簡介
時尚買手在時尚圈，有一個角色最不容被忽視。他們不是明星大腕，卻是國際五大時裝周頂級秀場第一排的觀眾；他們不是品牌CEO，卻是發布會成功與否的真正決定者；他們不是品牌銷售經理，卻能決定設計師行業地位。他們就是時尚買手，不能取代任何一個角色，但也無法被任何一個角色所取代。
他們買進來，賣出去，在買賣的過程里為老闆賺取最大極限的利潤。這樣看似金錢味重的職業卻是現在時尚潮流最前沿的一種職業。買手們往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們是時尚潮流的最前端的“看客”。
他們掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯繫，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規範、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手是什麼
買手制度
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的“完整的制度”，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是“錢貨兩訖”的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
職責
買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一系列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。在一個採購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及採購經理，他們共同由一個採購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個採購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。
買手們通常是再採購專門類別的商品。小公司買手的採購範圍很廣，如女性休閒裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的採購範圍可能會小得多，如只採購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的範圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由於這類買手所採購的產品量大，因此往往會帶來更高的營業額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由於所售產品範圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的採購部門來採購男裝、女裝和童裝。而各類商品的採購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閒衫、睡衣、泳衣、手工編織或製作的服裝、內衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作範圍多樣化，有時甚至會延伸到產品設計創新和質量控制領域。
就採購職責而言，小型商店零售商和一些小百貨店的買手與就職於大型服裝商場的買手有所不同，主要表現在小百貨店的買手只採購品牌商品，不會參與商品的設計與開發。一般情況下，買手的職責也會因所在國家的不同而不同。在美國，買手不但會承擔更多的行政職責，還要考慮經濟創收，而在英國，這常常是推銷商的工作（克勞德菲爾特-------clodfelter,R,2003）。在美國，採購行為通常是銷售團隊的職責範疇，而在英國，採購師一個公司的核心，有經驗的買手不可避免地會頻繁出差，主要是為了了解服裝供應商的情況並積累時尚信息。
受訓買手在被雇用的第一年很少有機會出國工作，他們在開始海外工作之前，主要是在總部，讓他們了解公司是如何運營的以便更好地協助買手工作。對於一個受訓買手或助理買手來說，第一次的海外工作很可能是跟
1必備條件
很多人都認為買手就是邊週遊世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，採買的成敗決定著店鋪贏利情況，發貨的時間計畫決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關於買手的必備條件。
一、具備敏銳的時尚“嗅覺”
這是作為一個時尚買手最基本的條件。
