川普策略

內容介紹

《川普策略:給房產投資人的建議》主要內容：唐納德?川普是世界知名的房地產大亨。與唐納德共事25年的親密合作律師——喬治?H?羅斯，通過《川普策略:給房產投資人的建議》向讀者展示了川普成功投資房地產的核心策略與技巧。更重要的是，他告訴讀者，即使普通的房地產項目或小投資商也可以使用同樣富有創造性的策略技巧，創造出巨大的商機和利潤。

作者介紹

喬治·H·羅斯(George H．Ross)目前是美國TV秀《學徒》中的明星和特朗普組織的執行副總裁與高級顧問。先前，他是一名房地產律師、私人投資家和一家大型律師事務所的合伙人。他主要從事商業諮詢、法律顧問工作，代表房地產所有者進行談判。羅斯還在職業學習與繼續教育學校教授如何談判的課程。

作品目錄

第1章　像川普一樣推銷自己　用你對項目的熱情激勵他人　同與生意有關的每個人建立關係　掌握表演技巧是房地產業的一種策略　優於他人的良好準備工作　頑強　小結第2章　敢想敢做　原則1：樂於為優越位置支付高價　原則2：沒有增值的創造性構想時，不要購買　原則3：川普在房地產位置中尋找的4個要素　原則4：創造性的問題解決方式可以帶來巨大利潤　原則5：在購買房地產之前寫一個商業計畫第3章　談判的原則如何在川普手中閃光　堅持直接與決策人談判　原則1：創造專有性的氛圍　原則2：不要被合理性的氛圍所誤導　原則3：任何談判都需要提前計畫　原則4：避免快速交易　原則5：時間投資原則　小結第4章　房地產談判技巧　談判的基礎　談判開始時的目標　談判的力量來源　談判專家的5種個人素質　談判中該做的和不該做的事情　P.O.S.T.原則　電話談判　利用僵局、最後期限以及推遲談判等手段　更多的技巧及對策第5章　川普手法　推銷的傑作——理解貴族的需求　令房地產購買者和租賃者目眩的4種技巧　了解購買者和租賃者的生活方式　了解顧客願意或不願意支付額外費用的原因第6章　籌集資金　讓借貸者願意與你做生意　儘可能多且時間長地借錢　向與你有合作關係的貸款人借錢　不要為細節費神　如何得到投資者　小結第7章獲得房地產專家的幫助　根據名聲和業績來用人　樂意支付獎金　為你雇用的專業人士大肆宣傳　雇用重要專業人士的技巧第8章川普項目準時完工且不超預算的秘訣　管理承包商並控制成本　如果可能，自己做總承包商　對提前完工給予獎勵，而不是對延期完工處以罰款　認真對待細節　鼓勵他人第9章川普推銷策略　如何用“噝噝聲”推銷產品　展示房地產：必須吸引人　運用令人炫目的介紹方式廣告策略使用聰明的促銷品向房屋購買者和租賃者推銷小結　留神細節第10章　把管理房地產當做客戶服務看待留神細節　將租戶當做珍貴的顧客，而不是“問題戶”　認真維修和保養　小結第11章持有和退出策略計畫好多種可能的所有權時限持有策略退出策略小結