信息簡介
顏老師是一家總部位於北京的專業淘寶網店培訓機構，成立於2007年，
文化宗旨
顏老師淘寶網店培訓中心秉承創新、合作、服務和堅韌的文化宗旨，在網商領域以創新求發展、以核心優勢求騰飛、以資源整合求未來，以打造網商領域第一品牌為目標，以幫助想做網商的企業及個人，讓他們在網商領域有所發展、有所收穫為宗旨。服務
網店運營簡介
網店按工種分為:網店客服、網店美工、網店運營、網店推廣。有規模的網店還增加了網店數據分析人員、網店攝影、專用的網店模特、網店財務、網店人事、網店庫管、網店包裝工等，用工達到幾十人，多個網店一起運營。網店的運營培訓根據層次不同分為：國中級和高級。國中級適合初學者，或者開網店時間不長的賣家。內容包括網店客服、網店美工、網店運營推廣、常用的軟體、銷售技巧、提高商品排名等。高級適合三鑽以上的賣家，內容是如何打造爆款、直通車、淘寶客、視覺行銷、玩轉一淘、流程化管理、報活動的注意事項等。網店服務簡介
網店託管，網店裝修，網店客服，圖片拍攝與最佳化處理，提供貨源，一件代發知識要點簡介
知識要點簡介 | |||
要點序號 | 主題 | 詳細內容 | 目的 |
第一 | 淘寶基礎知識 實名註冊認證 | ○新學員介紹○電子商務的概念和知識 ○電子商務的發展趨勢○為什麼要做電子商務○註冊淘寶和實名認證○支付寶綁定 ○旺旺聊天工具的使用○帳戶安全○支付安全○識騙能力○常見的騙人伎倆 | 網店定位熟悉淘寶規則 |
第二 | 圖片處理 | ○摳圖圖片色彩和亮度○拼圖○動感閃圖 ○圖片清晰度○添加框線○去除水印○修復 ○圖像大小調整○添加文字○添加水印 ○閃字製作○場景變換 | 一張圖片點亮店鋪 |
第三 | 圖片處理 | ○移動工具○選框工具○套索工具○魔棒工具 | |
第四 | 上傳商品 | ○淘寶規則○圖片空間管理○圖片管理 ○圖片上傳○續費擴容○商品發布流程 ○名稱的關鍵字使用○商品的圖片○商品描述○運費模板設定○櫥窗推薦 | 發布誘人的寶貝 |
第五 | 店鋪裝修 | ○店鋪基本設定○製作店鋪招牌○上傳店標 ○頁面整體布局○店鋪介紹○添加量子 ○添加模組○添加友情連結 | 讓客戶多停留5分鐘 |
第六 | 店鋪裝修 | ○自定義頁面○促銷區○公告欄○寶貝分類 ○圖片輪播代碼○添加旺遍天下 ○添加收藏代碼○可視化編程的使用 | |
第七 | 淘寶助理 | ○新建寶貝模板○批量上傳寶貝○批量描述○批量編輯寶貝○批量添加運費模板 ○批量定時上下架○導出數據○導入數據包 ○交易管理○圖片搬家○其他輔助功能 | 省時、省力 快捷、高效 |
第八 | 超級店長 | ○店鋪助手○客服績效○發貨管理 ○店鋪體檢○促銷助手○評價推薦 ○會員行銷○站外行銷○海報推廣 ○寶貝推薦○團購推薦○限時折扣 ○搭配套餐○寶貝備份○店鋪模版 ○日曆模版○行情分析○店鋪統計 | 使用 超級店長 |
第九 | 客服 | ○客服入職培訓○售前知識儲備○留言管理(店鋪留言、旺旺留言、站內信留言)○交易管理（等待買家付款、買家已付款、賣家已發貨、交易成功、退款交易）○評價規則○糾紛管理○評價管理（評價解釋、修改評價）○客戶管理（建立客戶檔案、客戶管理、客戶維護） ○E客服設定 | 設定客服 |
第十 | 圖片拍攝 | ○數位相機的基礎○通用拍攝技巧○小件商品的拍攝○服裝類大件商品的拍攝○美化處理基礎○網店模板的使用 | 讓商品說話 |
第十一 | 站內推廣 行銷 | ○借力發布商品○利用旺鋪功能 ○聊天工具宣傳○添加江湖好友○加入幫派 ○淘寶論壇○聯合推廣方案○滿就送○買就送○代金卷○打折促銷○抵價券活動○搭配套餐 | 網內推廣 |
第十二 | 站外推廣 行銷 | ○人脈推廣○部落格推廣○微博推廣 ○論壇推廣○QQ群推廣 ○信箱推廣○空間推廣○簽名推廣 ○百度推廣○貼吧○文庫○知道 | 網外推廣 |
第十三 | 直通車 淘寶客 | ○設定直通車關鍵字把握開車技巧○淘客推廣 ○設定商品佣金選擇寶貝 | 做一個資深淘寶人 |
第十四 | 物流與配送 商城介紹 | ○倉儲管理○貨物打包○物流選擇優缺點 ○商城與C店的區別○入住商城的規則 ○商城裝修○商城積分規則○商城日常管理 | 安全知識 商城簡介 |
第十五 | 總結 | ○案例分析○經驗交流分享○學員合影留念 | 總結 |
相關知識分享
網店推廣簡介
