口頭磋商

口頭磋商主要指在談判桌上面對面的談判,如參加各種交易會、洽談會,以及貿易小組出訪、邀請客戶來華洽談交易等。

概念

 口頭磋商主要指在談判桌上面對面的談判,如參加各種交易會、洽談會,以及貿易小組出訪、邀請客戶來華洽談交易等。此外,還包括雙方通過國際長途電話進行的交易磋商。口頭磋商方式由於是面對面的直接交流,便於了解對方的誠意和態度、採取相應的對策,並根據進展情況及時調整策略,達到預期的目的。口頭磋商比較適合談判內容複雜、涉及問題較多的業務,如大型成套設備交易談判。

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