內容提要
當今，線上商務中BTOB行銷正在快速成長，本書向您展示的就是如何在這一全新領域中成功地運用有效的原理。本書同時具有實踐性和前瞻性，不僅蘊涵豐富的戰略性思考，而且充實了相應的實踐案例與建議。
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作者簡介
小弗雷德里克·E·韋伯斯特教授（FrederickE Webster，Jr），達特茅斯學院（Dartmouth College）企管所教授，曾在日內瓦大學及哈佛大學任客座教授，工業行銷策略和組織方面專家、專攻行銷策略、產業行銷、強迫銷售管理、購買者行為理論，是FEW顧問公司（FEW Consulting Services．Inc）總裁和美國行銷科學協會前執行總監。出版了15本書籍及超過75篇學術和管理雜誌文章，主要著作有（Industrial Marketing Strategy）、《行銷管理案例》（Marketing Management Casebook），《市場導向管理》（Market—Driven Management）等。
目錄
前言
序
譯者序
第一章 工業品銷售的性質和範疇
第二章 工業品的採購和購買行為
第三章 買方—賣方關係
第四章 工業品市場區隔、目標市場選擇與定位
第五章 產品戰略與新產品開發
第六章 新工業品的市場開發
第七章 定價戰略
第八章 工業品分銷戰略
第九章 工業品銷售隊伍的管理
第十章 工業品行銷溝通
第十一章 工業品行銷規劃
……
