工業品行銷系列課程:項目性銷售與管理

05 07 09

基本信息

配音語言:國語
碟 片 數:5
介 質:DVD
出 版 社:北京高教音像出版社
出品公司:北京高教音像出版社
ISRC:CNC040901290
ISBN:9787883033790
條 形 碼:9787883033790
所屬分類:教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理

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中智信達致力於研發:高端/前沿/深邃/理性/實用的管理培訓產品!
丁興良,工業品實戰行銷創始人,中國大客戶行銷培訓第一人 ,項目性銷售與管理資深顧問,IMSC工業品行銷研究院首席顧問。
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷,14年研究工業品行銷的背景,1000多場的行銷培訓經驗,服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!
丁興良老師系列產品
卡位制勝戰略》、《輕鬆搞定大客戶》、《渠道行銷與管理》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略

內容簡介

《工業品行銷系列課程:項目性銷售與管理》介紹了銷售經理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導致公司業務休克,咋辦?銷售過程複雜,關係行銷現象環生,支出龐雜,如何才能防止形成費用黑洞?
銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售後期,偃旗息鼓;如何進行科學有效的銷售流程管控?
銷售與技術之間分工不明確,相互推諉、報怨,導致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法?項目性銷售周期長、壓力大,新進銷售員短時間內無法達成銷售業績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設出路何在?
工業品實戰行銷創始人丁興良老師,集多年專業研究與實戰經驗,針對項目性銷售的種種困惑,創立國內外獨一無二的“天龍八部”,實戰實用,百戰百勝。
適合對象:企業中高層管理者、行銷主管、大區經理等銷售管理者。
課程收益:提出項目性銷售的各種困惑,並針對各種困惑提出解決方案。

目錄

01 項目性行銷的八大困惑
02 如何用好管好每一分行銷費用
03 如何利用銷售系統取代個人英雄
04 行銷管理的長遠趨勢——標準化之路
05 如何建立科學的行銷管控體系
06 菜鳥變老鷹,銷售員如何快速成長
07 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
08 如何使項目內部溝通更加高效通暢
09 如何建立行銷隊伍的人才培訓系統
10 行銷組織管控的長青之路

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