內容簡介
《日進3萬3:微店這樣開才賺錢》編輯推薦：10年前你錯過了TaoBao，今天還要與微店擦肩而過嗎？微店零成本、零費用、零門檻，甚至無須進貨、發貨，你還不心動？微店平台如雨後春筍，微信小店來勢洶洶，你還在等什麼？機會永遠留給時刻準備、迅速行動的人，後知後覺、行動遲緩的人只能看著別人賺錢！微店達人哈爸通過微店賣繪本童書日進3萬3，在書中他把自己的經驗和技巧傾囊相授，真心希望能夠幫助到廣大讀者。其中包括：如何快速註冊，開一家自己的微店？去哪兒開微店，在微店裡賣什麼？在微店裡，如何添加、推廣商品？在微店裡，購物的流程是什麼？如何進行訂單管理及售後服務？如何進行擔保交易，保證資金安全？如何一鍵把TaoBao店鋪搬到微店？沒有流量怎么辦，有了流量沒有銷量怎么辦？你的微店如何獲得第一批冬粉？如何通過提供好內容和互動獲得信任你的冬粉？那些微店達人都在怎么做微店
作者簡介
哈爸，原名余春林，80後，曾供職於新教育研究中心、《校長》傳媒機構、課堂內外《家教》雜誌等。2013年10月全職做自媒體，利用微信公眾號“經典繪本”每天分享讓人感動、讓人喜歡的內容，成功打造了“哈爸”的個人品牌形象，冬粉達到3萬多人。2014年1月29日開微店賣繪本童書，不到一周銷售額即達兩萬多元，2月24日當天的銷售額達33152.5元。目前日銷售額平均在1萬多元。
媒體推薦
杜子建，網路行銷專家
正是哈爸的努力讓所有後來者獲得了一些操作上的指導。他用簡短的語言明確地告訴我們，微商的經營核心就是“從內容到用戶到關係到成交”。如此凝練的一句話，其實是哈爸用長達一年的體驗並形成數萬文字，一針一線把操作手法教給我們的。這一點實在難能可貴，因為通過微信發財的人不少，但是願意把看家本領分享出來的不多。
王珂，口袋購物創始人、CEO
一個“經商經驗不足，連淘寶店都不會開”的文化人。“沒有花一分錢推廣費”，做到了日進3萬3，這件事讓哈爸自己都覺得不可思議！哈爸的文字通俗易懂，讀起來就像開個微店一樣簡單！哈爸的“乾貨”也很接地氣，配合自身鮮活的案例，可以讓新手少走很多彎路！
陸海天，i黑馬記者、分析師
在這個因為移動網際網路迅速變革的時代，微信作為一個超級平台毫無疑問對我們的生活產生了深遠的影響。如果說微信公眾號為我們聚集和發展個人影響力提供了舞台的話，那么微店平台則給了我們變現個人影響力和知識的舞台。謝謝哈爸用實踐求證了這些知識，驗證了這些模式。我也希望各位能夠認真地讀一讀這本書，從中找到機遇。
圖書目錄
推薦序一
推薦序二
推薦序三
前言 微店時代來了
入門篇 怎么開一家賺錢的微店
第一章 去哪兒開微店/2
一、口袋通/3
二、京 東微店/3
三、中興微品會/4
四、微店網/5
五、開旺鋪/5
六、微信小店/6
七、口袋購物的微店/7
第二章 微店註冊及基本設定/9
一、安裝微店/10
二、微店註冊/11
三、微店概貌/14
四、微店設定/24
五、擔保交易設定/27
第三章 在微店上賣什麼/31
一、好商品/31
二、朋友需要的商品/32
三、好商品哪兒找/34
四、讓好商品找到你/44
第四章 在微店添加並推廣商品/47
一、添加商品/47
二、預覽商品/52
三、對商品進行分類/54
四、商品推廣/58
第五章 在微店購物的流程/61
一、買家進入賣家店鋪/61
二、買家的收件地址/67
