Brand Introduction 品牌介紹
索妃雅，英文"Sofia"，ITM模式的創始品牌。該品牌創始於2011年，商標持有人原為青島弘曆基商貿有限公司所有，2015年，經股份重組後，商標所有權現歸屬於索妃雅大數據股份有限公司所有。隨著中國經濟體制改革的不斷深化，ITM模式成為中國當前流通零售業信息化轉型升級的重要創新模式越來越受到政府、電商業、零售業及社會公眾的認可。作為ITM模式的創始品牌，索妃雅則為中國的未來流通零售業信息化轉型升級提供了超前的發展理念和標桿示範。 ITM模式由於超前的經營理念與傳統經營構架不同，因此，也被稱為“ITM戰略體系”。該模式主要針對中國國內電商網購中存在的“以次充好”、“圖物不符”和“假冒偽劣”等交易欺詐而在2011年試推行的電子商務與傳統實體店面相結合的全新購物模式。ITM模式歷時4年市場探索，並於2014年9月宣布成功完成，這不僅為中國當前傳統產業的信息化數位化轉型升級提供了創新曆程，同時也為中國的“網際網路+”和“中國製造2025”戰略奠定基礎。索妃雅品牌自2011年始，以服裝服飾為市場切入點，不斷且廣泛地跨業態、跨地域整合全球眾多品牌，目前其主要定位於個人生活用品，包括化妝品、服裝服飾、鞋靴皮具、婦嬰用品、首飾飾品、手包手袋、食品等幾十個產品系列的幾百個品牌。由於索妃雅一直秉承“先款後貨”的採購原則，完全打破了傳統零售商在採購時無形壓榨供應商的規則，在當前大部分供應方企業資金鍊現金流不充足的形勢下，索妃雅越來越受到合作供應商的信賴和好評，甚至部分世界奢侈品牌及輕奢品牌也進行了多樣化合作。
索妃雅品牌前期由於處於ITM模式的探索期，並未主動與媒體保持新聞或大幅炒作宣傳，而是選擇了腳踏實地先把事做好，也因此導致該品牌在目前全國的知名度較低，大部分對電商或者服裝服飾零售業不熟悉的人士無從聽聞，實際上，索妃雅早在2013年探索期間，就已經受到了部分電商媒體和零售業專業人士的關注。索妃雅在市場上主要以青島和濟南兩市的直營業務為主，其他以外的全國市場皆授權經營。截止2014年底，經索妃雅品牌授權的ITM實體店面已遍布全國各級城市，如北京、山東、河南、四川、湖南、廣東、湖北、遼寧、浙江、江蘇等多個省市50餘家。這在當前信息爆炸、全民炒作的時代，索妃雅未投入一分錢廣告宣傳，未進行任何商業炒作，僅僅依靠真抓實幹謀發展面做起來的品牌，足以體現該品牌在探索ITM模式的市場重要性。
Enterprise culture 企業文化
經營理念：至誠至信，反對欺詐；
企業願景：推進零售終端信息化轉型升級；建立和完善電子商務服務平台；
管理觀：制度之外人性化管理、標準之外流程化管理；
人才觀：專業是基礎、知識是力量、品德是根本忠誠是核心；
合作觀：互惠互利，多邊合作；
榮辱觀：民族大義，社會正義，集體情義；
品牌定位：“eBuytome及e購物就找我”的中英文品牌語不僅體現出索妃雅作為流通商的經營定位，且突顯interactivetradingmode即ITM戰略平台理念；
品牌語其標誌Logo由紅、藍、黃三原色的同心圓組成，喻意fashion時尚”、“beautiful靚麗”和“sunshine陽光”三大高端時尚元素，亦標誌著索妃雅富於冒險、銳意進取的商業精神和其彰顯的品牌影響力；
品牌價值觀：中國流通終端服務品牌；
Market positioning 市場定位
ITM商戶定位：所有在中國境內開設B2C或C2C平台網上購物的企業和個人賣（商）家；
ITM實體店定位：80或90後新型創業者及信息化轉型升級的傳統實體店商家；
貨品整合定位：個人生活品；
價格策略定位：從100－15000元區間不等；
消費人群定位：年齡群以以22-45歲的社會知識型人士為主；月收入在2000元以上或家庭小富小貴的二代子弟；學歷為本科以上的知識化、精英型人群；職業較傾向於政府部門、企事業單位的辦公室人群；精神追求以優雅、時尚和高品味生活來展示身份和社會地，屬中富中貴類；
品牌定位：中國流通終端服務商；
索妃雅的ITM店面與傳統店面的區別：
