走進青岩劉村
青岩劉村，在地圖上位於浙江省義烏市郊。走到青岩劉村，一塊高大的大牌坊矗立在村口，很有古老村莊的風情。但是這個村並不是一個真正的村莊，沒有村口的大槐樹，也沒有寬敞的農家院，而是一個現代化的居民小區。小區里一排排居民樓都是青綠色的外表，五層高。乍一看，並沒有什麼“網店第一村”的氣息。但只有走進去，才會發現裡邊的不一樣。
這裡每一棟居民樓的一層不是底商，就是倉庫。居民樓之間大大小小的貨車來回穿梭。當你走在小區里，到處都是“嗞啦嗞啦”的聲音。這“嗞啦”聲不是別的，正是淘寶商戶打包貨物撕扯膠帶的聲音。白天從外邊你看不出來什麼的，你去挨家挨戶敲門就知道了，全是開淘寶店的。白天他們就待在屋裡談客戶，接訂單。到了下午四五點鐘才出門發貨，那個時候才熱鬧呢。
雙十一期間，青岩劉村日均接單10萬，銷售額突破1億，忙得不可開交，有些網店把貨物都堆到了路上，用了幾天時間才打包完。
從地圖可以看出：義烏市青岩劉村位於全球最大的小商品集散中心和批發市場——義烏的中部腹地;
從交通條件來說;青岩劉村有四通八達的交通網，向外有東西走向的滬昆高速和甬金高速;從義烏機場到青岩劉村也只需要20分鐘的車程 。
劉村發展
“網店第一村”即青岩劉村。
最初就是為了把房子租出去
青岩劉村，原本只是一個1500人的小村子，人均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為“中國網店第一村”，人均收入達到了五六萬元。這個改變是如何實現的？村黨支部書記毛勝平說，這是天時地利人和，有偶然也有必然。最初靠著江東貨運市場和日用品批發市場，到後來是村里抓住了電商發展的時機積極引導。
網店第一村青岩劉村原本是個市郊的村莊，2005年進行了舊城改造。土地被徵收，平房變成了樓房，一共200多棟樓房按照戶籍分給了每位村民。由於青岩劉村緊靠江東貨運市場和義烏日用百貨批發市場，因此很多在附近做生意的人願意到青岩劉村租房。沒有了土地的青岩劉村居民主要收入就是房租。
但是到了2008年全球金融危機到來，義烏小商品批發經濟也受到了巨大的影響。同時義烏日用百貨批發市場也遷到了別處，青岩劉村的租客越來越少。為了吸引租客，村民互相競爭，租金壓到極低。眼看著村民的收入越來越少，又惡意競爭，村委會也很著急。怎么把房子租出去，增加村民的收入，是村委會最重要的任務。
當時村里已經有幾家做淘寶生意的租客了。附近被稱為“淘寶大學”的義烏工商學院開設了淘寶專業，這所學校的學生在淘寶上的業績可以折算成實踐課的學分。當時義烏工商學院的副院長賈少華提議青岩劉村建設一個“淘寶城”，這個提議得到了當時村主任劉銀山的支持。於是村里抓住了這個苗頭，和義烏工商學院開展了合作，通過開辦免費培訓班，建立大學生實踐基地，婦女培訓班等手段，鼓勵電子商務的發展。
發展電子商務，首先得有網路。2010年，村里主動尋求電信合作，實現了4兆光纖入戶，投入50萬元，當時還有一些村民不支持。但這一舉措確實給網商帶來領先其他地區的網路環境，也成為青岩劉村的一大優勢。之後，村里又對網路進行不斷升級，現已經升到了每戶100M，室外WIFI的全覆蓋。
隨後，在青岩劉村，快遞、攝影、網路推廣、倉儲外包等服務業快速發展。青岩劉村成了很多創業者慕名而來的地方，一台電腦再租間房子就能創業吸引著全國各地的年輕人，青岩劉村逐漸成為名副其實的“中國網店第一村”。
別看青岩劉村有這么高人氣，在很早以前，它也經歷過失落。當時，全靠兩三站路開外的篁園市場，很多在市場做生意的人在村里租了房子。
後來，篁園市場內最有人氣的日用品區搬遷到了義烏國際商貿城，青岩劉村的空房就變多了。怎么把空房租出去，成了村裡的頭等大事。
年成交額20億元 網店第一村是如何煉成的?在義烏有大量批發商，物流託運是否方便是他們最關心的因素，而青岩劉村東面就是江東貨運站；來村里開網店的人已開始增多，慢慢形成了一種電商創業氣氛。
