B2S2C（Business to Storage to Consumer）
什麼是B2S2C所謂B2S2C是一種把網路銷售、實體銷售與倉儲物流整合於一體的新的商務模式，是英文“business to storage to consumer”的簡稱。第一個字母B指賣方（即產品的提供商），字母S指倉儲物流平台，即提供賣方與買方產品的交易平台，同時提供優質的附加服務，字母C即指買方。該平台絕非簡單的倉儲物流平台，而是提供高附加值服務的渠道機構，擁有客戶管理、信息提供及反饋、售後服務、資金支持等功能的更加綜合、更優質服務的服務平台。
B2S2C的特點B2S2C把“生產商→倉儲→經銷商”各個產業鏈緊密連線在一起。整個供應鏈是一個從創造增值到價值變現的過程，把從生產、分銷配送到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了企業的網路與實體融合併進的銷售能力，更大幅度減少了企業銷售過程的高額成本。該平台把生產商直接推到經銷商面前，降低了生產商與經銷商雙方的資金壓力，使雙方同時獲得更多的利潤空間，使商業產業鏈活躍起來，最終讓廣大消費者獲益。這種新型模式是我公司經過不斷探索實踐，從研究國內外成功企業案例中總結出來的一套全新的商務模式。它的創新在於，它為所有的經營者提供了新的交易規則，它把企業與個體經銷商的不同需求完全整合在這個平台上。它顛覆了所有的傳統商務模式。
B2S2C商務模式的誕生
B2S2C商務模式圖為了解決瓶頸問題，興光耀建材有限公司創建了新的商務銷售模式，它就是“B2S2C”商務銷售模式！興光耀相信只有創建“B2S2C”商務銷售模式，才是中小建材企業唯一賴以生存和發展的方法！
興光耀建材有限公司正致力於創建建築建材行業內首個真正可以為企業提供銷售穩定及資金安全的大型“B2S2C”商務銷售平台。生產型企業可以通過這一平台獲得更穩定的生產、更寬廣的銷售區域、更安全的資金流、更高的行業知名度！通過這一平台中小企業可以獲得與大企業一決高下的機會，也為企業將來和大型開發商配套贏得了寶貴的機遇。
舊模式下的建材銷售特點、問題及解決辦法
舊模式下的建材企業銷售特點和問題代理商銷售特點：企業自主生產，自主開發經銷商銷售。此種模式對於企業可降低生產成本，降低銷售成本，降低銷售價格，增強市場競爭力。對於經銷商可降低銷售與管理成本。
優點：
1.企業前期開發市場費用降低；
2.區域市場交給下級經銷商，企業人員可繼續開發其他市場，企業人員利用率提高，人員成本相應降低。
缺點：
1.市場開發速度慢：開發成敗完全依託銷售員個人能力；
2.市場萎縮速度快：銷售員獨自開發經銷商質量參差不齊，銷售員離職後影響經銷商的後期合作和維護；
3.競爭企業搶奪：市場內，多數企業同質化產品過多，無創新賣點，市場競爭激烈，利潤降低。為了維持生存企業更強烈依賴下級經銷商過活。爭奪經銷商之戰成為企業成敗戰場；
4.經銷商叛逃快：經銷商越來越唯利是圖爭是企業爭奪戰的惡果。誰給的價格低，給的利益大，他們就轉向哪裡。這更加劇了企業市場管控的難度；
5.經營管理成本高：在缺少駐地銷售員的協調下，經銷商為了降低資金風險，發貨大都以零擔發貨為主，這樣做無形中增加了企業的生產和發貨難度與成本。
辦事處銷售特點：企業設定地區辦事處（即區域分公司），地區辦事處自行管理和開發經銷商。
優點：
1.市場敏感度強：可根據地域不同進行針對性生產與銷售；
2.市場控制力強：由於針對性銷售提高了市場占有率，甚至主導市場消費理念；
3.市場安全性高：市場總權握在企業手裡，小的銷售商丟失不會影響地區的大市場；
4.市場銷售深度強：企業可擁有多種類渠道銷售；
5.市場維護性好：地區辦事處專人服務，體現企業實力與品牌，提高了經銷商的忠誠度。
缺點：
1.人員成本：銷售經理、業務員、財務、內勤、庫管、司機等薪資成本；
2.辦公成本：辦公室租賃、辦公用品、電話費用、水電暖氣等開支；
3.庫房成本：庫房租賃、消防安檢、貨物積壓、產品耗損等不可避免的成本；
4.管理成本：企業對外阜辦事處人員管理、財務管理、運輸管理等。
“B2S2C”商務銷售模式可以把舊模式的問題全部解決。
代理商銷售缺點全部解決
市場開發速度慢√
市場萎縮速度快√
競爭企業搶奪 √
經銷商叛逃快 √
經營管理成本高√
辦事處銷售缺點全部解決
人員成本√
辦公成本√
庫房成本√
管理成本√
興光耀建材有限公司的“B2S2C”商務模式的優勢：
①無庫房壓力；
②確保資金安全；
③降低開資；
④降低市場開發難度；
⑤提高與經銷商的合作可信度。