1、普通實體店在選址上較為嚴謹，主要依靠人流大的繁華地段，以人流量為主要參考數據降低商業風險，此項反而增加房租成本，相對來說，並非實質降低商業風險。ITM店無須以“人流量”大小為測算指數，不再擔心人氣不足所影響業績的銷售——線上的ITM商戶需要ITM店的售後服務，做好服務就是ITM店的經營新標準。2、普通的實體店在經營上贏利能力差，只能依靠打折促銷銷售，是傳統的薄利多銷的行銷方式；ITM實體店則價格與網購同步，且從不打折，促銷活動也僅限買贈、遊戲、積分、旅遊、中獎、會員制等類的活動，因此，利潤空間大、利潤穩定、房租大大降低，更提高單店的贏利能力。
3、供貨上，普通店是廠商統一配貨，價格統一制定，不同城市由於收入、消費、審美觀等不同因素，使貨品在不同區域產生銷量好或不好的差異；普通店還設定首批進貨量、季度銷售量、換季時退換貨等限制。ITM店實行由授權店面根據當地人文、審美、消費能力、店面位置、定位人群等因素自主到索妃雅商城選貨，更具針對性；ITM店不設定進貨量，授權店根據市場和資金情況自由進貨，甚至實現網購的一件代發，過季時的庫存皆可退換貨。
4、普通的實體店經營者或銷售員的文化程度在初高中文化層面，文化素養低，服務意識淡薄，責任心差，對事業追求的忠誠度弱，更缺少對店面科學的經營和管理，更不可能有效、可持續的規模化發展；ITM店對經營者的文化素質要求較高，培訓後，進一步提升經營者的行銷、服務意識和責任心，且熟悉電腦網購的操作，具備規範的管理和長期事業發展能力。
5、普通的品牌加盟店均有一定的加盟費用，如經營者退出加盟，加盟許可權和費用則無用。ITM店的授權實行終生授權制度，授權費也根據索妃雅品牌在市場的影響力和品牌價值不斷提升，經營者如因故中途停止營業，授權也是自己的，經營者的授權可隨索妃雅品牌而升值，甚至可以單獨轉讓。
6、普通店以出售貨品為主，誠信度低，不具公信力和權威，不能擔任買賣雙方的調解；ITM店則以服務為主，將線上、線下的買賣雙方對貨品的品質、售後統一管理，具備根據事實為消費者和賣家具備承擔“證明報告”的責任。
7、普通實體店無法與網購形成互補，甚至是對立的、衝突的；ITM店是普通實體店的信息化升級，是未來資訊時代的趨勢。
Lnvestment conditions招商條件
索妃雅品牌的招商目前主要有兩部分：一部分是線上(網路)招商，該部分招商分為“線上批發代理”和“ITM商戶”兩種，目前該部分完全免費和開放；另一部分為實體店面的招商，該招商分為區域代理和ITM授權店兩種模式，其中ITM授權店主要有單店和買斷兩種，單店授權期限目前為終生制，費為18000元；買斷授權期限為三年，授權費根據省、市、縣級別不同，費用分別為15萬、10萬和5萬元。
線上招商條件：
在網際網路上擁有獨立域名，可供網上瀏覽查看和訂購的店鋪即可。但由於線上批發和線上代理的模式不同，其贏利點亦不同。具體可向青島弘曆基商貿有限公司的市場部門作詳細諮詢。實體店面招商條件：
設立實體辦公場所或銷售網點；實體店面加盟的營業場所面積須大於30平方米以上。具體加盟可向青島弘曆基商貿有限公司的市場部門作詳細諮詢。
申請索妃雅ITM實體店授權流程：
1、加盟商填寫“加盟申請表”和“品牌經營計畫書”後，由索妃雅品牌總部進行審核和推進監督；
2、加盟商的“加盟申請表”通過後，在收到實地考察通知的五天內考察簽約；對因故未能實地考察的可通過銀行轉帳、快遞、電子傳真等形式簽署，無故拖延的將不能在同年內再次申請；審核未通過者不得在半年內再次申請。
3、考察後，雙方簽署合作協定，總部為加盟商授權，發放索妃雅品牌授權書。
4、雙方履行合作協定內容；
5、加盟商店面裝修及訂貨，總部免費為加盟商提供選址、裝修、公關促銷活動策劃、培訓、管理、海報設計等全方位的幫助和指導；
6、ITM店在開業前三天，總部派駐專人審核店面裝修和對店面工作人員進行信息化技能、銷售技巧、服務說辭、接待行為等進行綜合培訓；
7、ITM店營業，總部派駐人員返回。
加盟索妃雅網購品牌的優勢：
