理解價值定價

理解價值定價就是指按照消費者對商品價值的理解，而非按照商品的成本來定價，即企業運用行銷因素組合特別是其中的價格因素，影響消費者，使之形成一種企業所理想的價值觀念，然後根據這種價值觀念制定商品價格。 企業定價是按顧客對產品價值的理解為依據的，也就是說大多數消費者認為這種產品對他們的價值大，這時企業定價就會比較高；反之消費者認為產品對他們的價值小，即使這種產品的成本很高，但企業的定價也可能很低。 如果企業對於消費者的理解價值估計過高而定價偏高，則會影響銷量，反之，對消費者的理解價值估計過低而定價偏低，則會影響企業的正常利潤。

理解價值定價就是指按照消費者對商品價值的理解，而非按照商品的成本來定價，即企業運用行銷因素組合特別是其中的價格因素，影響消費者，使之形成一種企業所理想的價值觀念，然後根據這種價值觀念制定商品價格。理解價值定價法的關鍵是企業要對消費者理解的相對價值，有個正確的價值估計和判斷。企業定價是按顧客對產品價值的理解為依據的，也就是說大多數消費者認為這種產品對他們的價值大，這時企業定價就會比較高；反之消費者認為產品對他們的價值小，即使這種產品的成本很高，但企業的定價也可能很低。如果企業對於消費者的理解價值估計過高而定價偏高，則會影響銷量，反之，對消費者的理解價值估計過低而定價偏低，則會影響企業的正常利潤。