DNA行銷

DNA行銷定義

DNA行銷是針對企業在激烈市場競爭中科學制定的系統行銷方法，分析企業成長要素，破解市場中成功企業基因密碼，根據企業需求量身定製植入行銷DNA成功系統，讓後來者捷足先登超越競爭對手，從而成長為細分市場的領導者。
在現代市場經營競爭中，成功的市場行銷已經上升為一個系統工程，每一個成功的系統都有其獨特的DNA；DNA行銷重在科學分析、破譯、表達和植入，科學證明成功的基因密碼是可以複製，對市場系統工程精確的解碼、複製與創新就是DNA行銷，DNA行銷是推動企業市場快速發展的重要手段。

一、DNA行銷沿革

DNA是現代基因工程和遺傳工程技術的代表，早在20世紀上半葉，遺傳學家就提出了“基因”概念，即基因是決定生物性狀的遺傳物質基礎。特別是50年代DNA雙螺旋結構模型創立後，進一步從本質上證實基因是決定人類生、長、老、病、死和一切生命現象的物質基礎。在70年代後，DNA重組技術終獲成功並付之套用，分離、克隆基因變為現實。
目前，DNA技術廣泛套用於生命科學、臨床醫學、分子生物學等領域，並取得了良好的經濟效益和社會效益。通過深入研究、類比和推理，我們發現DNA具有分析、解碼、表達、修復和複製等功能，這與行銷策劃中的調研分析、定位、創意、傳播、樣板市場、協助執行等有許多相同或相似之處。相對而言，“切割行銷”和“插位行銷”都屬於簡單的物理性質行銷方法，而“DNA行銷”則是通過市場各種要素的深入分析後，挖掘市場經營中的成功基因，並運用DNA技術進行複製而打造成功企業的一種科學行銷方法，DNA行銷可以成為未來現代市場經營中的科學諮詢與系統策劃的銳利武器。

二、DNA行銷四個基本步驟

每個企業都擁有成功基因，每個想要成功的企業都需要植入成功基因。
在市場經營中，DNA行銷是通過對成功基因的分析、破譯、植入和複製四個基本步驟來實現企業經營的成功。
第一步，盤點企業資源，挖掘成功基因要素
從實際出發，按照客觀經濟規律辦事，這是DNA行銷成功的關鍵所在。市場經營中企業的存在是有道理的，每個企業的成功和發展都有其獨特的DNA成功基因要素。盤點企業資源有利於正確分析其未來經營中的優勢、劣勢、機遇和威脅所在，從而挖掘和提煉企業市場核心競爭力，建立與企業實際條件相符合的成功基因庫，量力而行，謀勢而動。
第二步，分析成功案例，破譯行業成功基因密碼
成功自有成功的道理，我們通過認真研究和科學分析成功企業經營案例，尋找成功企業的成功基因要素，並按照系統工程破譯行業成功基因密碼，從而找到通往行業經營成功的捷徑，為後來者能捷足先登創造條件。
第三步，量身定製需求，植入企業成功基因
成功無定式，企業經營成功必須要結合自身的資源與優勢，根據市場需求量身定製和植入企業成功基因要素，讓企業在戰略、品牌、產品、商業模式和服務等方面實現創新發展，打造企業成功經營系統，實現差異化市場經營，步入競爭新藍海。
第四步，整合市場資源，複製成功基因實現規模效益
經營利益最大化是企業發展的目標所在，不賺錢的企業不是好企業。因此，DNA行銷通過樣板市場打造成功後，要積極進行企業市場資源整合，盤活存量資源為我所用，以資本和商業模式撬動終端市場，實現成功樣板市場的快速複製，從而達到規模市場和規模效益。

三、DNA行銷在市場經營中的運用

DNA行銷作為一種完善的行銷體系，它在市場經營活動中早已經得到普遍的實踐與套用，並為經營中的企業帶來了可觀的經濟效益和社會效益。
DNA行銷可以通過基因解碼幫助初創企業快速找準定位，實現差異化行銷，在市場競爭中達到以小搏大的戰果。例如：廣州流行美公司在髮飾品經營中，通過多年市場研究與實踐，成功將免費盤發服務植入到行銷系統中，把傳統髮飾品經營定位為時尚美服務品牌，從而提升產品附加值，2012年加盟店鋪達3000多家，年銷售額突破10億元，小商品做出大市場，成為市場創新行銷的典範。
DNA行銷可以通過市場解碼幫助成長中的企業進行模式創新，通過基因複製實現市場快速擴張，打造成為行業中的黑馬。例如：“鑽石小鳥”勇於涉足鑽戒寶石的奢侈品領域，這主要是基於創始人對該領域價值、產品和服務的高度了解與認識，不僅僅看到了傳統經營鑽石的行業高利潤，也看到了其經營過程的高成本和發展瓶頸所在，因此，“鑽石小鳥”通過對傳統鑽石市場經營研究與分析，認為依靠實體店經營鑽石無法滿足年輕一代消費者對美的追求，另闢蹊徑推出的“滑鼠+水泥”的鑽石商業模式，通過線上與線下的互動行銷，以為廣大用戶帶來非凡購鑽體驗和高超性價比鑽石為價值主張，2012年成為擁有逾40萬註冊用戶的龐大電子商務平台，年度銷售額突破9億元，成為中國鑽石經營領域裡真正的一匹黑馬。
DNA行銷可以通過基因重組協助成熟企業進行市場資源整合，從而達到跨越式發展成為行業中的巨人。例如：北京樂蜂網通過打造最可依賴的女性購物網，採用網路行銷模式，以名人、名品、保真、優價銷售中高檔美容化妝品等女性系列產品，2008年樂蜂網獲得紅杉資本投資，企業步入發展的快車道2012年年銷售額達到30億元。

四、《DNA行銷》專題講座

DNA行銷的核心就是尋找行業成功基因，通過科學分析、破譯、表達和植入，將成功基因注入到企業市場經營過程中，從而提升企業市場經營競爭力和戰鬥力。
在市場實際經營工作中，廣州指南針行銷策劃機構創始人梁廣業、陳周順將DNA創造出了101市場基因圖，並形成了獨具特色的《DNA行銷十二大課程》，進而協助和支持中小企業通過資源整合後，植入成功基因走出市場困境而經營成功。
課程一：DNA行銷，植入成功基因讓你贏
課程二：戰略基因解碼，讓你步入競爭新藍海
課程三：品牌基因解碼，讓你成為行業第一
課程四：產品基因解碼，讓你實現差異化競爭力
課程五：價格基因解碼，讓你的價值與眾不同
課程六：渠道基因解碼，讓你在終端成為新娘
課程七：消費者基因解碼，讓目標客戶愛上你
課程八：行銷基因解碼，讓創新成為市場核動力
課程九：招商基因解碼，讓你的市場快速實現倍增
課程十：人才基因解碼，讓成功成為團隊的共識
課程十一：商業模式基因解碼，讓企業實現價值最大化
課程十二：資本基因解碼，讓你快速成為行業巨人