站內——1.直通車——淘寶站內通過關鍵字競價。按照點擊付費，進行商品推廣的服務。 展示位置——搜尋結果頁面、類目搜尋頁面、各類專項促銷活動頁面等。 特點——展示位置直接直觀，投入可控，成本較低，可長期投入。 2.鑽石展位——是專為有更高信息發布需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。更適合店鋪、品牌推廣。展示位置——淘寶站內大多數的圖片展示位置都屬於鑽石展位。諮詢頻道首頁通欄——特點——投入較高?適合品牌推廣。3.超級賣霸——將賣家產品集中在一起以專題/活動的形式進行集中展示，並整合淘寶優質廣告資源進行強力推廣。 展示位置——金牌秒殺、天天特價、促銷頻道、節日推廣等專題活動。 金牌秒殺——工作日 11?：00-17:00為6000元，17:00-次日11:00為8000元，周末11:00-17:00為4000元，17:00-次日11:00為6000元。天天特價、促銷頻道——500元/天。節日推廣——2000-3000元不等。特點—一般要求商家信譽3鑽以上、50-100銷量要求。投入和門檻較高，讓利幅度大，流量引入集中。適合店鋪中後期投入。4.淘寶客——專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力。幫助推廣商品，成交後賣家才支付佣金報酬。展示位置?聊天、論壇、部落格、個人網站或其他地方。特點——展示、點擊、推廣都免費，投入可控、成本低。5.阿里媽媽推廣——依託淘寶聯盟，通過購買中小網站的廣告位，獲得訪問流量。展示位置——淘寶聯盟中小網站。 特點——自由選擇投放，成本較低，需針對性投放。 6.聚划算——是由淘寶網官方開發平台，並由淘寶官方組織的一種線上團購活動形式。 展示位置——淘寶網首頁聚划算板塊。特點——國內最大的團購網站，流量巨大，活動需要讓利幅度大，團購價需在原價5折以下，1-3折最好。供貨量要求高，至少1000供貨量，一個月銷量30+。對供應鏈、客服、物流都有考驗。7.淘代碼?——通過《淘寶天下》雜誌?類似目錄銷售的形式。使得網店和商品獲得固定的代碼，通過報刊雜誌、電視、DM等媒體線下推廣。 特點——覆蓋人群更廣泛，品牌推廣的新途徑。成本投入在4-10萬/年。 8.免費試用——淘寶門戶試用中心集中展示。通過免費提供產品試用，獲得人氣和試用報告。 展示位置——淘寶試用中心。特點——投入較低，獲得人氣關注?產生評價。1鑽以上消保、99%好評率、服飾最低免費試用量30件。適合性價比高，主推產品，適合店鋪或產品前期推廣。9.論壇、幫派、商盟推廣——通過淘寶論壇、幫派、商盟等組織發布的活動。論壇交流回帖，一些軟文宣傳等，帶來人氣和流量。 特點——免費推廣居多，通過和論壇幫派用戶的互動，形成信任帶來流量產生交易。信任度較高，需要長期堅持和積累。特別要注重自己店鋪幫派的建立和培養。10.淘江湖——淘寶站內SNS推廣。用戶分享——通過買家對產品的正面評價分享。帶來交易和流量， 淘金幣兌換中心，淘寶錢莊，賣家信用1鑽以上，30天內售出10件以上，提供總價值大於1000元的產品，類似於試用中心。特點——推廣成本低。通過SNS互動，信任度較高。適用於店鋪初期推廣。11.淘滿意——本身是淘寶網和phpwind合作的社區行銷平台。淘寶發起的秒殺、團購活動。特點——秒殺、團購等帶來人氣都比較高，加入門檻較低，但供貨要求比較多，團購和秒殺在400-500件，價格在3折-5折。站外——1.部落格行銷——在新浪、搜狐、網易、百度、天涯等常見綜合入口網站上建部落格。這樣的網站權重高，新部落格收錄快。在行業入口網站建立部落格，與自己行業和產業相關的網站；由於相關性強，收錄量很大。 在B2B網站註冊部落格，由於B2B網站大部分是生意人，一個好高流量部落格對品牌形象的提高是明顯的； 在一些地方性網站建立部落格，好處是區域針對性強，文章審核一般都比較嚴格。 特點——免費推廣，節約成本，對關鍵字的最佳化效果很好，可以建立良好的關係網路。好的宣傳同樣可以實現銷售。2.微博行銷——微博行銷類似部落格行銷。在新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等綜合入口網站建立微博。微博相對於部落格行銷具有更明顯的社交關係，互動和服務更加關鍵。 特點——免費推廣，節約成本，需找準消費客戶群體，直面消費者，很好的廣告宣傳效應。3.? SNS、社交社區網站。國內SNS網站主要是社交網路為主，以人人網，校區域網路，開心網，白社會等SNS平台為代表以及豆瓣、YAHO、六人行此類的社交網站。