關於青岩劉村能吸引如此多網店的奧秘，時任該村村委書記的劉文高當時也曾想學其它街道，搞類似“紡織品專業街”那樣的項目，但最後他主張做電子商務。最初的目的很單純，就是想讓村裡的房子好租一點。
小商品城的海量貨源，且有近水樓台優勢，是青岩劉村發展電子商務的基礎。但是，光靠這點是不夠的，因為義烏任何一個村都具備這樣的優勢。青岩劉村的獨特優勢是臨近江東貨運站，做零售的可以找快遞公司來收貨，而批發商可以很方便找到物流公司託運。
廣州的貨到義烏，只要一天，比到你們杭州都要快，這就是優勢。
“串貨”是當初培育網店時用到的辦法。
最初青岩劉村的淘寶店只有100家左右，各自獨立發展，資金不足，進貨量少，同樣的商品放在網上並沒有多少價格優勢。於是，網店之間被鼓勵“串貨”，誰在哪種商品的進貨上有優勢，誰就負責這種商品的進貨、拍照，做美工、做文案，跟其他賣家共享。
這種抱團發展的模式，使得青岩劉村的網店在貨品種類、貨源質量和價格等方面的優勢凸顯出來。
在“串貨”基礎上形成的電子商務氛圍，讓外來創業者可以共享“創富經”，這些特點讓青岩劉村的創業人氣越聚越高。
人氣旺，從租金變化就能看出。2010年青岩劉村租兩室一廳是8500元/年。2011年改換成三室一廳，租金是14000元/年，如今維持在16500元/年。
人物故事
童志達：自創品牌年收入近千萬
童志達，是15000多名電商從業人員中的普通一員，他在青岩劉村27號樓1單元一層做旅行收納包B2B業務。這一周他的店迎接了十幾撥考察團和媒體，因為19日傍晚，李克強總理視察的第一家店就是這裡。
童志達，80後，浙江建德市人。大學畢業後做業務員，但每個月只有800塊錢的基本工資，房租都是跟同學借。拮据的日子過了一段時間之後，幾個同學一塊湊了幾千塊錢來到青岩劉村創業。
楊耀暉的妻子正在打包貨物剛開始第一年也沒什麼想法，就按季節賣雜貨，什麼好賣賣什麼，過段時間就換。有點盈利，但交個房租手裡基本就沒什麼錢了，生活上能省則省。 隨著時間的累計，經驗、貨源和客戶都摸得比較熟了，四年間財富慢慢積累起來。從2013年開始，童志達開始做旅行收納包批發，並有了自己的品牌。2013年年銷售量達到了七百萬，2014年預計可以達到千萬。童志達說，當時青岩劉村最吸引創業者的地方就是背靠江東貨運市場。僅有幾百米距離的貨運市場為青岩劉村提供了極其方便的物流。而隨著網店的集聚，快遞公司不斷進入也使這個地方的物流極其發達。
楊耀暉：90後創業一年月入翻番
楊耀暉，90後，浙江台州人。他住在27號樓2單元的2層，做童裝生意。楊耀暉2013年剛剛從杭州一家職業技術學院畢業，畢業之後就來到了青岩劉村。他說，在上學時就從來沒有想過畢業後要老老實實上班，一心想創業。剛好老婆是義烏本地人，在網上查到青岩劉村後，楊耀暉被青岩劉村強大的物流體系和濃厚的創業氛圍吸引，帶著10萬元的創業資本慕名而來。
兩人最開始是做皮帶生意，業績不溫不火。2014年有了小孩兒後，由於老婆喜歡給小孩子打扮，經常買童裝就決定改行賣童裝，小兩口和一歲的寶寶經常客串模特，親自試穿所賣童裝和親子裝。沒想到這一轉型帶來了可喜的成績。僅僅4個月，楊耀暉的童裝店銷量就成倍增長。第一個月銷售額2萬，第二個月4萬，第三個月12萬，第四個月22萬，十一月數據還沒有統計出來，但結果也一定頗為驚艷。
創業僅僅一年就取得這樣的成績是楊耀暉從來沒有想過的，隨著業績的增長，楊耀暉也感受到不小壓力。售前、售後、運營、打包等等業務都是自己和老婆兩個人來完成的，用他的話就是“兩個人乾十個人的活”。楊耀暉正在計畫著做大，招人，有自己的品牌。
范浩浩：一家快遞點日接單1萬多
范浩浩，也是90後，但他乾快遞已經有7個年頭，是中通快遞青岩劉村網點的負責人了，每天接單12000餘個。范浩浩是浙江衢州人，高中沒有讀完，17歲就出來闖蕩，曾經在上海賣過水果。18歲，在親戚的帶領下在青岩劉村做起了快遞員。
當時青岩劉村網店還不多，每天僅有100個單，但因為店裡只有他一個快遞員，所以常態是從早上七八點鐘忙到晚上12點。快遞員風裡來雨里去很是辛苦，范浩浩也有過放棄的念頭，但經過一些心理鬥爭最終還是堅持了過來。
