AIDA公式

AIDA公式,是指爭取注意、引起興趣、激發欲望和見諸行動。

AIDA公式——爭取注意(attention)、引起興趣(interest)、激發欲望(desire)和見諸行動(action)。
銷售人員可按照AIDA公式向購買者介紹產品從而完成銷售活動。
1、 注意:引起別人的注意力就是為了爭取說第一句話的機會。
如何引起別人注意力?
(1) 形象吸引法
(2) 口才吸引法
(3) 動作吸引法
(4) 產品吸引法
2、 興趣:
讓客戶感興趣的方法?
(1) 示範法:
(2) 對比法:
3、 欲望:激發對方購買合作欲望。如何?
(1) 詳細訴說產品的使用價值。
(2) 強化客戶的購買情感。
(3) 列舉大量論
4、 成交:雙方達成友好合作
如何判斷成交的時機?
(1) 直接成交法
(2) 間接成交法

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