在網路社交社區當中，用戶通過興趣愛好、熱點話題、互動遊戲等自我創造和分享內容，形成無數具有共同語言的小圈子，以及網內無限轉載收藏實現傳播。特點——免費推廣，用戶群體集中，精準行銷。以上三種行銷都是建立在社交網路的基礎上?都需要比較長的時間積累?對軟文要求很高?需要長期的堅持。 4.論壇、百度貼吧、淘吧、百度知道等論壇或問答推廣——通過在熱門的論壇、貼吧淘吧、問答百科等網站，發布軟文、簽名連結等方式，吸引客戶注意，達成點擊，產生流量。特點——免費推廣但操作繁瑣，對人力成本要求高，可考慮結合威客網站，進行任務發布，低成本可以增加流量。5.返還網站、網址導航、分類信息網站——返還網、返利網、易購網等返還網站，2345網址之家、360網址導航等網址導航網站收錄，58同城、趕集網等分類信息網站發布信息等方式，獲得更多的流量導入視窗。特點——返還網站主要是分成銷售，導航網站收錄也需要費用、分類信息網站可以免費發布。返還網站、導航網站加入門檻都比較高，分類信息網站門檻較低。6.團購網站——團購網起源於美國的groupon網站。國內比較知名的有美團、拉手網等網站，團購網推廣更適合B2C網站推廣。比如免費拍網站促銷券，或者低折扣清理庫存。 特點——讓利幅度大，客群集中在白領、在校大學生、工薪階層為主，團購網站偏服務型居多。
直通車推廣簡介
淘寶直通車：搜尋競價推廣，顯示在雅虎搜尋引擎與淘寶網，按實際點擊次數付費。優點：多 ：多維度全方位提供各類報表及信息 快：快速便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程科學高效 好：智慧型化的預測工具，制定寶貝最佳化方案時更胸有成竹 省：人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用。給賣家帶來的好處1、被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家帶來更多的潛在客戶 2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊 3、淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成效，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了 4、 可以參加更多的淘寶促銷活動，參加後會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車後，可以報名各種促銷活動。 5、淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。淘寶直通車的廣告展示在哪裡1、直通車的淘寶網上出現在搜尋寶貝結果頁面的右側8個廣告位和寶貝結果頁的最下端5個廣告位。展現形式是圖片+文字（標題與簡介） 2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶與雅虎搜尋上推廣自己的寶貝。 直通車的扣費原則：扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元（扣費小於等於本人出價和時間投放百分比之積）鑽石展位推廣簡介
鑽石展位是淘寶網圖片類廣告位自動競價平台（精選淘寶最優質展示位、競價排序、展現計費）。鑽石展位的優勢是超低門檻：即使花很少的錢也可以在淘寶最有價值的展示位上發布信息 超大流量：首頁、各頻道焦點圖，百萬千萬級大流量展示位任您選擇。超炫展現：展現形式更炫麗，展現位置更大，展現效果更好 超優產出：不展現不收費，自由組合信息發布的時間、位置、花費，輕鬆達到最優異投產比。主要展示位——19個尺寸，80餘個廣告位 ——1.淘寶網：淘寶首頁，我的淘寶，背投，各頻道焦點圖和通欄。2.合作網站：外推熱賣頻道，搜尋結果頁，促銷名店。收費原理——按流量競價售賣廣告位，計費單位CPM（每千次瀏覽單價），即廣告被看到1000次所需要收取的費用。展現邏輯：按出價高低順序展現（展現時間、出價、預算自由掌控）；人群定向、店鋪定向（精準鎖定目標人群，把不同的廣告展現給不同的人看）。影響效果的基本要素：1.流量（選擇超大流量廣告位，製作超精美圖片，定向鎖定目標人群）。2.成交（提升寶貝競爭力，最佳化寶貝詳情頁面，美化店鋪裝修，提升行銷和服務水平）。淘寶客推廣簡介
