉賬，避免了網上輸入賬號和密碼被丟失的風險。
開展網上直銷的生產企業可以有兩種途徑管理和控制物流。一種是利用自己的力量建設自己的物流系統；另一種方式，是通過選擇合作夥伴，利用專業的物流公司為網上直銷提供物流服務。在現階段中國配送體系還不成熟的時候，在進行網上銷售時還要考慮到該產品是否適合於配送體系。
3、力爭與中間商雙贏
電子商務的發展最終由消費者對便利和專業化服務的需求所驅動。因此生產商和銷售商只有共同努力才能實現共同的目標。
零售商是各行業的專家，他們提供的產品來源於不同生產商和銷售商。生產商與零售商合作發展並經營一家共同的商店可以向顧客提供更全面的購物環境，從而產生更高的收益和利潤率。這為利用零售商的品牌創造網路流量提供了機會。
生產商可以讓零售商 銷售那些需要實際感受的產品(如試用、試駕駛等)，而在自己的網站上提供其他的產品，甚至是二類或斷代產品。嘗試銷售這些不會發生退貨的其他產品”。另一個使網站與眾不同的辦法是按價目單銷售全部產品，讓零售商領頭提供打折。
生產商可以在銷售商的網站上做自己的網站廣告。如果有點擊進入並實現成交，則向他們支付一定比例的利潤。這樣可以向他們提供獎金以支持自己的網站，並利用他們的知名度創造網站的瀏覽量。
優勢
1、比距離、速度 地面：隨著團隊的加大，與客戶的距離也大了，因為客戶不可能只在一個地區，靠步行、腳踏車、汽車，速度也受到很大限制。網路：網際網路即可以有效解決這個標題題目，他的距離為0，速度為光速。 2、比空間 地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。 網路：開始就是全國市場，陌生市場，甚至可以隨著公司和團隊的發展，做到全世界。 3、比人脈 地面：以自己為中心所有認識的人 ，認識的人不久未幾，就無法做好！ 網路：網民是5億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網上所有的人都是你的客源。團隊專業的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊領錢！！ 4、比複製 地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速即時指導。 網路：線上即時業務指導，零距離快速指導。複製效率高，成功率高。快速提升自身素質。 5、學習、培訓 地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員等閒流失。 網路：產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。 6、比成功率 地面：借用ABC法則，一對一發展 網路：團隊合力，威力更大，將ABC法則用於網路，我們是多對一，成功效率倍增。 7、比成本 地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功！ 網路：家家都需要的電腦上了網就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網費。 8、比方式 地面：要絕對勤奮，無論什麼情況都要出門服務，發展人員 網路：輕鬆自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、複製、產品示範，售後服務。 9、比臉面 地面運做：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。 網路運做：都是接觸的全國全球陌生朋友，都是志同道合的目標客戶，所以不需要這個顧慮。而E化直銷的運做仍然處於原始的發展狀態，靠腿，或者靠車（絕大部分人沒有這個條件）電話費不知花多少，好不等閒開拓一個遠方陌生市場因為培訓無法跟上而最終不得不放棄。
10,比信任度 提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，而網路多虛擬，誰相信呀！而今天來從事直銷這個事業，恰恰相反！！！地面：報單通常是把錢交給介紹老師，這樣看起來安全，其實是最危險的，比如：前幾年國家破獲了一起假天獅案！全部都是在地面運作的，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到天獅公司！安全也等於最危險！
網路直銷中有一群人，他們義無反顧地付出讓更多的人看到了他們的善良和赤誠，他們付出愛心，他們幫助別人成功，成就自己。
經濟管理辭彙（四）
| 經濟與管理，一個與人們日常生活息息相關領域，如果我們能清楚的了解所需要的辭彙含義，將會使大家獲益匪淺。 |
