介紹
哈爾濱董易林吉祥物專賣店規劃
(一)有限的目標顧客 絕大多數普通商店的目標消費群是無差異性的,即服務對象是全體普通消費者,消費者短期內的重複購買率高,但每次的購買量不大,多為臨時性隨機性消費行為。而倉儲式商店的目標消費群比較明確。
(二)電子郵件彩色廣告促銷 哈爾濱董易林吉祥物專賣店一般不通過大眾媒體進行廣告宣傳,而是利用電子郵件進行促銷。它們向所有會員每隔一段時間傳送一份“瀘州老窖東平專賣店促銷郵件”。郵件是一份詳盡全彩頁的商品目錄,介紹了最近一段時間內商品的最新價格,新增商品以及近期開展促銷的商品信息。郵件不僅使會員及時了解商品信息,而且幫助企業有效地降低採購成本,提高客戶採購的透明性和公正性。 (三)特色化商品行銷 面對零售業內競爭壓力逐漸增大,哈爾濱董易林吉祥物專賣店不是單純以價格低廉吸引顧客,而是從商品入手,以獨家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。