淘寶客——幫助賣家推廣商品並按照成交效果獲得佣金的人（可以是個人或者網站）。只要獲取商品的推廣連結，讓買家通過您的推廣連結進入店鋪購買商品並確認付款，就能賺取由賣家支付的佣金，無需投入成本，無需承擔風險。淘寶客一般會推薦什麼商品——1.挑選熟悉的商品。2.挑選佣金高，成交好的商品。佣金高低、佣金比率、累計推廣量可以直接在淘寶客推廣挑選商品的頁面看到；也可以點擊寶貝直接查看寶貝詳情、店鋪信譽等信息。3.挑選推薦頁面的商品。推廣“淘寶熱賣場”活動頁面，或是淘寶客推廣首頁推薦的商品，這些都是精心挑選出來方便大家推廣的商品。推薦首頁的賣家成交排行榜，這賣家的商品是被推薦成交最多的。4.推薦不單單限於單品，也可以推薦一類寶貝。 還可以推薦店鋪。淘寶客佣金機制 ——1.賣家可以在佣金範圍內直接調高佣金比率。 2.賣家不能直接調低佣金比率，但可以通過先刪除推廣計畫，再新建推廣計畫的方法調低佣金比率。3.賣家可以在佣金範圍內直接調整店鋪統一佣金比率。4.買家從淘寶客推廣連結進入當天沒有購買的，此後15天內完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的佣金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點擊過的推廣連結對該用戶在15天內繼續有效，在點擊後15天內拍下商品後仍舊計算佣金。5. 如果實際交易金額減去郵費大於等於拍下時的商品單價則按實際交易金額減去郵費乘以佣金比率進行計算。6. 如果實際交易金額減去郵費小於拍下時的商品單價則按商品單價乘以佣金比率進行計算。7.如果買家通過淘寶客推廣連結直接購買了這件商品，按照該商品對應的佣金比率結算佣金。8.如果買家通過淘寶客推廣連結購買了店鋪內其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對應的佣金比率結算佣金給淘寶客。9.如果買家通過淘寶客推廣連結購買了店鋪內非展示商品中的其他商品，按照店鋪統一佣金比率結算佣金給淘寶客。打造爆款推廣簡介
淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段，淘寶商家通過打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉化率。每位淘寶賣家不為此煞費苦心，那淘寶爆款究竟是什麼呢？所謂淘寶爆款，通俗一點講就是在銷售中，供不應求，銷售量，人氣量非常高的某一款商品。步驟/方法
1.選詞
於是我們開始先找詞，去哪裡找？當然是淘寶排行頁面，進入女裝分類，再進入三級類目T恤。這時右側出現了“搜尋上升”“搜尋熱門”“品牌上升”
“品牌熱門”，點擊完整榜單後所有的關鍵字展現在我們面前，在“搜尋上升”和“搜尋熱門”欄目里，我們把所有和T恤關鍵字匹配的關鍵字找出來，同時我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖T恤 女”搜尋框裡把下拉框裡所有的詞倒出來，最後去直通車後台把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重複的關鍵字去掉。
2.建立推廣計畫
把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組， 然後我們做了4個推廣計畫，把定向推廣和類目推廣做成一個推廣計畫，然後是T恤計畫 打底衫計畫 品牌計畫。
3.設定價格
然後設定價格，我原則是3元以內詞儘量進入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會問，為什麼哪？
答案是
1-2名是他們喜歡搶的位置
3-4名是一些直通車高手爭奪的位置
5-8是觀眾的位置，觀看什麼哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰爭大片，他們根本不會玩直通車，心理狀態也不穩定，只知道點擊量點擊率什麼的，開始時也敢出高價，被點擊幾次後他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著什麼哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時現在有變成第幾了？
4.地域設定