三、買家支付/69
四、擔保交易/72
五、買家的微店網頁版/76
第六章 訂單管理及售後服務/79
一、待處理訂單/80
二、未付款訂單/83
三、已完成訂單/84
四、已關閉訂單/85
五、一鍵導出訂單/86
六、售後服務/88
技巧篇 微店的核心技巧是什麼
第七章 開微店要有信任你的冬粉/92
一、看到廣告後購物/92
二、明確需要後購物/93
三、親友推薦後購物/95
四、信任你的冬粉是關鍵/97
第八章 有個人品牌才會有冬粉/99
一、打造個人品牌/99
二、根據興趣給自己定位/101
三、學習、分享、互動/102
四、社交媒體平台/104
五、首選微信公眾平台/107
第九章 獲得冬粉的秘訣/109
一、取個好名稱/109
二、內容為王/112
三、尋找好內容/114
四、內容的排版/116
五、善於“閱讀原文”/119
第十章 用笨辦法獲取第一批目標冬粉/121
一、先加個人微信， 再推薦公眾號/122
二、在目標冬粉聚集的平台提供乾貨/124
三、善用QQ 群和QQ 群郵件/126
四、在有影響力的媒體發表文章/128
五、公眾號與微店無縫對接/129
第十一章 用心與冬粉互動/133
一、編者注和閒談/134
二、自動回復/139
三、問答/142
四、鼓勵冬粉提供內容/146
案例篇 賺錢的微店都在怎么做
第十二章 我怎么用微信公眾號做到日進3.3萬/154
一、通過內容發展冬粉/155
二、展示自己與冬粉建立關係/156
三、銷售冬粉想要的東西/158
四、與商家合作， 做自己擅長的事/159
第十三章 海外全職媽媽從零做微店/163
一、紐西蘭直郵/164
二、在論壇混臉熟/166
三、成為批發商/168
四、有創意的推廣/170
第十四章 大學女生“歡脫” “賣奶”/173
一、市場調研/174
二、公眾號推廣/175
三、“顧客是小情人”/179
第十五章 退伍軍人用微信朋友圈同城賣水果/180
一、為顧客挑選水果/181
二、一天八條以內朋友圈/182
三、朋友圈的銷售小活動/184
四、在微信朋友圈打造個人品牌/187
後記 我理想中的微店平台/191
後記
我理想中的微店平台
我在2014年4月19日在鈦媒體上發表過一篇文章叫《京東微店，這么玩才賺錢！》。這篇文章是從微店平台的角度寫的，描述的是我理想中的微店平台。
當時微信正式向京東敞開懷抱，京東在微信上的一級入口將於5月底開放，京東將在微信上開設電商開放平台“京東微店”。京東微店提供給商戶的核心價值不僅限於提供基於微信接口的服務，而是為商戶提供了從基於微信接口的服務，到商品、訂單管理（京東微店的後台管理），到流量生態（自主引流能力）的完整經營能力……
有人以為京東與微信的這一合作是“瞄準阿里命門”。京東微店的B2C體系能掐中如日中天的阿里天貓？笑話！至少短時間內根本沒有可能。況且，資本市場最認可的是淘寶而非天貓，因此京東想獲得高估值，一定要做C2C。
京東怎么做C2C？就應該用京東微店來做。微店是拍拍的微信電商開發的項目，該項目將由京東POP繼續負責，幫助賣家落地微信，為微信搭建C2C和B2C體系。但從上面的訊息來看，京東微店是為商戶搭建B2C體系，而非為個人搭建C2C體系。京東微店實在瞄錯了阿里的命門。
