陸弘亮

陸弘亮

陸弘亮,UT斯達康公司董事長、總裁、兼CEO、創始人。

基本信息

人物介紹

弘亮,曾入選美國時代周刊》(Times)評選出全球數字信息領域前50名風雲人物。
這是一家火箭式飛躍的企業,創業十餘年的UT斯達康,曾獲得美國《商業周刊》"成長最快企業"、美國《財富》雜誌"全球25家成長最快的企業"之一等多項榮譽。從起步的100萬美金,到現在數十億,幾乎增長了幾千倍。
而在攝影機下,站立在黃浦江遊船窗戶邊的陸弘亮,UT斯達康創始人和董事長,則是個身材偉岸,溫和敦厚的大個子。
這是一個巨大的反差。一個瘋狂發展的企業,其領路人並不是人們想像中的咄咄逼人,而是溫和儒雅。在接受採訪時,陸弘亮說出的第一句話便是,“我們現在還稱不上成功”。
相對於明星企業UT斯達康,陸弘亮對於很多人來說是一個陌生的名字,這個神秘的人,又是如何帶領UT斯達康穿越十餘年的風雨?

創業歷程

陸弘亮創業的開始,是從北京開始。
1990年,生於台灣省、長在日本、求學於美國的陸弘亮第一次回祖國內地。他當時想做的是電腦生意,但內地電腦普及率極低以及百姓消費能力有限的現實,很快讓他放棄原來的主意。而他在上海的經歷,讓他覺得通訊市場會更有前途,當時上海電話號碼只有5個數字,要想打到深圳或北京,得等到吃飯或者睡覺時才打得通。"在那次行程之前,我從未真正考慮過在內地做生意。但之後,我認為在別處做生意將毫無意義。"
陸弘亮一向相信自己的眼光,看準了就做。
1991年,陸弘亮和朋友薛蠻子在北京設立Unitech Telecom,開始有線接入業務。當時陸弘亮幾乎沒有任何收入,一切都得自己掏錢,每到月底老婆便會抱怨他:你什麼時候有份正式工作?雖然艱苦,但是陸弘亮卻非常自信,相信這技術一定有前途,他經常安慰老婆:一切都會好的。
尋找初始資金,總是非常辛苦。當時,陸弘亮先要掏錢做一個樣機,樣機做好後,然後到處去尋找投資人,此時若資金鍊斷裂,也許就要倒閉。
"對於一個一無所有的人來說,自信就是最大的財富",這是多年以後,陸弘亮的"個人總結"。而在事業草創的關鍵時刻,正是自信,支撐了陸弘亮持續努力,最後突破。
堅信
陸弘亮的事業飛躍期,是在UT與斯達康合併之後,而今日的UT斯達康,無疑是通過小靈通開始聞名。
新的UT斯達康,開始謀求用一種低成本的、無線技術產品取代銅線,進而讓固定電話變為無線電話。而最終他們認定了日本的PHS技術,並分析了日本失敗的原因是定位成行動電話,以及電信服務商要向運營商交錢,增加了成本,而中國運營和服務是一家,由此他們將生產產品定位為固定電話的補充和延伸。
最初,UT斯達康瞄準的是當時業界炒的很火的概念:"無線本地環路"(Wireless Local Loop),在一幢樓宇或小區內的小範圍實現無線接入。但很快陸弘亮和吳鷹發現,消費者真正需要的是在一個相對大區域內的便利通信,其中90%的人在90%的時間內只在本地範圍活動,這個被稱為"無線社區"的概念就是最初的小靈通。
於是,陸弘亮和吳鷹堅定將此業務做大,但在當時的中國,形式並不明朗,小靈通是“落後技術”的說法更是層出不窮,外界認為他們是在豪賭。但陸弘亮更堅信市場的力量。當時的中國移動和中國聯通,費用非常高,而且實現雙向收費,而小靈通則是單向收費,價格也更便宜,陸弘亮和吳鷹堅信小靈通一定會在中國大規模興起。