二、具備一定的統籌全局的能力
在買手的採買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，後者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的採買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的採買數量及種類，預測此種商品的利潤率。
三、準確分析市場
國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向於鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。
四、對未來的流行做出準確的預測
到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波於世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯繫，工作壓力非常大。
如何成為買手
不少人希望轉型買手，但苦於對這行行業了解的不足。加之國內對買手行業沒有完全明確的定位。那么如何成為買手，如何入行呢？小編給出以下建議。1.先做終端，在談買手
這裡需要先明確一個概念。那就是買手的最核心職責到底是什麼？中赫時尚諮詢老師表示，其實，買手就是解決產品“怎么買和如何賣的”。所以，初學者可以先從銷售或是陳列入手，這樣能最有效的倆接自身產品的特質，以及把握用戶需求。當你能夠閉著眼睛，將這幾年不同年齡，不同類型，不同季節的產品陳列，銷售特點說出來的時候。其實，你就已經掌握了3-4成的買手所需的知識了。2.企業內培看公司
現在，很多公司，尤其是服裝公司，開始組建自己的買手部門。雖然在職責劃分，團隊規模上還暫時趕不上國際頂級買手團隊。不過這樣的機會，對於初學者來說，也是天賜良緣。那么這裡就會出現兩個問題：1.什麼樣的企業，今後會組建自己的買手團隊。2.你憑什麼是其中的一員。首先，你可以選擇兩個方向。一個是傳統的服裝加工企業，而且有意向開展線上或線下的零售業務。二是電商服飾品牌，現在很多電商企業，在廣泛招募買手和其他運營職位。在這兩類企業中，企業有內培買手的幾率會比較大。至於人家為什麼選你，給你機會。那就要看你自身具備哪些競聘優勢。這些優勢往往圍繞以下幾個方面：（銷售，設計，財務，編輯）3.如何快速成為合格買手
關於這一點，實在沒有捷徑可言。小編絞盡腦汁，唯一的辦法，就是先系統的學習一下買手各工作的流程和操作方法。至少在以後應聘時，比人問你，某某工作你乾過買手時，你不至於心虛。想學買手的朋友，可以先看一下中赫時尚的課程安排。首先了解買手到底都學什麼，學的這些東西以後用在什麼地方，以及買手學出來之後，到底能做什麼。買手學習計畫Cohim版
一.買手概述課程：【時尚買手】課程概述；產業結構；時尚運營鏈；買手角色；買手類別；買手工作體系；買手職業論述；買手項目書介紹（引出線上線下買手項目書，介紹電商模組）通過實際工作流程及產業鏈運營鏈分析，介紹買手課程應該如何學習，買手課程各模組知識點分布，讓學員了解什麼是真正的買手，通過概述，讓學員對自身未來發展有對應的正確的定位，了解市場中買手的位置，做出相對應的職業規劃。了解買手項目書
二.電子商務買手工作模式課程：電子商務運作模式,電子商務種類,電子商務推廣方法,電子商務買手團隊建設,電子商務的進出口模式,海外代購網站對接電子買手實務,淘寶商城買手相關。通過課程使學員了解未來商業化競爭中，電子商務將占據越來越大的市場份額，而電子商務企業的運作中買手是不可或缺的關鍵人物。
三.品牌定位及行銷戰略課程：時尚環境分析：國內和全球的市場環境全面解析,品牌定位-客戶及市場分析,消費者行為如何界定,客戶檔案及目標市場的定位,品牌形象策略,經典品牌戰略分析,品牌行銷策略,品牌公關策略,行銷及買手對於品牌的作用,視覺行銷的重要性,採買後品牌形象方案的落實,採買後視覺陳列方案制定通過實際案例及市場分析，使學員掌握如何定位品牌如何制定行銷戰略，以不同角度審視品牌中買手與行銷的作用。全面完善買手運作流程。使學員完全掌握買手制運作、品牌行銷如何進行目標市場及目標客戶的準確定位。
四.商圈分析及市場分析課程：買手商圈分析,百貨與購物中心的發展,中國城市商圈類型及未來發展,商圈與客群分析、消費模式分析,買手如何對商圈進行充分分析及選擇,買手工作職能及體系解析明晰不同性質商圈、不同消費層次、不同的市場需求及商場運作模式、了解國內外買手制百貨的發展及現狀，合理規劃自身未來發展方向。全面掌控買手制商業經營模式與特點，把控商品行銷的每一個環節，做出最佳的採買與行銷抉擇。
