內容簡介
本書按照教育部頒布的教學大綱進行編寫，同時，它還緊貼國家職業資格（推銷員）的考證大綱，既能適合職業學校教學的要求，又能滿足學生適應企業市場行銷工作的需求。本書在內容上突出“實訓與技能培養”的主題，以同一家企業的行銷操作流程為基礎，針對該企業行銷活動的每個運作環節設定案例；在結構上按照模組化和分欄式的方式進行編寫。為便於教學，本書配套有《市場行銷實訓指導》，該指導設定了與《市場行銷實訓》對應章節的基礎知識與案例分析練習題、行銷策劃技能訓練的參考作品，並配有練習題的參考答案等。本書可作為職業學校市場行銷專業及相關專業的教學用書，可作為參加推銷員、高級推銷員考證的職業培訓用書，也可作為企業市場行銷人員及對市場行銷有興趣和愛好的讀者學習、參考及實訓訓練用書。
目錄
目 錄
第2版前言
第1版前言
第1章 市場行銷調研實訓 / 1
崗位工作認識 / 2
崗位技能訓練 / 3
任務一 市場調研案例分析 / 3
任務二 市場調查問卷陳述訓練 / 9
任務三 市場調查問卷設計訓練 / 11
崗位工具模板 / 12
第2章 行銷環境管理實訓 / 17
崗位工作認識 / 18
崗位技能訓練 / 18
任務一 行銷環境案例分析 / 18
任務二 SWOT分析法套用陳述訓練 / 23
任務三 SWOT分析技能訓練 / 24
崗位工具模板 / 25
第3章 目標市場策略實訓 / 27
崗位工作認識 / 28
崗位技能訓練 / 29
任務一 目標市場案例分析 / 29
任務二 產品說明書陳述訓練 / 32
任務三 產品說明書寫作技能訓練 / 33
崗位工具模板 / 35
第4章 市場行銷計畫實訓 / 37
崗位工作認識 / 38
崗位技能訓練 / 38
任務一 行銷計畫案例分析 / 38
任務二 市場行銷計畫陳述訓練 / 46
任務三 市場行銷計畫寫作技能訓練 / 48
崗位工具模板 / 49
第5章 產品策略實訓 / 53
崗位工作認識 / 54
崗位技能訓練 / 55
任務一 產品策略案例分析 / 55
任務二 產品品牌標識陳述訓練 / 60
任務三 產品品牌標識設計技能訓練 / 62
崗位工具模板 / 63
第6章 價格策略實訓 / 67
崗位工作認識 / 68
崗位技能訓練 / 68
任務一 價格策略案例分析 / 68
任務二 投標說明書陳述訓練 / 72
任務三 投標說明書寫作技能訓練 / 74
崗位工具模板 / 75
第7章 渠道策略實訓 / 77
崗位工作認識 / 78
崗位技能訓練 / 79
任務一 渠道策略案例分析 / 79
任務二 經銷合作協定陳述訓練 / 83
任務三 經銷合作協定書寫作技能訓練 / 86
崗位工具模板 / 87
第8章 促銷策略實訓 / 91
崗位工作認識 / 92
崗位技能訓練 / 92
任務一 促銷策略案例分析 / 92
任務二 廣告語創意陳述訓練 / 98
任務三 產品廣告語寫作技能訓練 / 99
崗位工具模板 / 100
第9章 服務行銷策略實訓 / 103
崗位工作認識 / 104
崗位技能訓練 / 105
任務一 服務行銷策略案例分析 / 105
任務二 產品“三包”協定書陳述訓練 / 109
任務三 產品“三包”協定書寫作技能訓練 / 111
崗位工具模板 / 112
第10章 網路行銷策略實訓 / 115
崗位工作認識 / 116
崗位技能訓練 / 116
任務一 網路行銷策略案例分析 / 116
任務二 產品促銷方案陳述訓練 / 121
任務三 產品促銷方案寫作技能訓練 / 123
崗位工具模板 / 125
參考文獻 / 126