那么當價格設定好後是不是就急於投放哪？不是的，要記住我們是在冬天裡賣T恤，北方人不會在冬天裡買T恤的，這時我們要考慮地域的設定，去哪裡找地域的數據哪？哪裡也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調出來就可以了，看看這段時間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數據我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區。於是我們把這14個地區設定成我們投放的地區。我們的直通車投放就這樣開始了。
5.最佳化之—第一周
投放一周后對直通車進行了一次整體的最佳化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉化，7天是75筆，證明賬戶整體轉化非常不錯。我們再看下投放後的結果。
1，定向推廣計畫：定向推廣計畫轉化率4.87%，類目推廣轉化率是02，T恤推廣計畫：關鍵字轉化率是6.35%3，打底衫計畫：關鍵字的轉化率7.34%4，品牌詞計畫：關鍵字轉化率5.20%把每個計畫打開後，我們發現有以下4個問題出現1，關鍵字有轉化，但點擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。
2，有的詞沒有轉化但點擊花費過高，甚至超過了商品價格。
3，有的詞展現量小，點擊價格偏低也沒有轉化。
4，類目推廣價格高，點擊大，轉化是0那么怎樣解決上述4個問題哪？聰明朋友可能馬上會想到，把表現不好的關閉，把表現好的保存呀。但我告訴你，你錯了。因為這些關鍵字投放才一周的時間，這時你任意判斷一個關鍵字的表現好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關鍵字表現好壞，偶然性也太大，隨便關閉某個關鍵字都會傷害到賬戶的整體轉化。
這時我們唯一的最佳化方法是：在轉化率不變的情況下讓價格趨近於更合理的位置，我們採取的辦法是降價提價 和價格保持不變的三種原則。1，把有轉化並且能夠出現盈利的關鍵字保持原有價格不動。2，把有轉化不能盈利的關鍵字、把點擊花費過高並且沒有轉化的關鍵字、把點擊量大並且沒有轉化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。這時你可能又會問我為什麼哪？因為我以前做AdWords時接觸過一個案例，當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時，點擊量大但沒有轉化。當我們把它降到第六名出價是3.4時，反而能夠長生轉化，並且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設定成一個合理的價位哪？3，把展現量小，點擊少詞提價，原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁，不管價格有多高（很冒險，新手儘量不要嘗試）。把已經進入首頁的詞也要提價把名次儘量靠前，但千萬不要進入第1-2名。 那么最佳化到這裡就完事了嗎？顯然不是，這時我們應該把那些有轉化並且能產生利潤的關鍵字作為詞根，儘量找和這些詞相配的詞來添加新的關鍵字。去哪裡找這些詞哪？當然是淘寶首頁了，比如“長袖T恤 黑”這個詞轉化率很好並且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個詞放到淘寶的搜尋框裡，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車裡，在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關鍵字轉化的面積進一步擴大。
6.就在第二周投放即將結束時，店主給我打來一個電話，告訴我這兩天突然間每天接近一百單，而且是連續兩天。
7.最佳化之_第二周
