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市場份額拓展與管理終端制勝如今已成為企業搶占市場的秘訣。本書從企業銷售的重要環節——終端人手，從擁有適當的產品、準確把握市場信息、選擇優質終端合作夥伴、打造高效銷售團隊等八個方面，逐一闡述了終端對企業的重要性，對於企業搶占終端、選擇終端、維護終端、拓展市場份額具有非常重要的參考作用。本書實踐性和可讀性非常強，可以作為企業經營管理者提高終端管理技巧的自修教材，也可作為駐外銷售代表、業務代表、行銷人員的實戰讀物。
目錄
第1章 知己：擁有適當的產品
1.1 產品的定位——準
不同行業的產品差異化機會
明確產品差異化途徑
確定產品差異的數量
產品定位決策
1.2 產品的質量——硬
制定工序質量控制計畫
嚴格工藝制度
主動控制工序活動條件
工序活動效果的監控
設定工序質量控制點
1.3 產品的包裝——新
產品包裝設計的要求
產品包裝設計的方法
案例剖析 阿維斯：第一，還是第二
第2章 知彼：準確把握市場信息
2.1 競爭對手
層面一：競爭對手的產品
層面二：競爭對手的價格
層面三：競爭對手的渠道
層面四：競爭對手的促銷
層面五：競爭對手的服務
邊走邊看 銷售中的競爭品牌分析
2.2 品牌策略
策略一：品牌定位
策略二：品牌命名
策略三：品牌傳播
2.3 市場調研
市場調研的步驟
市場調研的方法
案例剖析 古綿純：用巧勁成就大品牌
第3章 合作：選擇優質終端合作夥伴
3.1 優質終端合作夥伴的選擇標準
標準一：合作意願
標準二：行銷思路
標準三：信用及財務狀況
標準四：聲譽
標準五：銷售實力
標準六：管理能力
標準七：銷售狀況
3.2 優質終端合作夥伴的選擇流程
開發前的準備
當地市場狀況調查
獲取潛在的終端合作夥伴名單
篩選並確定候選名單
與候選終端合作夥伴洽談
確定終端合作夥伴
邊走邊看 經銷商契約範本
3.3 優質終端合作夥伴的支持辦法
支持內容
支持方法
案例剖析 A企業：像選擇伴侶一樣選擇終端合作夥伴
第4章 力量：打造高效銷售團隊
第5章 展示：讓產品更具吸引力
第6章 促銷：贏在終端的手段
第7章 戰術：終端制勝的法寶
第8章 維護：終端售後服務管理