基於這種想法,UT斯達康在接下來的幾年裡,持續對小靈通進行投入,並且在2000年3月3日在納斯達克掛牌上市,當天升幅便高達278%,創下納斯達克股市當日升幅的第二最高紀錄。
然而,上市後不久,陸弘亮吳鷹便遇到了巨大的外部危機,由於"小靈通"長期存在爭議,信息產業部開始調查"小靈通",訊息傳出後,其股價狂瀉45.92%,市值損失200億元。當時在UT斯達康內部,也是人心惶惶。甚至有些人已經開始辭職。
陸弘亮仍然堅信,這只是暫時的,既然老百姓有著廣泛的需求,政府一定會鬆口。
此後UT斯達康贏了--2003年, "小靈通"全面解禁後,新增用戶高達2500萬,整箇中國都在通話中。 目前,全國小靈通用戶總數接近7000萬,UT斯達康的市場份額約占60%左右。
“最重要的力量是市場”,這是陸弘亮堅信的一個簡單的理念。
可信
陸弘亮被人稱作 "Blood Brother"——可以託付生命者。而如此稱呼他的是日本軟銀集團董事長孫正義。而後者,則成為其生命中的貴人,屢次在關鍵時刻出手,助陸弘亮一臂之力。
兩人的相識純屬偶然:在大學打工時,一天晚上,服務生找到當班的陸弘亮,說有個日本人鬧事,一定要店裡按照他的要求做冰淇淋,做不出來他就不付錢。陸從來沒遇見過這種情形,不過,他還是告訴服務生:按對方的要求做, 最終,"滋事"的日本人付了錢,陸弘亮也與這個小自己3歲的日本人成了朋友。這個日本人正是後來在網路經濟浪潮中被稱作“日本蓋茨”的軟銀集團董事長兼CEO孫正義。
1982年3月,孫正義被診斷患了慢性B型肝炎,醫生認為孫只有3年壽命了,生死之間,他將自己在美國的Unison世界公司賣給陸弘亮。後來,沒有想到孫竟然奇蹟般平安無事,當孫創辦的軟銀需要資金時,陸毫不猶豫地提供了支持。疾風知勁草,歷經過患難的孫正義,由此對陸非常信任和感激。
而正是由於為人的可信,乃至可以託付生命。陸弘亮在其人生歷程中,也多次得孫正義的幫助,得以度過幾次艱難時光,贏得人生關鍵時刻的勝利。
正是陸弘亮為人的可信,使UT斯達康演義了一個現代版的桃園三結義,如UT斯達康中國區總裁吳鷹就十分信任陸弘亮,稱"和陸弘亮合夥做生意,假如被別人陷害住20年監獄,你出來後,他不會少你一分錢股票。"合作夥伴的和諧,奠定了UT斯達康的事業基礎,正是在吳鷹的合作夥伴的共同努力下,UT斯達康才在後來一飛沖天。
如今UT斯達康面臨又一個“關鍵時刻”。作為一個產品,小靈通無疑是成功的,但在產品周期的規劃上,UT斯達康卻出現了失誤。隨著產業環境的變化,UT斯達康今年第三季度淨虧損達到4.027億美元。在10月31日的全體員工大會上,陸弘亮甚至悲涼地喊出:“這將是公司最徹底的一次裁員,希望也是最後一次裁員。”面對小靈通市場日益逼近的低谷,陸弘亮表示,UT斯達康已將目光轉向新大陸———網路電視(IPTV),“變身”為國內IPTV領域的倡導者,並且會開拓海外市場,降低中國市場的比重。
在今年5月主要管理層開會時,陸弘亮曾問道,UT斯達康的核心競爭力是什麼?結果所有的人都回答是創新。在目前的“關鍵時刻”,陸弘亮希望憑藉“創新”來扭轉頹勢,如同當年對小靈通的創新一樣。

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