宋宗虎

“品牌夢”再次在宋宗虎腦中甦醒,他啟動思威琪品牌,取“思索著與匡威一樣創造奇蹟”的蘊義,開始了他醞釀已久的“品牌夢”。 宋宗虎感慨,以前代理品牌的時候,“品牌夢”一直保留在心底,但現在思威琪品牌完全由自己來掌舵,有優秀團隊和代理商的共同努力,他堅信,夢想一定能成真。 讓我們對話宋宗虎,走進思威琪,同時,也透過思威琪,感受宋宗虎的人格魅力。

人物簡介

宋宗虎 莆田市雙威體育用品有限公司總經理
企業家風采:2007年創立雙威體育用品有限公司,2008年啟動“思威琪”時尚潮牌,2009年“思威琪”品牌亮相北京體育博覽會。目前旗下有三個工廠,六條流水線,年產達到500多萬雙,思威琪全國專賣店達到1000多家。
個人魅力:思威琪品牌行銷總監張族榮這么評價宋宗虎:“宋總非常有激情和感染力,懷揣‘一生的品牌夢’;注重目標管理,他是位務實求進的老闆。”
每一位成功的企業家背後都意味著艱辛的付出,宋宗虎也不例外,一位懷揣“一生品牌夢”的實幹家,在思威琪品牌為人們所知曉之前,這位務實誠實的生意人有著怎樣令人欽佩的人生閱歷?

創業歷程

●敢為先,自掏腰包做宣傳
1996年,宋宗虎開始在東三省做貿易生意,代理莆田當時發展勁頭最足的運動品牌。積極拼搏,敢為人先的創業勁頭,在短短三年時間,他在瀋陽的辦公室和展廳發展到上千平米,直營店更是達到19家,在東北市場成為一面人人稱讚的標桿。
作為外來者,宋宗虎在東北市場能迅速打開,這與他敏銳的市場領悟力和超前的品牌意識分不開。上個世紀90年代後期,國內的運動鞋市場剛剛起步,大大小小的運動企業都忙於市場擴張和資本積累,品牌意識相對薄弱,但那個時候的宋宗虎已經非常注重品牌宣傳。做代理的時候,宋宗虎就自己投放區域的廣告宣傳,曾連續贊助了好幾期遼寧衛視的“七星大擂台”節目,他還多次贊助遼寧省體育局主導的體育公益活動,在提高品牌知名度的同時不忘提升品牌美譽度。
他的合作夥伴曾這樣評價他:宋宗虎心中始終懷揣一顆“品牌心”,他一生的品牌夢一定要實現!
●遇坎坷,事業一波三折
在做代理事業的過程中,宋宗虎堅定了自己的品牌夢,但實現夢想要有堅實的基礎,人才、資金、工廠、都是品牌起航的先決條件。心有多大舞台就有多大,要實現目標就要接受更強的挑戰。
2002年宋宗虎做出了事業重心轉移的決定,沒有繼續他的代理生涯,而是選擇到俄羅斯做外貿生意。上世紀90年代初蘇聯解體後,俄羅斯國內商品供應不足,不得不大量從國外進口商品,宋宗虎瞄準商機準備全力以赴發展新事業,只是他沒想到,此次俄羅斯之行卻讓他摔了一個大跟頭。
當時俄羅斯邊關腐敗現象頻繁出現,俄內務部警察開始打擊“灰色清關”,從2001年8月到2005年7月之間,俄羅斯稅務警察查扣了價值數億元人民幣的中國鞋類產品,宋宗虎未能倖免。就在那兩年,宋宗虎的事業遭遇人生滑鐵盧,自己的幾百萬現金打水漂不說,還欠了不少的外債。辛辛苦苦打下的半壁江山,就這樣付諸東流。一蹶不振往往是弱者的歸宿,但對於強者而言,挫折與失敗是成功之母,想獲得多大的成功就需敢於經受等倍的失敗。
●再創業,自創品牌一炮打響
夢想就像一雙隱形的翅膀,總能在最需要的時刻,給予人最充沛的正能量。2004年,遭遇挫折但身懷夢想的宋宗虎下定決心回到他的家鄉福建莆田,開始他人生中的第二次創業生涯。起先,他和幾個朋友合股創辦一個小型工廠,給運動鞋品牌代工。但好景不長,由於經營理念等原因,合股不久的朋友另起爐灶,宋宗虎則全力接手該工廠。曾經深厚的貿易經驗帶給宋宗虎全新的經營理念,他重新調整工廠的經營思路,狠抓產品質量,短短几年高品質高要求的管理理念使其在行業名聲鶴起,外貿單不斷,宋宗虎的事業進入發展期。
眼前的成就並非讓宋宗虎止於前進。2007年,宋宗虎發現了另一個鞋業藍海,決心從運動鞋領域轉型硫化鞋市場。具超強執行力的宋宗虎,6月份便開始對工廠進行整改,8月份第一雙硫化鞋正式出爐。“品牌夢”再次在宋宗虎腦中甦醒,他啟動思威琪品牌,取“思索著與匡威一樣創造奇蹟”的蘊義,開始了他醞釀已久的“品牌夢”。
2009年,全新包裝的思威琪品牌驚艷亮相北京體育博覽會,高品質、多樣化、比肩國際品牌的優質產品,受到政府和部門領導的高度讚賞。同時,現場動感模特熱情互動環節及專門為參展打造的“特大號硫化大鞋”受到了媒體的熱捧,成為該屆博覽會上最大的亮點,“思威琪”品牌一炮打響。
●載榮耀,夢想一定成真
有夢想有實力能堅持的奮鬥者往往能駛到成功的彼岸,摘取勝利的桂冠。經過幾年堅實的發展,目前宋宗虎旗下有三個工廠,六條流水線,年產超500萬雙。思威琪品牌也逐步為世人所熟知、認可和讚譽,思威琪品牌被評為“福建著名商標”、“福建名牌產品”,並獲得“中國帆布鞋行業最具競爭力品牌”、“中國帆布鞋行業十大領軍品牌”等榮譽,其嚴格的生產流程管控制度,優質的產品品質,更獲得國家相關部委及行業協會認可,雙威公司成為《中國硫化鞋行業標準》的起草單位。
成功沒有捷徑,需要一步一個腳印,思威琪品牌在宋宗虎的帶領下,運營團隊和代理商信心加倍,經過努力,思威琪的市場占有率不斷提高,美譽度也逐漸提升,目前全國專賣店已達一千多家。宋宗虎感慨,以前代理品牌的時候,“品牌夢”一直保留在心底,但現在思威琪品牌完全由自己來掌舵,有優秀團隊和代理商的共同努力,他堅信,夢想一定能成真。