京東微店應該像中興微品會那樣玩！中興微品會怎么玩？就是藉助時下火熱的微信平台，結合多種電子支付渠道，最大限度地挖掘個人朋友圈和個人C2C能力。一般個人通過下載一個“中興微品會”APP套用，申請成為微品會成員後，可以在中興手機電商平台選擇自己可以代售的商品，然後可以分享到自己的朋友圈等社交平台上。如果自己的朋友選購某款產品，可以直接通過相關連結進入中興電商平台進行支付，後續流程完全交給中興電商平台完成。
我就已經成功申請成為微品會成員，可以在自己的微店裡出售中興的商品。只是我不是中興的忠實冬粉，出售手機等通信產品（而且局限在中興品牌）也不是我所擅長和樂意的。京東就不同，京東自營著幾乎全品類的商品（且都是正品），又有強大的物流體系。這兩點正是淘寶的軟肋。
淘寶上的商品雖然豐富，但充斥著假冒偽劣商品。有人曾嘗試對他近三年來在淘寶上的幾百次交易進行整理，驚人地發現和他在淘寶交易的主體95%以上為商戶，剩下的5%也是為了貪圖便宜在個人店鋪買的一些襪子、垃圾袋之類的商品。他不僅自己發現了這個問題，當他試著和周圍的人做同樣的溝通時，結果都是一樣的。越來越多的人不願意再在淘寶上購物，這正是京東的機會所在。
淘寶網上的個人賣家聯繫的快遞良莠不齊，沒有給買家帶來好的用戶體驗。很多時候，哪怕貴一點，很多人也願意選擇物流快一點的賣家。而京東的物流體系已經足夠強大。
京東微店應該允許任何個人申請加盟，任何個人都可以任意選擇京東上的自營商品到自己的京東微店，然後分享到社交平台上（尤其是與之合作了的微信上），如果有朋友選購，京東微店負責所有的後續流程，京東向個人支付一定比例的銷售佣金。個人不再需要為貨源、庫存、快遞、售後等分散精力。只要選擇京東上的商品並加以推廣即可。
這種玩法其實類似於京東的銷售聯盟。只是對個人來說，他不再是為京東引流，而是為自己的京東微店引流。如此勢必會極大激發個人的積極性。有冬粉的個人玩這樣的微店自然能賺錢。
但京東微店，或者其他微店平台會不會這么玩，是一個未知數。對於個人來說，不可能等待這么一個理想的微店平台出現，而應該先有所行動。如果個人不事先行動，就算到時候這么一個理想的微店平台出現，也沒有太大的用處。而如果事先有行動，哪怕沒有這么一個平台出現，個人照樣可以做得很好。
可以有什麼行動？就是通過社交平台打造個人品牌，聚集一批冬粉。如果有了一批冬粉，屆時理想的微店平台出現後，就可以進駐微店平台，把微店平台上適合你的冬粉的產品推薦給你的冬粉。如果還是沒有這樣的微店平台，那也沒關係，你可以通過與冬粉的互動，了解冬粉的需求，按照冬粉的需求研發並生產相應的產品。如果個人有冬粉，也有自己的產品，那么對你來說，目前口袋購物的微店就足夠了，只不過是一個交易支付工具而已。
比如羅振宇，他通過微信公眾號和視頻《羅輯思維》獲得了幾百萬冬粉的跟隨，並且有眾多付費會員，冬粉與冬粉之間也有很好的互動。他不僅可以通過發展會員來贏利，而且據羅振宇口述，《羅輯思維》將來準備讓會員生產各種各樣的東西，賣給非會員。比如說今年計畫做“羅輯思維月餅”，先從會員中籌資500萬元，然後分工合作，有本事的人做項目負責人、財務總監、監督員，沒本事有熱情的人去養鴨子收集鴨蛋黃，另一撥人在全國各地找上好的蓮蓉，再有一撥人到香港最好的月餅生產廠去烤制。甚至可以做一款手工月餅，請會員里的美女在家烤。