五.流行趨勢面料及搭配組貨課程：時尚品牌產品周期分析,買手如何掌握流行趨勢,色彩流行趨勢解析,時尚流行信號,概念款、暢銷款、暢銷款的根本區別,流行趨勢結合時尚搭配,意向主題板,成衣面料工藝,面料流行趨勢,面料對於品牌形象及品牌定價的作用,服裝風格、款式、色彩的搭配組貨原則,採買前如何進行搭配組貨,。了解流行、時尚發展規律和流行趨勢，全面了解國際市場，四大時裝周深層次解析，中國服裝市場未來發展，服裝搭配原則及規律。面料，輔料特點，不同面料及輔料的種類及對應的成衣，通過課程了解流行趨勢及面料選擇的重要性，了解流行趨勢及面料選擇對於品牌形象的重要作用，學會在採買前做到貨品達到正確品類，正確數量的把控。六.進店與市場實踐課程：講師帶領學員進駐商場店鋪中調研通過實際店面的調研及商圈分析，提升學員商圈分析及市場定位的能力七.貨品物流及供應鏈的掌控課程：物流及供應鏈解析,物流種類,服裝品牌物流環節,貨品倉儲方式、出貨、進出口及CIQ相關,國際物流系統,服裝專業檢驗條目詳解,供應鏈關鍵途徑,季節性時間規劃。進出口貿易專家通過實際工作案例為學員講解，物流在整體供應鏈中的重要作用。了解買手與供應鏈的關係，掌控貨品出庫到入庫的交接環節，國際物流提關手續，匯率，多方監管契約制定，商品運輸監控與交接環節。
八.數據分析與採買策略課程：國內一線品牌主要買手模式-3種模式,不同買手模式特徵與優勢,當季貨品發展策略與品牌戰略,樣衣採購策略,產品開發設計提升方法,設計方法和品牌品類策略,設計管理和企劃,生產管理及流程梳理,（北京工廠考察與學習）,工業商開發與選擇,發展與供應商的關係及戰略選擇,行銷策略和銷售計畫的制定,銷售計畫的分解和最佳化策略,貨品搭配與組合策略,品牌組合優選策略,貨品採買前數據分析,OTB制定策略,OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時間規劃,OTB貨品搭配和利潤最最佳化策略,影響OTB的因素,銷售預測和評估,買手陳列基礎知識,陳列技巧、趨勢、實踐的理論基礎,庫存管理和庫存控制,競爭品牌定位分析和數據收集,銷售跟蹤和管理調整OTB,產品培訓,產品銷售跟蹤分析和產品策略調整,熟悉數據分析的方法，熟悉與OTB相關的數據分析要點，綜合銷售狀況和庫存數據，關註銷售的同時隨時調整OTB策略。
了解如何收集相關銷售數據和將數據轉化為信息的能力，如何收集競爭對手的信息。了解國內一線品牌買手採購策略和不同定位，以及各自的特點和優勢，以及當季採購策略與品牌戰略發展的統一性。樣衣採購和設計提升的要點和方法分析，並且練習進行選擇供應商，了解服裝行業與供應商合作的特殊性和技巧性，實地調研工廠，了解其工藝和製作流程，以及如何發展培養供應商成為戰略合作夥伴。在了解方法論和設計開發過程後，熟悉零售型買手OTB的採購策略和數據分析方法，制定合適的行銷計畫和分解銷售目標，以及如何通過對數據的分析和銷售的時時關注，制定和調整OTB策略，在此基礎制定進行相關銷售預測，進行庫存管理和庫存控制。
九.國際奢侈品買手工作模式課程：中國和全球的時尚銷售管理模式解析,國際奢侈品買手工作模式及行銷,奢侈品牌分析,奢侈品牌市場占有份額分析,皮具等奢侈品銷售模式,奢侈品終端銷售數據分析,國際頂尖品牌管理模式,奢侈品牌買手工作職能,奢侈品牌買手團隊建立,國際買手市場運營模式,全線產品表格,時尚買手的高端升華，掌握時尚奢侈品牌的買手機制。掌握國際品牌成熟買手運作的核心模式，國際品牌運營經驗的國際成功定位貨品採買戰略，世界頂尖品牌管理模式與最佳化企業協作流程，國際買手市場運營模式、買手團隊建立、管理及定位方向，最成功買手模式、最快速買手市場、最高效物流管理、最迅速市場反應、最成功買手制理念，最完善且高效的買手協作流程十.畢業設計買手概念店、買手體驗店、品牌項目書根據課程中講解的分析內容、數據、流行趨勢、市場定位、VM規劃採買規劃、行銷戰略製作品牌項目書，並線上上及線下同時呈現十一.畢業答辯買手項目書講解，畢業答辯。全面檢閱準買手對買手流程、數據、策略、規劃的掌握程度。
買手心聲
時尚買手國際化“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米蘭；如果我不在那裡，那么我一定在去那裡的路上。有時夜半夢醒，卻忘了自己是在哪個國家睡覺。” ——一位時尚買手的心聲
人物一 Chris，現任服裝品牌買手
“70%的設計師想成為買手，但站上這個位子才發現其實就是個玩數字的人。”
人物二 Winnie，某服裝品牌市場負責人
“不能給買手戴上一個光鮮亮麗的時尚帽子， 其實做好買手要從店裡打雜開始。”
人物三 Judy，現任某服裝品牌高層 “當買手和設計師‘打架’了， 那么最後敲板的一定是買手。”
就業形勢