記者採訪

每一位企業家光鮮的背後,除了艱辛的付出,個人的見識、膽識、才識與經營理念也同樣決定著事業的成敗。讓我們對話宋宗虎,走進思威琪,同時,也透過思威琪,感受宋宗虎的人格魅力。
記者:思威琪品牌在短短的幾年間,發展迅速,專賣店遍及全國各地,這當中離不開您的品牌運作理念,請談談您是如何運作思威琪品牌的?
宋總:在思威琪品牌啟動之前,國內硫化鞋大都定位在低端市場,國內高端品牌比較稀缺,加上,那個時候給國際品牌代工,接收的訂單都是高要求的,因此,思威琪品牌啟動之時便決定走高端路,打造“中國最高端的硫化鞋品牌”。另外運作品牌始終堅持一個理念:質量是企業的生命線。不管是做外貿還是內銷,始終把質量擺在第一位,這個理念換來了一流的客戶,現在與西班牙的ZARA是戰略合作夥伴,與國內的以純、美特斯邦威都有過很好的合作,對質量的嚴格把控成為企業快速發展的籌碼。有一次,中國橡膠協會的秘書長到公司考察,看到思威琪的產品及零售價,驚嘆道:“我終於看到中國高端的硫化鞋了!”思威琪的產品品質能夠比肩國際水準。
記者:在現如今的市場中,只有抓住小眾市場,尋求差異化路線才能在競爭中脫穎而出,思威琪的品牌定位是怎樣的?有哪些核心競爭力?
宋總:思威琪是以帆布硫化鞋和滑板鞋為主導,同時,開拓獨具時尚風格的服飾、帆布包、帽子、飾品於一體的商品體系。思威琪的目標消費群體為17-27歲的時尚年輕人,致力於滿足年輕人追求時尚、個性的穿著需求。隨著80、90後新生代的成長,加上流行服飾的演變,思威琪的產品定位能夠迎合新生代的趨勢,在整個競爭中起到推波助瀾的作用。談到核心競爭力,任何一個品牌的歸屬始終是商品,思威琪的核心競爭力離不開產品的研發。我們擁有自有的研發團隊以及外圍的團隊,在廣州、上海都設有研發基地,而上海始終與歐洲的設計團隊對接,這使得我們的產品能夠保持與國際接軌。
記者:據了解,硫化鞋的準入門檻相對於運動鞋而言高出很多,硫化鞋技術要求很嚴格,而且高品質的硫化鞋具有環保作用,請您跟我們談談這當中的緣由?
宋總:硫化鞋環保體現在面料上,面料是帆布,含棉量高。高品質的面料做成的鞋子透氣、舒服,不會捂腳、臭腳。思威琪定位高端帆布鞋,採用兼顧舒適和牢固性能最佳結合的12胺帆布,帆布和內里採用不貼合工藝,更透氣、更舒適。二來,硫化鞋的含膠量要足夠,只有夠量的橡膠,才能體現鞋子美感度,提高耐磨性。思威琪硫化鞋的含膠量超過耐克的硫化鞋,含膠量達到50%左右,並用沉澱法白炭黑作為補強劑補強,使產品耐磨防滑、耐黃不易老化。再者,高品質的硫化鞋需要有回彈性強的鞋墊。普通的硫化鞋一般是採用邊角料,鞋子穿久了會變成死料,就會失去回彈性。思威琪鞋墊使用橡膠發泡和帶活性炭的歐寶棉,使用纖維中底,定型好,不腐爛,思威琪的鞋墊成本比普通的硫化鞋成本高出3元。
硫化鞋易脫膠,高溫蒸煮的硫化過程至關重要。每一雙鞋子成型後,都需放進硫化罐進行硫化,溫度必須達到110°-130°,歷時90分鐘左右。因此,硫化鞋與運動鞋不同,技術要求更嚴格,稍不注意就容易出現質量問題。
另外,從去年開始,公司便專門成立了產品回收項目研究小組,經過努力終於研發出高新環保設備,通過這種設備可以提取回收回來舊鞋中的橡膠元素循環利用資源,這是實踐環保理念、執行政府政策、回報社會的過程。
記者:您是一位注重目標管理的企業家,您對思威琪品牌的前景有著怎樣的規劃?
宋總:團結進取,務實高效,誠實與質量並舉,是我給運營團隊一直宣導的理念,我們要穩健務實發展,但也要不斷尋求創新,把握住品牌躍起的最佳時機,既要可持續發展,又要不斷突飛猛進,在這裡,我也要號召我們團隊及代理商,做品牌要有務實的理念,也要有勇於開拓,勇於拼搏的精神,大家齊心協力,共同把品牌做專,做強,把思威琪的事業做大!我也希望思威琪品牌儘快成為國際一流品牌,成為中國高端硫化鞋領域的代名詞,做中國潮牌行業的領軍企業!

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