他還可以接受品牌合作，企業可以定製他的月餅送給客戶，因為他有個人品牌、有知名度。“如果我這一單生意做得好……接下來我還可以做元宵、做粽子，什麼都能做。”
當然，這還都是羅振宇的計畫，而羅永浩已經把計畫付諸實施。羅永浩也是通過社交媒體平台，極為成功地打造了自己的個人品牌。一年多之前，他就因為自己的人格魅力，網羅了一批人才和資源研發錘子手機，雖然他從來沒有做過手機。2014年5月20日，錘子手機召開發布會。
在錘子手機發布的前一天，社會化媒體行銷研究者杜子建發了一條微博：“到今天為止的這一年多來，羅永浩一直在用自己的人格力量在支撐產品並由此贏得很多冬粉的尊敬。從明天開始錘子將以產品的力量來支撐老羅的人格，這個轉換存在風險，為老羅捏一把汗。錘子的產品預熱周期過長，損失了一些冬粉也留下了更多純粹的冬粉。”
開發自己的產品雖然存在轉換的風險，但這是非常值得嘗試的。雖然羅永浩的錘子手機能否取得成功還是一個未知數。但目前也有成功的案例，就是小米。雷軍當初憑藉自己的個人魅力，拉攏了一批聯合創始人，然後發展了很多冬粉，根據冬粉的需求定製了小米手機。不僅如此，小米還研發了路由器、電視劇、平板等。
到了那個時候，你不僅不需要理想的微店平台，甚至現在的微店你都不需要，你會有自己的平台。但這一切都需要你有個人品牌，都需要你有自己的冬粉。
序言
前言 微店時代來了
我父母問我最近在忙什麼，我說在寫書。兒子寫書會讓他們覺得自豪，但如果我說在寫一本有關微店、做生意的書，他們會覺得我“不務正業”。在他們眼裡，我哥哥是生意人，我是“文化人”。“文化人”的我，竟然堂而皇之地寫書教人怎么賣東西，他們覺得我“不務正業”也就不足為奇了。我自己也完全沒想到我會寫這么一本書，因為我完全沒有經商頭腦，對科技一竅不通。
我哥哥從小就會販賣冰棒、西瓜，但他不會帶我玩，帶我玩我也不會去，我情願在家看書。長大了，他現在是一個公司的老闆，銷售儀器儀表，且在廈門已做到數一數二。我在重慶，就算我失業，他也不會拉我入伙。後來，他的小舅子跑到重慶開了一個賣儀器儀表的公司。
我妻子（哼媽）寫過一篇文章，其中提到我（哈爸）：“擺事實竟能把自己擺得找不到北；講道理總能掉進哼媽的邏輯陷阱；聽講電影情節，超過四個人物穿插一準暈菜……還沒有小小哈時，哈爸對兒子的願望是‘希望腦子不要像我’。哈爸笨得挺自覺。”不過她在文章里安慰了我一下，說：“但哼媽知道，哈爸不是笨，只是不那么精明而已。”
然而，當機械工業出版社的編輯侯振鋒老師邀請我來寫這樣一本書時，我幾乎是二話沒說就答應了。他之所以找到我，是因為我於2014年2月28日在創業家的i黑馬網站上發表過一篇文章———《草根創業者：我是怎么憑藉公眾號銷貨做到日入3．3萬》。在2月24日，我在微店裡賣繪本童書一天賣出了33152.5元，而這距離我開通微店甚至都不到一個月。
我之所以這么快地答應寫這本書，是我意識到微店時代來了。其實在侯振鋒老師找我之前，就有許多人，包括全職媽媽、大學生、白領、公務員、幼稚園和國小老師等，向我“請教”怎么做微店的事情。只是我身處其中，沒有跳出來看，自己身處一個大趨勢之中而惘然不知，直到侯振鋒老師這個“局外人”提醒我。
是的，微店時代來了：因為像我這樣一個完全沒有經商頭腦，連TaoBao店都不會開的人，都能輕易地開微店而且能把微店做得還不錯，因為有那么多人問過我微店的問題，因為智慧型終端與人的連線那么緊密……