1、公司提供的行銷、信息技術等方面培訓，包括店長及店員的商務禮儀、產品的專業知識、賣場陳列、流行趨勢、貨品調度、網購知識、管理能力、店鋪業績提升等。2、索妃雅網購加盟店享有公司統一的品牌形象包裝，公司將根據加盟店當地的市場情況策劃組織各類公關、促銷策劃方案，提供與品牌形象或活動相關的設計圖稿，不斷強化其在當地的品牌影響力。
3、無壓貨現象。由於索妃雅系ITM戰略平台體系下的品牌，因此，加盟實體店不僅可以繼續保持店內零售，還可接受顧客的直接預訂、網購和服務等贏利點，ITM店不僅完全改變傳統實體零售店的壓貨壓資金現象，且迅速實現資金回流，大大降低了網購消費者的購物成本，建立健全目前網購中的售後服務體系，為傳統實體店面的信息化升級和轉型走出了一條特色的發展之路。 4、創業風險低。5-8萬元即可實現創業夢想，在當前經濟格局下，資本是造成當前社會貧富兩極分化的主要矛盾，中國商業已逐步完成了原始資本累積的時期，大量的資本和資源已掌控在官二代與富二代手中，小本創業是80後、90後年輕人最後贏得財富的機會；由於索妃雅品牌的影響力和ITM戰略體系未來發展的潛力，使創業成本和風險達到最低。
ITM實體店與普通店的區別：
1、普通實體店在選址上較為嚴謹，主要依靠人流大的繁華地段，以人流量為主要參考數據降低商業風險，此項反而增加房租成本，相對來說，並非實質降低商業風險。ITM店無須以“人流量”大小為測算指數，不再擔心人氣不足所影響業績的銷售——線上的ITM商戶需要ITM店的售後服務，做好服務就是ITM店的經營新標準。2、普通的實體店在經營上贏利能力差，只能依靠打折促銷銷售，是傳統的薄利多銷的行銷方式；ITM實體店則價格與網購同步，且從不打折，促銷活動也僅限買贈、遊戲、積分、旅遊、中獎、會員制等類的活動，因此，利潤空間大、利潤穩定、房租大大降低，更提高單店的贏利能力。
3、供貨上，普通店是廠商統一配貨，價格統一制定，不同城市由於收入、消費、審美觀等不同因素，使貨品在不同區域產生銷量好或不好的差異；普通店還設定首批進貨量、季度銷售量、換季時退換貨等限制。ITM店實行由授權店面根據當地人文、審美、消費能力、店面位置、定位人群等因素自主到索妃雅商城選貨，更具針對性；ITM店不設定進貨量，授權店根據市場和資金情況自由進貨，甚至實現網購的一件代發，過季時的庫存皆可退換貨。
4、普通的實體店經營者或銷售員的文化程度在初高中文化層面，文化素養低，服務意識淡薄，責任心差，對事業追求的忠誠度弱，更缺少對店面科學的經營和管理，更不可能有效、可持續的規模化發展；ITM店對經營者的文化素質要求較高，培訓後，進一步提升經營者的行銷、服務意識和責任心，且熟悉電腦網購的操作，具備規範的管理和長期事業發展能力。
5、普通的品牌加盟店均有一定的加盟費用，如經營者退出加盟，加盟許可權和費用則無用。ITM店的授權實行終生授權制度，授權費也根據索妃雅品牌在市場的影響力和品牌價值不斷提升，經營者如因故中途停止營業，授權也是自己的，經營者的授權可隨索妃雅品牌而升值，甚至可以單獨轉讓。
6、普通店以出售貨品為主，誠信度低，不具公信力和權威，不能擔任買賣雙方的調解；ITM店則以服務為主，將線上、線下的買賣雙方對貨品的品質、售後統一管理，具備根據事實為消費者和賣家具備承擔“證明報告”的責任。
7、普通實體店無法與網購形成互補，甚至是對立的、衝突的；ITM店是普通實體店的信息化升級，是未來資訊時代的趨勢。
投資受益分析
由於地區差異，不代表實際市場中應投入和收益的，此收益表僅為準加盟者們測算投資額度的項目標準性有一定參照意義，因此，我公司創業風控師提醒建議意向加盟者們，可依照下表的“項目”欄內容，將當地物價、人工、水電、房租租金、裝修、稅收等實際成本相加，可能更貼近準加盟者的測算和預估。一線城市（含北京、上海等）項目店面(30－50㎡)備註
首期進貨資金1.5萬元首次1.5萬元；
店面租金10.0萬元商務或臨近繁華地段年租金計；
裝修費1.5萬元包括陳列展架、門面等；
營業設備0.5萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；
開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；
