雙軌制

雙軌制

所謂“雙軌制”只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發兩個銷售市場:以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去,形成一個銷售網路體系。如果你又開發了第三市場C經銷商,只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場,同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人,而不是以我為中心。每個人在雙軌制下機會都是平等的,都可以產生“無限代”。對領導人而言,第100代、1000代和第一代都是一樣的,都要一視同仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。

基本信息

特點

雙軌制雙軌制
1、市場倍增效益放到最大:經營業績(消費積分)無限代累計,能把市場倍增效益放到最大,這是傳統制度所不及的。
2、更能發揮團隊協作精神,讓每個能力強的人都能幫到別人。
3、經營與消費合為一體:縱使你是一位消費者,也可以因為制度而受惠,即消費者也可以領到獎金,這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。
4、真正做到成功機會人人有:許多平凡人都可因為雙軌制度的設計而發展成功。雙軌制度下,每個人都只有2條直推線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。由於沒有第三條線,每個人的組織都是往下紮根,成功的機會比別人大。
5、獎金及時人人可拿:日薪制,獎金當日發放,隨時提現
6、制度相對公平:每個人在雙軌制下機會都是平等的,都可以產生“無限代”。對領導人而言,第100代、1000代和第一代都是一樣的,都要一視同仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。制度設計上,無論你何時進入,只要付出就有機會,沒有因人而異,並不是先來的人就一定要先成功,後進者只要努力一樣可以超越。
7、制度的業績壓力比較低:只要維持一定的消費額,同時努力經營,發展2條直推線。這樣,組織容易走深。組織走寬是為了獎金,組織走深則表示發展越來越穩定。
8、組織根深不會脫離:因為無限代領取獎金,組織紮根很深,不會脫離、動搖,經銷商領得的獎金高,還讓人越做越輕鬆
9、制度簡單易懂好做:只要互助,任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性,有利於組織擴展更快速、更穩定。

市場倍增學

讓我們先來欣賞一個故事:從前有一個國王,非常喜歡下棋,一天,他下完棋後突發奇想,要獎勵棋的發明者。他把發明棋的人招到皇宮中說:你發明的棋讓我天天開心快樂,我要對你進行獎勵,你說吧,你都需要什麼?當時正值天旱鬧災荒,老百姓民不聊生。棋的發明者說:我什麼也不要,你只要把我的棋盤上的第一個格里放一粒米,第二個格里放兩粒米,第三個格里放四粒米,每一格均是前一格的雙倍,以此類推,直到把這個棋盤放滿就行了。皇帝哈哈大笑說:就依你說的算數!當第一排的八個格放滿時只有128粒米,皇宮的人都大笑起來,但到第二排時,笑聲漸漸消失,而被驚嘆聲所代替,放到最後,使他們大吃一驚,通過計算,要把這64格棋盤放滿,需要1800億萬粒米,相當於當時全世界米粒總數的10倍。皇帝認輸了,棋的發明者用這些米糧救濟了天下的無數災民。這就是被愛因斯坦稱之為“世界第八大奇蹟”的市場倍增學的來歷。市場倍增學又叫網路學,是世界文化寶庫中的一顆瑰寶。它廣泛運用於社會各個階層的管理。

優勢

雙軌制雙軌制
與傳統直銷公司的階梯制度相比,雙軌制度更有優勢:
對看得懂制度的人而言,雙軌制是一個真正可以幫助很多人的制度。傳統直銷公司的制度,對於一些能力較弱的經營者,無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會。在所有的制度中,雙軌制最能夠顯現快速發展的特點。
雙軌制天生具有便於網路化管理的優勢。隨著電子商務的成熟和普及,雙軌制迅速地電子商務化。E化的雙軌制將正式引領21世紀行銷的時代潮流。
雙軌制因為爆發力強,如果經營理念不正確,在組織擴大時,領導人容易產生投機心態。以前雙軌制過於強調只要是消費者就能經營成功,讓人誤認為有過多的投機取向,容易墜入人性貪婪面。其實,這個人為因素是可以修正的。天上不會掉餡餅,雙軌制和其他制度一樣,不能承諾誰不用付出努力就能獲得成功,它只是提供了便於借力使力的制度環境,使每個人成功的機率更大而已。因此,在雙軌制中,組織可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必須經過努力,同時可以協助能力較弱的人因為借力使力而經營成功。雙軌制的魅力,是送一份事業給不同年齡層的普通人,只要努力發展,輔導好2條直推線,人人都有機會成功。現代學制

致命缺陷

雙軌制有致命的缺陷,崩盤。即,一個新單的產生,由於大數定律,必定在盤足夠大時,有數代領導人同時能夠領取獎金,會出現獎金比率大於100%的情況,隨著團隊的擴大,這種偶然發生的事件,必定會大面積發生,此時就是所謂的崩盤,這就是雙軌的致命缺陷。但由於早期雙軌制拓展市場容易,很容易蠱惑人心,所以採用雙軌的公司很多,但幾乎都沒有直銷牌照。

退休金

退休金雙軌制(或稱退休雙軌制)是計畫經濟時代向市場經濟轉型期的特殊產物。所謂“雙軌制”是指不同用工性質的人員採取不同的退休養老金制度。用李玉和當年的那句名言說,機關事業單位退下來的養老金和企業人員退下來的養老金,是兩股道上跑的車,走的不是一條道。具體講表現為三個不同。一是統籌的辦法不一樣:企業人員是單位和職工本人按一定標準繳納,機關事業單位的則由財政統一籌資;二是支付的渠道不一樣:企業人員由自籌賬戶上支付,而機關事業單位則由財政統一支付;三是享受的標準不一樣,機關事業單位的養老金標準遠遠高於企業退休人員,目前差距大概是3~5倍。

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