但真正要開始寫這本書時，我又屢次想放棄。因為我對自己的定位不是教人做生意，而是讓更多的人關注閱讀、關注孩子、關注家庭。我希望自己在兒童閱讀、婚姻家庭方面有更多的學習和積累，而不要跑到岔路上浪費時間。
我妻子也一直支持我專注在自己的定位上，但卻鼓勵我寫好這本書。她覺得這是很值得玩味的事情。她說我能把生意做得小有起色，不是因為我多會做生意，真不是，而是因為我的專業和真性情。這有什麼好值得玩味的呢？她跟我講了大半天，我還是沒有明白，人笨，沒辦法。我就讓她寫。她是這么寫的：
“哈爸的微店店鋪其實不大，甚至還有點小，總共也就那么幾十種商品。看著哈爸每天忙得或者不亦樂乎，或者焦頭爛額，哼媽覺得這真是一件很有趣的事情。怎么會這樣？因為哈爸背後有幾萬的關注者。這裡面，有人跟哈爸建立了友誼。朋友嘛，總想支持一下。怎么支持，那就到店裡捧個場吧，所以哈爸的店鋪里至今都會不時收到一些贊助款項。然而，更多的人則是因為信賴哈爸在親子閱讀方面的專業，而更願意選擇哈爸精選放在店鋪里的繪本，時不時會遇到一個單就上千元。”
這樣我就稍微明白了。哼媽的意思應該是說：這本書的出版會讓更多人知道我在兒童閱讀領域有一批相信我專業和人品的關注者，如此我才能做好微店。所以，我希望這本書能為我贏得的不是“微店高手”等諸如此類的讚譽，而是能讓更多人知道我是“經典繪本”的創始人，是一個兒童閱讀的推廣人，是一個關注家庭的人。
而要做好微店，我認為微店主就要成為在某個領域有關注者的專業人士。這也是我寫這本書的主旨。如果說做TaoBao，還有TaoBao達人、TaoBao高手、TaoBao專家、TaoBao講師的話，那么做微店是不存在這些的。你需要有關注者，而且你得讓你的關注者信任你，且依賴你在某個領域的專業。
也就是說，微店主要有個人的品牌。如果你還沒有個人品牌，那就趕緊專注在自己的特長、興趣上，不斷學習精進，同時通過社交媒體把自己和自己的所學分享出去，藉此幫助別人，也讓別人來關注你。如果你有了個人品牌，就根本不需要擔心做不好微店了。我使用的口袋購物的微店是如此簡單，連我這個“技術白痴”都可以輕易上手。但不管你使用哪個微店平台，我認為你都需要有自己的個人品牌。
當然，我寫微店的書還有很重要的一點，是因為我的關注者中有很多人，包括全職媽媽、大學生、幼稚園和國小老師、白領、小企業主等，問過我怎么開微店的事情。如果能夠盡我之力幫助我的關注者，我也是非常樂意的。
尤其是對全職媽媽，我對這個人群有特別的“負擔”，因為在中國做全職媽媽，不像在美國、日本那樣受人尊重，反而會遭到親朋好友的不解甚至指責。她們因為愛孩子、愛丈夫、愛家庭，情願忍受這些指責，這是更讓人尊重的。正如我尊重我妻子做全職媽媽一樣，她西南政法大學畢業，在《南方周末》、《新世紀》周刊、《商家》雜誌、《校長》雜誌都是非常優秀的員工，在離職之前還做到了公司高管。
我和妻子都不會覺得暫時放下工作來全心陪伴還小的孩子會是一種犧牲或付出，我們由衷地感到陪伴孩子的快樂，覺得這是我們在盡父母的責任。當然，我們並不富裕，我和妻子都來自農村，和很多80後一樣，都需要努力才能養家餬口。如果全職媽媽能夠做好微店，她就不用再擔心做全職媽媽後的經濟問題了。
我希望在微店時代來臨之際，這本書能夠幫助全職媽媽和所有對微店感興趣的人，幫助他們做好準備、開好微店。