范浩浩名字聽起來可愛，人也長得很憨厚，因為服務態度好，拉攏了不少客戶。2008年開始，范浩浩承包了整個網點，隨著青岩劉村網商的進駐，店裡的生意也越來越好。他手下有7個業務員，有自己的車隊。最近幾天，店裡日接單將近2萬單，在所有快遞公司中排名也是數一數二。
儘管已經是老闆了，但范浩浩每天都在操作間工作，晚上到客戶家中收貨，再運到操作間卸貨打包。依靠著青岩劉村網店的興隆，范浩浩帶領著手下的弟兄也收穫頗豐。他計畫過一段時間，把電商的思路也帶回老家。老家的人都不懂電商，特產橘子非常便宜但賣不出去。電商給范浩浩的生活帶來了巨變，他希望這個新事物也能改變老鄉的生活狀態。
未來挑戰
保住“網店第一村”的挑戰
網店第一村的發展也並不是一帆風順，青岩劉村的流動率很大。隨著行業的發展，競爭越來越多，在競爭中失利的小商戶只能被淘汰。在青岩劉村，也有一些做不下去的小商戶紛紛離開。
網路創業中兩成大賣家拿下80%的訂單，而剩下八成的小賣家搶占剩下的20%。一些小賣家長期處於劣勢，最終就會倒閉。而青岩劉村還有一部分流失的是大賣家。因為青岩劉村是個居民區，每個房間大的也就一百多平，對於一些做大的企業是完全不夠用的。因此一些做大了的商家最終只能離開。很多商戶表示，青岩劉村適合創業，但做大後肯定會離開。
保住“中國網店第一村”的名也給村裡的管理者帶來了不小的壓力，而倉儲，正是擺在他們面前一個比較頭疼的問題。對此，村裡有了兩種觀點。
有一種觀點認為，村里土地資源有限，在這有限的土地空間內難以開闢大的倉儲空間。因此應該把村子定位在“培養網商的孵化器”，工作的重點應該放在為創業者提供優質的創業環境，服務草根階層，多關心他們，解決他們創業中的實際困難。而做大的電商就只能任其流失。
而另外一種觀點則是認為做網上就是大浪淘沙，有一些小的淘汰是很正常的，但現在青岩劉村流失最多的是做大的群體。不讓這些做大的電商流失，讓電商群體在現有的基礎上越做越大才能真正留住這個招牌。因此不能把青岩劉村定位在“孵化器”上，應該幫助大的商家解決倉儲和物流的問題。任何行業的發展都是以大的帶動小的，大的都流失了，剩下一群小的，在整個行業里起不到什麼作用。
整個義烏到處都是電子商務，走進任何一個小區，裡面都會有住在居民樓里的淘寶戶。因為義烏本身就有發達的貨源和物流，在這裡你需要的任何材料都能找到，能把成本壓到最低，而物流則是沒有你找不到的快遞，沒有到不了的地方，因此義烏髮展電子商務有著得天獨厚的優勢。但在義烏，任何一個小區或者村都可以複製青岩劉村的發展模式。
總理進村
李克強總理的到來，讓青岩劉村得到了前所未有的關注。
李克強現身“網店第一村”2014年11月19日，李克強總理現身浙江義烏青岩劉村，村民們聞訊冒雨趕來，把現場擠得水泄不通。李克強說，網店經營在你們村集中發展得最早，現村裡的網店數量已經是居民戶數的十倍，網店在虛擬空間服務實體經濟，開拓巨大的市場空間，你們不愧是“網店第一村”！
李克強總理到訪義烏一家網店。這家網店老闆大學畢業後來到素有“網店第一村”的青岩劉村創業，幾年間月銷售額已過百萬，還帶動了不少員工創業。聽到這裡，總理高興地鼓勵正忙著接單的“店小二”既當就業者，又當創業者，未來成為“大掌柜”。
李克強總理走進義烏青岩劉村一家主營親子服裝的網店，店主正在電腦前忙碌著處理訂單。李克強一邊詢問店主經營情況，一邊瀏覽他們的網站。看到店主不滿一歲的小寶寶也“兼職”為網店展示服裝，李克強高興地抱起小寶寶說：“小傢伙真是個專業小模特！”
李克強總理2014年11月19日到訪義烏一家快遞網點時，對他們的工作接連稱讚。他說，從小處說，你們不僅創造了就業崗位，也創造了新生活；從大處說，農村的東西送到城市去，城市的東西送到農村來，縮小了城鄉差距。物流是現代經濟核心之一，快遞是物流重要組成部分，工作雖然很普通，但很關鍵。“你們的工作了不起！”
