引言
反向SEO工程，是由長江互聯提出的網路行銷術語。凡是做過網路推廣相關工作的朋友都知道SEO，也就是搜尋引擎最佳化，通過對網站運用SEO技術，讓客戶搜尋到。而反向SEO工程，正好是個相反的過程，但目的都是一樣的。
背景
五六年前的SEO狀況，當時市場關注的是google左側排名，當時的google在中國的搜尋引擎市場是順風順水，如日中天。所以，除了谷歌的競價排名以外，有很多企業也在做google左側排名。這是自然搜尋結果排名，不按點擊收費，所以從投入產出比來講，要比投放廣告合算得多。而且當時的網民對google右側的廣告很少點擊，只相信自然搜尋結果，所以很多公司都在左側排名上大筆投錢。
舉個例子來說，當時的中國人才網、智聯招聘等一些公司，都處在發展爬坡的階段，每年都會拿出十幾萬元做左側排名。一些有實力的民營企業也願意每年出資一二萬甚至更多。當時的SEO市場也處在剛起步的階段，競爭自然沒有這么激烈，一個炙手可熱的關鍵字，都可以在一兩個月的時間做到首頁去，例如中國人才網的“人才招聘”，就一直在首頁，設定一度占據搜尋結果的前三。而具有風向標且競爭激烈的“虛擬主機”這個詞，當時都能做到首頁，還經常排到第一位去。
然而，“時光荏苒，歲月如梭”，隨著市場的變化、技術的變化、用戶需求的變化和搜尋引擎產品的變化，現在的SEO環境已經是天翻地覆的變化了。如果某個企業再想投資一二萬做SEO自然排名，已經是痴人說夢了。我們看看現在建站的市場，無論網站規模大小，幾乎所有的客戶都要詢問一下關於SEO的環節，要求網站具有SEO功能，可以讓自己的網站容易被收錄，還要有個好排名。在一個盡人皆知SEO的時代，再去做SEO，不說不可能，但難度不是一般的大。
概念
正是在這種情況下，長江互聯提出了“反向SEO工程”的概念，以期為客戶提供另一種切實可行的網路行銷方案。既然是反向SEO工程，那我們就來對比一下SEO最佳化和反向SEO工程的區別。SEO最佳化的目標是讓客戶能夠搜尋到自己的網站和產品，客戶的搜尋行為是主動的，我們只能等待客戶上門。“反向SEO工程”卻正好相反，為銷售方的企業，主動去搜尋客戶，然後利用獲得的聯繫方式與客戶進行洽談。反向SEO工程搜尋的主要是客戶的email地址。
怎么能搜尋到目標客戶的信息呢？長江互聯開發的一套“客戶開發系統”，就是用來搜尋客戶的信箱地址，並能夠線上向客戶傳送開發信，值得一提的一點是，這個系統是免費向用戶開放的。
優勢
然而，當你了解“反向SEO工程”以後，事情僅僅只是一個開始，它提供的是一個完整的“反向SEO工程”方案。這個方案的目標就是準確定位潛在客戶，獲取客戶信息，聯繫客戶，最後達成訂單！作為開展網路銷售的企業，你可以從現在就開始。這裡面包含若干各部分：1、定位並獲取客戶；2、企業建站；3、樹立企業品牌（這一點很重要，是指網路品牌）；4、訂單接踵而至。
“反向SEO工程”本身的組成部分：首先是搜尋潛在客戶的電子信箱地址（如何搜尋，我需要另外開專題探討）；向客戶傳送開發信（這裡避免傳送垃圾郵件，否則毀損會企業形象）；將企業網站介紹給客戶；洽談。只要到了洽談這一步，相信各位銷售人員自然有辦法促成訂單了。這裡面除了洽談的步驟，其他幾個步驟都由“客戶開發系統”完成。
下面有必要談到的一點是，這裡向客戶傳送的郵件，應該是認真準備的“開發郵件”，不能是“垃圾郵件”。“開發郵件”需要進行單獨的設計，需要具有開發技巧，不能存在語法錯誤，這個語法錯誤包括文字的語法錯誤和html語言的語法錯誤，如果包括html的語法錯誤，十之八九會被認定為垃圾郵件。“具有開發技巧”，內容當然很多，包括時機、內容等。例如，當時美國駐華使館發布PM2.5數據時，有家做環保設備的公司印製了一批宣傳資料，主要介紹PM2.5及相關知識，當然還包括公司的產品介紹，兩者的有機結合，在全民關注PM2.5的時候，收到了良好的廣告效果，花費不多，但時機選擇恰當，收到事半功倍的效果。
“反向SEO工程”與電話銷售的某些方面有些類似，但是比電話銷售有幾個明顯的優勢。首先，成本低：一個小型的企業只要有一個專門負責電子商務的專員負責，即可開展“反向SEO工程”；而電話銷售需要由若干個銷售員，整天去打電話，這裡面的人員投入、設備投入、電話費等等都是不小的開銷。原來上海火速的銷售方式就是，一個大廳里上百人都在打電話，不是一般企業能夠承受的。其次是，效果好。獲得的電子信箱已經是本行業潛在用戶的信息，再結合開發技巧，開發成功率高出很多。
現實意義
在進行“反向SEO工程”時，對企業網站的推廣有著得天獨厚的促進作用。因為都是在潛在客戶的圈子裡，客戶對你網站的關注度會很高，這無形中會提高企業網站的用戶體驗，加上適時地升級改造，對客戶訪問習慣的了解和分析，企業和網站會同時提高知名度。
