概述
在樓市持續下行壓力之下，繼折扣優惠、零首付、特價房等行銷手段捲土重來之後，不少新的促銷方式也層出不窮。近日（2014年7月），北京（樓盤）某樓盤為了促銷攬客，推出用“降價險”賣房的活動。
推出該促銷活動的是位於北京亦莊區域的珠江四季悅城項目。此前，該項目為了促銷，曾經推出過“零首付”活動，而此次推出“降價險”的則是目前在售的三期樓王產品。而所謂的“降價險”，即選擇以“降價險”方式買房的購房者，以9成房款即可買房，餘下的10%作為保證金由客戶保留。到約定交房時間的前四個月（即2015年6月底），如果項目的房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發商，如果降價了，則由珠江人保代客戶向開發商支付餘款，無需客戶返還保證金。
同時，珠江四季悅城還推出了“無理由退房”政策，即購房者在購房後一年內至交樓前，如果房價下跌很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。
出台背景
2014年6月底以來，北京已連續推出3個自住房項目，對剛需人群有很大的吸引力。雖然2014年自住房的可供應量僅在4萬套左右，中籤率也不高，普通購房者尤其是非北京戶口者可能難以接觸到。但自住房的上市一定程度上加大了購房者觀望情緒。
據中原地產研究部的統計數據顯示，今年（2014年）上半年北京新建住宅簽約套數和成交面積均創下近9年以來的同期最低水平。同時，近期北京期房和先放住宅合計庫存再次超過8萬套以上，創下近18個月新高。可以預見，下半年，北京樓市將進入實質的去庫存階段。
目前，北京仍執行嚴格的限購限貸政策，自住房項目的陸續入市對普通商品房的衝擊也越發明顯，普通商品房需求萎縮、成交下行，給開發商的銷售造成巨大壓力；面臨這種市場現狀，開發商只能採取多種行銷手段自救 。
