王大媽

“王大媽”（WDM），實為WDM的諧音，是一種集中了W（沃爾瑪）、D（戴爾）、M（麥當勞）管理精髓的行銷模式，即沃爾瑪的規模經營、戴爾的個性化定製和麥當勞的標準化服務，把三家公司的首字母拼在一起，就組成了“王大媽”。當上海某電腦行銷大戶採用這種行銷模式時，圈內人便戲稱“王大媽賣電腦了”。

基本信息

• 中文名：王大媽

• 含義：WDM的諧音，是一種行銷方式。
• 優勢：開放式賣場、規模經營

由來

王大媽

WDM，是三胞集團董事長袁亞非提出的商業運作模式，顛覆了傳統IT賣場的經營思路，WDM模式減少了分銷層次，大大降低了行銷費用。

1999年，在深圳看到了沃爾瑪（Walmart）的宏大場面，他對沃爾瑪做出了概括：之所以吸引人，全在“舒服”兩個字。他由此聯想到，傳統的電腦城像集貿市場一樣，缺少的恰恰是舒適感。“零售就是做細節”，袁亞非有了靈感，就是賣電腦，也要讓客戶感到舒服。

袁亞非非常欽佩戴爾（Dell）和麥當勞（McDonlad's），因為戴爾代表著簡單和直銷，而麥當勞則是標準化管理模式代表。於是，他創造性地將沃爾瑪、戴爾、麥當勞的優點結合到一起，開辦了一家有著全新理念的IT連鎖企業—宏圖三胞。他還把沃爾瑪、DELL、麥當勞的首個英文字母連起來—WDM，笑稱這是“王大媽”模式。

模式

王大媽

“W”，借鑑沃爾瑪的低成本連鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多樣化的前提下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓電腦生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保價格優勢。

“D”，借鑑戴爾的直銷經營方式發展自有品牌，把電腦生產流水線引入賣場，完全按照品牌機的生產方式組裝兼容機，生產和檢測完全透明化。

“M”，以麥當勞為標桿，為客戶提供標準化服務；以麥當勞為模板，快速複製，開設連鎖店，通過規模獲取效益。

優勢

WDM模式是對傳統IT賣場的顛覆。相對於傳統的IT賣場，WDM賣場的經營是敞開式的，是某種意義上的“統購統銷”，以規模經營降低生產成本，減少分銷層次，省去了中間環節的行銷費用。