P2N模式

P2N模式

什麼是P2N模式

P2N模式是實體店商業體為核心，基於O2O模式（Onlinetooffline）的創新商業模式，最早由“三角行銷”理論專家劉振先生提出來。P2N模式具有雙重含義，即“實體到網路（Physicaltonetwork）”，“個人到網路（Personaltonetwork）”，因此，也被稱為拯救實體商業的“雙P戰略”。

P2N模式的內涵

內涵一，“實體到網路”，以實體店商業體為中心，通過實體店與網路平台的對接，“將人流轉換為人氣”，只要顧客來到實體店，我們就達到了行銷目的，店員不再一味地“忽悠”顧客購買，而是引導顧客通過“商品選購機”完成消費體驗，並成為品牌店的忠實冬粉。
內涵二，“個人到網路”，其核心內涵是”將實體店鋪帶回家”，顧客感興趣的商品可以不必馬上購買，可以通過官方“手機購物車”收藏該商品，回家以後再下單。這就意味著，P2N模式將徹底改變傳統逛街時“大包小包”拎著轉的習慣，一部手機，就完成了所有的逛街和購物，既輕鬆又快樂。
總言之，P2N模式的核心思想，其實就是如何貫穿“雙P戰略”。其一，實體到網路，是將實體店平台化、數位化、智慧型化的過程，全面升級了實體店的行銷能力，並將人流轉換為人氣；其二，個人到網路，是全購物、全體驗的過程，增加了顧客的黏性，並實現了“將實體店鋪帶回家”的行銷轉換。

P2N模式的套用

以服裝行業為例，由於遭受電商業的衝擊，許多傳統品牌服裝實體店遭遇空前的危機。實體品牌服裝店
導入P2N模式，已經非常迫切。就單一品牌服裝店而言，其實只需要在終端擺放1-5台”商品選購機“，並結合線上商城、微信、免費VIFI等平台。就可以滿足服裝實體店鋪在P2N模式下的行銷配套需求。
其一，服裝實體店硬體系統，主要需要配置的設備包括智慧型終端商品選購機、智慧型手機（或平板電腦）終端。
其二，服裝實體店軟體系統，主要包括免費VIFI、網上商城、微信平台、廣告發布系統、聯盟廣告推送平台。
在P2N模式下，個人客群通過免費VIFI接收到實體店廣告，並走進店鋪體驗，無論是發生消費還是不發生消費，個人客群都成為了實體店的潛在顧客，並隨著體驗購買行為的發生，最終成為忠實冬粉。通過搭建P2N模式體驗平台，讓顧客逐步從個人客群轉換成忠實冬粉，這就是P2N模式在服裝行業套用的魅力所在。
隨著P2N模式轉型和升級，服裝實體店帶來必然帶來銷售業績的倍數增長。
那么，導入P2N模式後的品牌服裝實體店，將具備哪些優勢？優勢一、了解商品信息更全面，通過終端“商品選購機”，可以查看商品的試用效果圖，詳細的產品介紹，不再需要店員大費口舌地去”推銷“；
優勢二、選購產品更輕鬆，顧客將不用把貨架翻得”亂七八糟“，通過”商品選購機“就可以選擇自己心儀的商品，從而為店鋪管理節省了大量人力成本；
優勢三，增加更多銷售機會，通過終端”商品選購機“直接掃描心儀的商品到手機APP終端，即”手機購物車“，即便顧客不馬上購買，但可以輕鬆收藏，以便日後下單購買；
優勢四，真正意義上的”掃貨“體驗，用手機掃一掃，就完成了購物，比傳統大包小包拎著跑的逛街購物要輕鬆得多，並增加了顧客購物過程中的快樂體驗；
優勢五，馬上分享增加客源，”掃“完貨以後，顧客可以馬上分享，從可以而帶動朋友的朋友過來體驗，幫著實體店增加了客源，並樹立了良好的品牌口

P2N模式硬體系統

智慧型終端商品選購機
產品功能：具有電腦電視顯示功能，免費VIFI推送、廣告發布暨推送、線上商城及線上商品展示、商品圖片及視頻播放，大小屏互動等功能。
說明：（1）現場商品體驗、穿衣效果，品牌文化的立體展示，可以促使顧客快速做出購買決策；（2）免費VIFI推送，可以吸引更多客源。
智慧型手機（或平板電腦）
產品功能：實現大小屏互動、產品視頻及圖片播放、登入線上購物商城；
說明：（1）帶來全新的購物體驗；（2）引導顧客現場通過手機關注實體店，並留下微信等聯繫方式，便於二次行銷及服務；（3）可以而帶動朋友的朋友過來體驗，幫著實體店增加了客源，並樹立了良好的品牌口碑傳播。
5P2N模式軟體系統
免費WIFI推送
說明：通過WIFI推送實體店廣告，吸引客源。
社會化行銷平台
說明：通過微博、微信、微視等平台進行行銷，吸引顧客成為冬粉，並進行持續行銷。
廣告發布系統
說明：用於發布新品及促銷廣告，並推送到各大行銷平台。
線上購物商城
說明：引導顧客去線上消費，（線上下單，實體店發貨）。
手機購物車
說明：下載手機APP客戶端，進入商品頁面，點擊收藏或購買。真正實現“輕鬆快樂”的購物體驗，不用拎著大包小包，一部手機就可以完成“掃街”。