圖書網路行銷介紹
圖書網路行銷是藉助網際網路的多媒介功能，採用全新的理念、方式，通過一系列出彩的網路行銷策劃，制定出詳細而全面的圖書網路行銷方案，最大程度地促成出版商或是書店圖書的交易的新型行銷模式。圖書網路行銷與傳統圖書行銷模式不同，它更加注重利用網路平台的便捷性、互動性、低成本性、逾時空性，與讀者進行互動交流，選擇目標消費者，最終以多樣的網路宣傳形式、最低的成本讓圖書信息逾時空覆蓋極大群的讀者，實現圖書的精準行銷！
圖書網路行銷不是簡單的圖書網上銷售，它是一項系統工程。它需要宣傳前期對圖書周密的分析，根據它的思想內容或是其它挖掘點，制定全面可行的圖書網路行銷方案，宣傳中期制定詳細的的執行計畫，並監督圖書行銷進程，宣傳後期匯總宣傳成果。
圖書網路行銷特點
圖書網路行銷充分利用網際網路技術，實現出版商與讀者的面對面的交流，讓圖書的行銷變成雙向互動。圖書網路行銷使信息流不再是單一的，出版商發布圖書信息能夠得到讀者及時的反饋，圖書信息不僅把圖書自身宣傳出去，也把出版商自身形象也推廣了這些都是由圖書網路行銷的特點決定的。
1、時域性。網際網路讓圖書行銷突破了時間和空間的限制，讓出版商或是編輯能夠直接把圖書推向讀者，節省了出版商和讀者的時間和精力。
2、互動性。網際網路的套用使圖書能夠在出版商和讀者之間進行交流互動，讓圖書不再是簡單的信息發布，而是真正讓讀者參與到圖書行銷過程中來。
3、個性化。出版商和書店圖書網上行銷可以針對目標讀者展開，對不同的讀者採用不同的交流方式，人性化的互動能夠與讀者建立長期的良好關係。
4、經濟性。網路的普及與套用讓圖書行銷成本大大降低，減少了不必要的人力、交通等中間環節的成本消耗。讀者也節省了時間和精力，可以用比較低廉的價格買到適合自己的書籍。
5、富媒體。網路提供了多種媒介功能，圖書網路行銷能夠採用文字、圖片、視頻等方式對圖書信息進行全方位的宣傳展現，讓圖書網路行銷豐富多彩。
圖書網路行銷陣地
圖書藉助於網路這個平台進行信息傳播有著多種陣地：
網上書店圖書信息站點郵件群發平台部落格微博傳統入口網站社區論壇網路視頻訊息群發平台QQ群組
圖書網路行銷優勢
1、網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、逾時空性、多媒體傳送、形象生動、雙向交流互動等特點，有助於提高圖書信息傳播效率，增強出版商或書店圖書信息的傳播效果，降低出版商行銷信息傳播成本。
2、網路行銷實現了圖書產品的直銷，降低了出版商或是書店店面租金成本，減少圖書庫存壓力，減少了生存壓力。
圖書網路行銷前景分析
中國網際網路中心2011年1月19日作出《第27次中國網際網路發展狀況統計報告》，報告顯示，截至2010年12月底，我國網民規模已經達到4.57億人。網路購物用戶已達到1.61億，用戶年增長48.6%，增幅在各類套用中居於首位。2002年-2010年網民人數由5910萬上升到45730萬，增加了8倍。網民職業主要由自由職業者/公務員/企業/公司員工/個體戶和學生構成，他們是網購人數的中堅力量。
報告同時顯示，43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平台建立網店，57.2%的企業利用網際網路與客戶進行溝通，為客戶溝通提供諮詢服務，中小企業網路行銷套用水平為42.1%，其中電子郵件以23.1%的比例成為“最普遍的網際網路行銷方式”。
據開卷信息技術有限公司數據顯示，2010年中國整體圖書零售碼洋接近370億元；年度銷售圖書品種首次超過百萬級別，達到105萬種；年度同比增長1.83%。2010年網路圖書銷售突破50億元大關，2010年全國實體書店圖書零售碼洋則達到320億元。這些數據表明人們的閱讀需求在逐年增大，對圖書的消費投資也在逐年增加。
