內容簡介
地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現強大內功，它助開發商攻城拔寨，它扮演回收利潤的最佳角色，它被稱為中國地產銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒行銷。
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他們是中國地產代理最佳得分手，無堅不摧的銷售勇士，開發商眼裡迅速周轉的現金流。他們有刀鋒般的銳利氣質，獨辟了一條通向至高銷售業績的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達那個原本不可能的只屬於冠軍的終點……
目錄
第1部分 中國地產代理的隱形冠軍/3
第1節：恐慌2005/4
第2節：破冰而出/10
第3節：奇蹟由來已久門6
第2部分 地產現金流的魔術之手/39
第1節：比血液還要重要的開發商現金流/40
第2節：最佳現金流的強有力推動者/50
第3節：地產市場的銀行家/60
第3部分 顛覆式的七種獨門武器/79
獨門武器之1：極限行銷(房地產零庫存戰略)/81
獨門武器之2：超速行銷(最快速度現金回收戰略)/88
獨門武器之3：價值行銷(最大開發利潤回報戰略)/94
獨門武器之4：成本行銷(最小行銷廣告投入戰略)/99
獨門武器之5：動力行銷(積極主動，全面出擊戰略)/105
獨門武器之6：逆勢行銷(滯銷樓盤市場激活戰略)/110
獨門武器之7：立體行銷(全面戰略資源支持戰略)/115
第4部分 特種部隊的七大支持體系/127
體系1：高度認同的企業文化/130
體系2：使命必達的執行力/150
體系3：獨一無二的資源力/158
體系4：高效清晰的戰略系統/166
體系5：扁平化的高效管理/174
體系6：顛覆式的行銷模式/188
體系7：銳不可擋的創新力/204
第5部分 挑戰極限的硬球打法/213
重拳時代的強硬態度/214
第6部分 泰盈決策資源的明天戰略/227
我們去2005/228
第7部分 刀鋒行銷最佳作戰領域/239
第1節：全程項目委託服務/240
第2節：高端項目銷售代理/260
第3節：郊區大盤銷售代理/268
第4節：滯銷項目的銷售代理/280
第8部分 刀鋒行銷戰地手記/301
手記1：湘潭百姓家園/303
手記2：湖南山水芙蓉/308
手記3：光輝絢爛的笑容仍在燃燒/313
手記4：我坐在光榮與夢想的車上/317
手記5：那光芒開始趨向我/321
手記6：工作是最好的堅持/324
手記7：Z陽光總在風雨後/328
手記8：讓命運尾隨我們的行蹤/332
手記9：不待揚鞭自奮蹄/336
手記10：用眉間滴下的汗水換取麵包/340
手記11：珍重一生一次的機緣/346
編輯推薦
地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現強大內功，它助開發商攻城拔寨，它扮演回收利潤的最佳角色，它被稱為中國地產銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒行銷。
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他們是中國地產代理最佳得分手，無堅不摧的銷售勇士，開發商眼裡迅速周轉的現金流。他們有刀鋒般的銳利氣質，獨辟了一條通向至高銷售業績的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達那個原本不可能的只屬於冠軍的終點……