眾所周知，時尚買手在國外有著穩定發展，而這些買手們並不像他們表面上那么光鮮，引領某個品牌某種產品線的熱賣，是需要付出非常多的努力和辛苦的。
Marketing市場方向
這一線的買手主要負責前期採買的數據整合分析，也就是說在確定下一季設計方向和產品方向之前，根據往期上一年度上一季的產品銷售情況進行數據的分析和對比，以來制定本季的採買計畫。在貨品上市之後，根據全球各個終端（店鋪）回傳的實時銷售數據分析投放的不同產線、不同品類的銷售情況，進行補貨/促銷的判斷，保證每個終端的貨品充足以及貨品的銷售熱度。總結就是說，這一線偏向於終端數據的時尚買手主要是負責多而繁雜的數據、信息，並經過準確快速的分析，保證終端店鋪的貨品比例以及銷售熱度。
Fashion流行方向
這一線的買手則主要負責根據每一季發布的設計趨勢進行特定單品的採買，採買則分為成衣、設計，版型為主。他們經常出現在各大秀場，採集每一季的趨勢精華，當然也會出現在各類面料趨勢發布以及輔料服飾發布會上，作為時尚趨勢的創造者，時尚買手不會放過任何一種設計趨勢展覽，其中他們最關注的出來每年的四大時裝周和成衣時裝周以及高定時裝周外，巴黎、米蘭家居展是他們最常光臨的趨勢展覽。大多數的品牌有自己的設計師，那么這時候，時尚買手的主要職責分為兩個部分：
在設計師未設計下一季產品之前，根據下一季的整體趨勢作出元素提取和分析，輔助設計師進行產品設計；
在品牌的下一季產品線設計完成並且大貨已出之後，針對現有的產品線進行部分產品的補充，並且根據不同終端店鋪所在的城市、商圈分別採買最適合的產品。
值得一提的是，時尚趨勢方向的時尚買手更注重對於流行元素的提取，他們往往能和各類時尚博主、時尚編輯並駕齊驅，前者評論時尚以及傳播時尚。
時尚趨勢方向的時尚買手，他們大多是以國際買手的身份出現的，他們經常是各類時裝秀場上的座上賓，遊走在世界各地，採買不同的時尚元素，為時尚界和服裝界製造更多的驚喜。
市場需求
一、時尚買手職業需求分析
時尚買手是零售終端的產品決策者。他們需要分析時尚趨勢和銷售趨勢，以儘可能低的價格來獲取最高的利潤。作為一個合格的時尚買手，必須有強大的人力資源管理能力，電腦操作能力和庫存管理分析能力。
二、國際時尚買手工作定位及發展潛力
一個時尚買手最主要的任務是選擇和購買產品，根據市場發展趨勢、客戶需求和銷售預測、零售商售賣預測等多種數據決定企業的採購和銷售方案。買手還必須儘可能的以最低的價格來獲取儘可能高品質的產品已實現利潤的最大化。公關能力的強大與否，也是關係到一個時尚買手能否成功的關鍵因素之一。不論是與設計師的溝通還是與製造商或者批發商，在交流溝通上都需要強大的公關能力。
根據BLS（美國勞工統計局）調查顯示，通常一個被小型零售商僱傭的買手需要決定整個企業的全部商品品種的採買和銷售計畫，而大型零售商的買手們則更多的被安排去關注某一個特定類型的產品。
根據BLS的調查顯示，截至2012年12月，時尚買手的的職業平均年收入為62470美元，折合人民幣383553.31元，同時買手還可以根據銷售業績和企業的利潤中得到獎金，而其他福利包括帶薪假期和病假，退休金及保險計畫等。
該調查顯示，2008年至2018年期間，全球零售商職業買手的就業指數降以每年5%的數量向上穩定增長，這種迫切的市場需求能夠促進零售商在自動收集和分析消費者需求信息方面的能力，從而在零售商之中造成更激烈的競爭。而在這樣的市場大環境下。具有高學歷或者有過專業培訓機構培訓經歷的人群將會獲得更多的就業機會。
三、時尚買手工作項目
分析：
時尚買手需要對所有的銷售和價格報表數據進行分析，已達到為公司節省成本達到最大利潤的目的。這包括根據評估銷售報告來確定哪些產品將會被投入市場和檢查庫存記錄已決定新訂單的數量。在訂購之前，所有的職業時尚買手都會和來自不同地區的供應商進行談判以期達到最好的價格。
購買：
時尚買手，顧名思義，其最主要也是最重要的職責就是在即將到來的新季度之前確定什麼類型的服裝和時尚配飾將作為本企業的銷售重點。這方面的內容包括定期與時尚設計師、製造商和其他時尚行業中的個人舉行會談或正式會議，以學習最新的流行趨勢和了解當季的可供商品。同時，時尚買手還需要出席各式各樣的時裝表演和審查服裝樣品，然後做出選擇和採購計畫。
市場：
時尚買手在某些時候還需要與其他部門進行合作來處理一些推銷或行銷活動。這設計確保店鋪陳列及其他市場推廣活動，旨在吸引更多的消費者來刺激銷量。
結語：
時尚買手，作為一個在中國漸漸興起的新興職業，人才的培養明顯供不應求，面對如此廣闊的職業前景，如此令人振奮的市場現狀，確實應該也必須成為年輕人對自己的未來規劃中的一個重要考慮因素。但是，時尚買手的後期操作，也將是更加的具有技術性與革命性的，需要更多專業的知識與能力來承載時尚買手們的夢想。