加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；
保證金0.2萬元品牌管理保證；
總投資額15.70萬元
營業額預估：以零售價為200元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達60000元為例；月進貨成本為30000元，月房租8300元,水電、網路等綜合累計約700元,月淨利潤約為21700元；預估成本回收時間：157000元÷21700元=7.23（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：90000元－45000－8300－700=36000元；第二年度贏利：36000元×12（個月）=43.2萬元；每年遞增。二線城市（含省會及計畫單列城市） 項目店面(30－50㎡)備註
首期進貨資金1.2萬元首次1.2萬元；
店面租金6萬元商務或稍繁華地段年租金計；
裝修費1.0萬元包括陳列展架、門面等；
營業設備0.3萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；
開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；
加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；
保證金0.2萬元品牌管理保證；
總投資額10.70萬元
營業額預估：以零售價為150.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達45000元為例；月進貨成本為22500元，月房租5000元,水電、網路等綜合累計約700元,月淨利潤約為16800元；預估成本回收時間：10.7萬元÷1.68萬元=6.36（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：67500元－33750－5000－700=28050元；第二年度贏利：28050元×12（個月）=33.66萬元；每年遞增。
三線城市（縣級市及縣城）
項目店面(30－50㎡)備註
首期進貨資金1.0萬元首次1萬元；
店面租金3.0萬元商務或稍繁華地段年租金計；
裝修費0.7萬元包括陳列展架、門面等；
營業設備0.1萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；
開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；
加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；
保證金0.2萬元品牌管理保證；
總投資額7.00萬元
營業額預估以零售價為90.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達27000元為例；月進貨成本為13500元，月房租2500元,水電、網路等綜合累計約450元,月淨利潤約為10550元；預估成本回收時間：7萬元÷1.055萬元=6.63（個月）；第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：40500元－20250－2500－450=17300元；第二年度贏利：17300元×12（個月）=20.76萬元；每年遞增。
SOFIA Charitable索妃雅春蕾慈善基金會
索妃雅品牌持有人為關注和幫助貧困兒童生活、教育及重大疾病設立的非公募基金會（簡稱“索妃雅春蕾會），並將每年銷售額的2%用於該基金會的愛心公益事業。
2011年12月，該基金會聯合騰訊QQ微博、百度、齊魯晚報、青島早報等媒體開展“衣加衣”為貧困兒童捐棉衣的愛心行動。
2012年3月至7月份，春蕾會關注我國出生缺陷兒童，相繼為濟南“21三體綜合症”嬰幼兒捐款2萬元。
2012年11月，春蕾會向社會發起對流浪在城市的兒童關注的倡議。