這次我們採取的最佳化模式如下：1，完全複製第一周的最佳化模式，在這裡就不多談了。2，當我們把所有數據打開後，我們發現有4-5個關鍵字的轉化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發現這款產品的一 周的銷量已經非常接近我們的競爭對手了，這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法，為什麼不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪？衝擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。於是我們把近兩周所有的數據導出來，並發現這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期，這個計畫定好後，我們決定用直通車排名軟體去競爭排名。當我們出現在3-4時競爭對手會不知所措，在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰，所以競爭對手不會注意我們，即便是競爭對手注意到我們，當他們採取辦法後已為時晚矣，因為在4點以後我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。
8.最佳化好第二周后，我們便進入了第三周的投放。
在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我這兩天的接單非常不穩定，有時候一天能接100多單，有時一天能接70-80單，並問我這什麼原因造成的，我當時告訴他可能是兩個原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經過測試的，而且從現在的銷量來判斷是不可能出現問題的，於是我判斷是客服出現問題了。後來他告訴我確實是客服出現問題了，因為當時他們只有三個客服，由於接單量大，有時他會抽出一個客服打快遞單，但他胡烈了一個客服在8小時內接能25單是最佳狀態的法則，因為要給客人留出交談時間，有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服後，接單的客服服務質量就會產生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤後，他們成交變的穩定了。
9.最佳化之—第三周
1，繼續複製第一周和第二周的最佳化方法。
2，通過後台檢測我發現客人在進入寶貝頁面後，又有55%的客人進入到店鋪的首頁。於是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上連結放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，儘量不讓我們的客人流失掉。於是我們又開始進入了第四周的投放。最佳化之第四周四周下來直通車花費15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產品成本-15000（直通車花費）
10.注意事項
在投放過程中我們一定要建立一個跟蹤記錄，這個跟蹤記錄目的是，看看通過直通車的投放檢測一下店鋪整體成交轉化是否上升。建立這個跟蹤記錄其實很簡單，那就是把近兩周的成交筆數統計出來,然後除以14，按照這種方法我們也建立了一個跟蹤記錄。 投放前的兩周成交筆數是392筆/14天=28筆（每天） 如投放後一周的跟蹤結果是每天成交筆數49筆-15（直通車成交筆數）=34筆（每天） 那么這個店鋪的實際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天） 那么增加這多餘6筆友意味著什麼哪？我們可以把他看作在它和直通車沒有關係，但你要是不投放直通車這多餘的6筆就絕對不會出現，這就是我在以前的回覆里，經常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉化，一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉化。因此，在我們最佳化直通車時,千萬不要因為直通車裡某個關鍵字或某個推廣計畫沒有產生轉化，而被你擅自的關閉掉。
把所有投放的關鍵字導入excel列表里，把表現不好的關鍵字關閉，把點擊量大詞點擊金額已經超銷售金額詞全部關閉。把表現好或沒有表現的關鍵字保留。我們主要把轉化率好的並能帶來成交的詞保留。把有點擊沒有成交的關鍵字點擊花費沒有超過銷售金額的，也保留。把點擊量大能還能產生成交，但點擊花費超過成交金額的詞進行降價,並繼續保留，這樣做的目的主要是看價格降低後這個詞的表現。
