進口交易磋商

進口交易磋商是指進口商為進口某項商品，就有關條件與對方協商以期達成交易的過程。進口交易磋商可採用信函、電話或面談的方式，一般步驟包括詢盤、發盤、還盤、接受，其中發盤和接受是必不可少的步驟。 政府機構、公共事業部門和企業的設備採購多採用國際招標，基本程式包括招標、投標、開標、評標、決標、中標等環節。 磋商方式的選擇主要根據進口契約金額大小和進口商品技術複雜程度。

進口交易磋商的步驟

(1)詢盤（由進口商向國外供應商發出詢盤 ）

(2)發盤

(3)還盤（發盤內容不同，交易條件各有利弊，在還盤之前必須先進行比價 ）

①同期橫向價格比較；

②異期縱向價格比較；

③交叉綜合比較。

(4)接受

進口交易磋商的注意事項

進口交易磋商與出口交易磋商的程式基本相同。但在實際業務中，進口交易磋商還應注意的問題有：

1.不要向同一地區過多詢盤，防止國外商人乘機抬價；

2.對不同國家或地區的報價要仔細綜合比較，做好貨比三家的工作。