網購人群的增加、企業網路套用的擴大以及圖書市場的增長需求讓圖書網路行銷勢必會成為出版商和讀者青睞的銷售模式。
圖書網路行銷成功案例
案例一
人民文學社在引進《哈利波特》的行銷策劃中，巧妙地藉助網際網路平台，為世界級的暢銷書“落戶”中國營造“暢銷旋風”，該社與BOOK800圖書網簽訂了“網上預訂以及銷售”協定，在BOOK800圖書網站開設《哈利波特》網頁，利用網路優勢促進銷售。
與此同時，該社又與另一家“博庫網”合作，開展《哈利波特》的網上討論，並開發了《哈利波特》的網上遊戲軟體，以兒童玩網上遊戲的方式，激發小讀者對《哈利波特》的興趣，擴大了圖書的行銷。在不到一年的時間裡，《哈利波特》的第一和第三冊已經成功地銷售了100多萬冊，顯示了網路的宣傳造勢神奇功能。
案例二
明朝那些事兒《明朝那些事兒7》是《明朝那些事兒》系列的最後一部，崛起於民間草根的歷史小說，長期占據開卷2008排行榜學術文化類TOP榜單。當年明月以他幽默卻不低俗、深入又淺出的語言述說300年前明朝往事，記錄風雲變幻的政治舞台。《明朝那些事兒》前四部作品也上了2008年開卷零售排行榜第四名、第六名、第七名、第九名。明朝最後一位皇帝崇禎帝有許多傳奇，昏庸無能和力圖奮起眾說紛紜，引人猜測。以幽默機智的語言、紮實豐富的史料、權謀機變的戰爭與陰謀，讓人不忍釋卷，利用收關之作與市場認知度高、讀群體廣等因素，鎖定潛在客戶，把圖書做到縣級新華書店及民行銷售店，大中型賣場在暢銷書和重點書專區做密集陳列，並與《明朝那些事兒1》－《明朝那些事兒6》集中擺放，門市部書塔或與易拉寶、海報聯合銷售。《明朝那些事兒》還沒有出版之前，書稿就在天涯網煮酒論史論壇點擊上百萬冊，網友開展“倒版運動”，達到了空前轟動的效果。作者提倡“草根”寫作，發揮草根特長，關注草根階層。圖書以網上先紅起來為主，然後出實體書。
圖書網路行銷細節
在做圖書網路行銷過程當中要注意行銷細節：
1、宣傳周期的把握：圖書網路行銷分三個階段：第一個階段是指圖書正式發行之前，圖書宣傳工作應該以造勢為主，讓更多的讀者，特別是媒體和書商充分感受到這本書很好、具有很大的暢銷潛質。第二個階段是圖書發行之後的2個月，繼續宣傳造勢，與讀者進行有效溝通互動。第三個階段是指圖書的後續正常銷售階段。
2、人力和費用的控制：網路行銷需要投入人力和費用，高投入能取得更好的效果。要依據客戶的需要，對圖書做出深入細緻的分析，對網路行銷的人力和費用的投入進行科學的評估。3、行銷文檔的製作：在推廣之前做出詳細的策劃方案，做成文檔，保證方案的可執行性，在做圖書行銷過程中，全面記錄行銷的進展，及時向客戶反饋行銷效果。行銷結束後，根據行銷文檔進行總結，提高自身的行銷能力。
4、善於捕捉市場熱點：同樣的行銷方式，同樣的人力、財力的投入在不同時期進行網路推廣的效果是不一樣的。善於把握市場風向，時刻洞悉圖書市場變化發展，讓圖書推廣能夠更加符合社會需求的發展。
5、重視讀者的反饋：讀者的口碑是圖書銷售的重要影響因素。隨時與讀者進行互動交流，重視讀者的反饋信息，解決讀者的問題，在交流中實現對圖書的推廣，得到讀者對圖書的認可。
6、危機事件處理：當遇到對圖書推廣不利因素的時候，要進行危機事件的緊急處理，通過封殺法、冷處理法、收容法、壞事變好事法解決推廣中遇到的麻煩，讓圖書推廣再沒有後顧之憂。
圖書網路行銷心理滲透
圖書網路推廣成功實現心理滲透需要做到以下幾點：
1、圖書品質：品質有保證，好書未必一定好賣，但劣質書，勢必無法得到讀者持續性的支持，所以，圖書的品質是推廣的基礎。
2、目標明確：圖書要按照題材內容進行精確定位，選擇目標讀者進行精準推廣，讓圖書信息在讀者中引起共鳴。
3、平台對路：選擇針對性強的目標宣傳媒介能夠讓圖書瞬間傳播開來，實現圖書信息的高覆蓋。
4、交流互動：在互動中加強圖書信息的傳播效果，讓出版者與讀者在交流中增加信任感、認同感，情感上的交流更容易讓讀者接受圖書信息。
