內容介紹
內容簡介每一項新產品問世後，都需要一套完備的行銷企劃案，才能使新產品一
經推出就獲認可，而怎樣制定企劃案，行銷效果才得見彰？本書循序漸進地告
訴您制定企劃案的步驟和方法，並舉出多項實例以供參考。相信對我國絕大
多數尚缺少系統企劃知識和經驗的企業界、學術界來說，這是一本“填補空
白”的指導和參考書，它的可讀性和實用價值不言而喻！
作品目錄
目錄上冊
第一章 行銷企劃概述
1.1行銷技術的運用現狀和建議
1.2行銷管理的概念及過程
1.3行銷企劃的意義和內容
1.4成立公司的大腦――行銷企劃部
1.5何為稱職的行銷企劃人才
第二章 消費者行為分析
2.1了解你的衣食父母
2.25W1H
2.3影響消費者行為的因素
2.4消費者的購買心理
2.5購買決策五部曲
2.6常見的市場調查項目
2.7小結
第三章 行銷目標的確定
3.1行銷目標概述
3.2確定行銷目標的步驟
3.3長期與短期行銷目標
第四章 目標市場的確定
4.1目標市場概述
4.2目標市場確定
4.3確定目標市場的要點
第五章 行銷定位策略企劃
5.1行銷定位的實戰步驟
5.2產品定位策略
5.3市場定位策略
第六章 產品策略企劃
6.1產品策略企劃的意義、概念和內容
6.2產品策略企劃的步驟及各階段的檢討事項
6.3產品策略企劃的活動過程
6.4產品生命周期特性及其行銷策略
6.5新產品開發企劃
6.6新產品企劃的檢討事項
6.7新產品開發企劃書
6.8產品策略企劃專論選
6.9案例：天王牌洗髮精新產品上市計畫
第七章 定價策略企劃
7.1產品定價的方法
7.2產品定價的策略
7.3定價策略的決策步驟
7.4正確的做法與應注意的問題
第八章 配銷策略企劃
8.1概述
8.2通路設計決策
8.3通路管理決策
8.4擴充和活化行銷通路
8.5無店鋪銷售
8.6挑戰與回應
8.7正確的做法與應注意的問題
8.8案例：柯尼卡在台灣的通路策略
第九章 促銷策略企劃
9.1促銷組合概述
9.2促銷策略
9.3促銷策略企劃實務
9.4產品生命周期及各階段的促銷方法
9.5掌握促銷戰力之訣竅
9.6促銷競爭力的比較
9.7中外企業成功促銷企劃案例選
下冊
第十章 廣告策略企劃
10.1廣告策略概述
10.2廣告定位與再定位策略
10.3廣告策略的內容
10.4廣告策略企劃的實戰步驟
10.5如何擬定廣告計畫
10.6廣告企劃書
10.7中外企業成功廣告案例選
第十一章 行銷計畫
11.1行銷計畫的內容
11.2擬訂行銷計畫的實戰步驟
11.3如何套用“目標管理”來做好“年度行銷計畫”
11.4案例：麥當勞公司1989年的市場行銷計畫
11.5小結
第十二章 行銷組織、控制與評估
12.1行銷組織
12.2行銷控制
12.3行銷評估
第十三章 行銷企劃案例選編
案例一：SONY化妝品行銷企劃書
案例二：SONY化妝品創意化妝促銷企劃書
案例三：化妝品新商品上市行銷企劃
案例四：飛柔矽靈洗髮乳
案例五：洗衣乳產品行銷企劃
案例六：飲料市場行銷企劃
案例七：果汁飲料市場行銷企劃書
案例八：“雪凝”行銷何處行――北京卡夫食品有限公司行銷情況調查報告
案例九：以人為本文武之道――“自然飲”的啟示
案例十：速食連鎖店行銷企劃
案例十一：羅斯太平洋食品公司開拓韓國蜂蜜市場的行銷策略
案例十二：必治妥公司百服寧及感冒百服寧1979年廣告企劃案範例
案例十三：“卓夫”人現代行銷策劃新思路
案例十四：佐丹奴效應
案例十五：某西服公司西服保養手冊
案例十六：家電市場行銷企劃
案例十七：亞都加濕器的市場與廣告策略
案例十八：長城GW―GX9000B市場行銷計畫
案例十九：四通松下電工產品中國市場廣告促銷戰略整體策劃書
案例二十：美國“國際網球運動公司”對日本市場的開發計畫
案例二十一：天王牌濾水器上市計畫
案例二十二：瑞士司沃奇手錶的開發和行銷
案例二十三：“白加黑”的震撼
案例二十四：改變日本人習慣的東京瓦斯
案例二十五：房屋銷售企劃案
案例二十六：天王美發連鎖店成立企劃書
案例二十七：國際信用卡集團的戰略性經營――YU特色化競爭
案例二十八：新娘廣場活動企劃書
案例二十九：行銷顧問業務市場開拓企劃案
案例三十：業務員教育訓練企劃書
附錄：行銷狀況構想發想點
