圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2008年6月1日)
外文書名: MARKETING LAW IN FABLES
平裝: 172頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7807288957, 9787807288954
條形碼: 9787807288954
尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 259 g
內容簡介
《寓言中的行銷法則》主要內容：我們的先輩們在他們小的時候，從各種歷史故事和寓言中吸取到了人生必需的知識營養。在他們幼小的心靈中，通過歷史故事和寓言知道了什麼是善，什麼是惡，什麼才是人生真諦。及至成人，紛繁複雜的社會依然掩蓋不了歷史故事和寓言的光輝，他們體驗的是另一種智慧，另一種領悟。歷史故事和寓言不僅帶給了兒童知識、快樂和智慧，還帶給了成人各種經過體驗的智慧，指導著各自的人生。世界豐富多彩，昭示著生活的啟示、經驗的總結和思考的智慧。今天，我們將這些古今中外的歷史故事和寓言套用於各個領域，先賢的智慧、前輩的經驗和我們的思考共同組成了這繽紛的世界。
但是，怎樣才能讓我們興趣盎然地讀下去？怎樣在管理法則中找到更富有體驗的管理啟示呢？我們繼續尋找著。直到有一天我們豁然開朗：
我們可以從歷史故事和寓言中得到管理企業的啟示，以薈萃管理格言、解讀時尚管理見解、品味素致管理“雞湯”。
目錄
第一章 經典的行銷理念之光
一、德魯克行銷定律：愛情蝦
二、萊維特行銷法則：防毒面具
三、障礙法則：關於翅膀的功能
四、社會行銷法則：報童的行銷
五、4C行銷法則：趙襄王學御
第二章 沒有調查就沒有發言權
一、行銷市場準則：宋人的秘方
二、馬里恩?哈珀定律：知曉市場的人
三、預測法則：瞎子摸象
四、市場演進法則：怎樣把垃圾賣掉
五、羅傑斯法則：明星的力量
六、埃文斯個性法則：青蛙和兔子
七、加德納機會法則：害怕飛翔
八、調研法則：杜拉克的工作
第三章 行銷目標的定位
一、弗洛伊德消費動機法則：銀盤裡的石榴
二、馬斯洛需求定理：現實的人
三、赫茨伯格消費動機法則：在北極
四、市場區隔法則：看到什麼
五、個性化需求法則：形形色色的個性化
六、目標市場定律：適合最好
七、里斯—屈勞特定位法則：專職
第四章 競爭市場中的行銷法則
一、凡勃倫效應：詹姆森的生意
二、摩爾定律：金子與大蒜
三、馬斯洛需求定理：石頭
四、目標市場定律：玩具熊
五、執行法則：有些事不必老闆交代
六、需求法則：狐狸約翰的遠見
七、利益法則：我僅僅是給他多介紹了一下
八、個性化需求法則：猶太人的生意
第五章 產品是寓言，品牌就是寓意
一、雷弗森法則：月球帶來的財富
二、萊維特產品法則：永遠替客戶著想
三、杜邦定理：15天改包裝箱的故事
四、品牌法則：波音飛機載客
五、達維多定律：人生的踏腳石
六、定製法則：野馬轎車的量身定製
七、超越法則：夠不著
八、擴張法則：雪佛蘭的輝煌與衰落
九、凝聚法則：3匹小馬
十、產品保證法則：每桶4美元
十一、品牌價值法則：守住信念
十二、新產品開發法則：打開頭腦1毫米
十三、市場生命周期法則：南瓜的力量
第六章 沒有減價2分錢不能抵消的品牌忠誠度
一、沃爾頓法則：兩輛中巴
二、忠誠法則：格蘭仕以價格占市場
三、凡勃倫效應：鞭賈
四、商店法則：不知不覺的力量
第七章 通路決定成敗
一、麥克范中間商法則：鷹和鼴鼠
二、苛萊法則：翅膀只屬於鳥
三、轉化法則：學會搭橋
四、零售法則：九陽公司以渠道制勝
五、布網法則：毛澤東的根據地理論
第八章 促銷的經典法則
一、行銷組合法則：貓虎理論
二、溝通法則：推銷員的態度
三、因果法則：割草男孩的故事
四、報酬法則：翅膀
五、相信法則：感情的力量
六、專心法則：向人生的高空飛翔
七、物以類聚法則：兩家小店
八、反映法則：搬家的貓頭鷹
九、聚焦法則：派克的焦點
十、250法則：一個顧客後面是一個龐大的群體
十一、首因效應：彌勒佛和韋陀
十二、近因效應：失敗的鯊魚
十三、暈輪效應：航空母艦上賽車
十四、定型效應：走出沙漠
十五、弗德雷定理：我代表客戶
第九章 你的廣告費浪費了嗎
一、沃納梅克法則：沒有不帶傷的船
二、氣球定理：奧格威的“噪聲”
三、USP法則：製造“賣點”
四、奧格威法則：鶴鳴鞋店的廣告
五、李奧?貝納法則： “尿”出來的啤酒
六、布里特定理：哈藥集團的廣告策略
七、專屬字眼法則：“第一夫人”與轎車廣告
八、蹺蹺板效應：寶潔公司的多品牌戰略
第十章 公關不僅僅面對顧客
一、古德曼定律：馬獅公司的供應商關係
二、黃金法則：綠洲里的老先生
三、白金法則：高帽
四、刺蝟法則：置身事外
五、疏板法則：袋鼠與籠子
六、華盛頓合作規律：兩頭鳥
七、柯美雅談判法則：哈默的談判策略
八、克倫特定理：盛田昭夫的巧妙“談判”
九、公關—品牌法則：1次卓越的公關相當於100次廣告
第十一章 拒絕任何藉口
一、拉里—拉姆執行法則一：滿袋錦囊妙計的狐狸
二、拉里—拉姆執行法則二：行動起來就有收穫
三、拉里—拉姆執行法則三：學飛的火雞
四、拉里—拉姆執行法則四：把所有經理的椅子靠背鋸掉
五、拉里—拉姆執行法則五：馬棚里最難的工作
六、控制法則：亮麗的羽毛
七、蝴蝶效應：兔子的腳
八、利益法則：把木梳賣給和尚
第十二章 行銷重在管理
一、簡單法則：驕傲的烏鴉
二、賽馬法則：老鷹的訓練
三、80：20法則：抓少得多
四、墨菲定律：愛若和布若
五、金魚缸法則：自己犯了過錯也不能輕饒
六、木桶法則：山羊聰聰
七、熱爐法則：自陷危機中
八、狼群法則：百折不撓
