圖書信息
出版社: 中國華僑出版社; 第1版 (2009年11月1日)
平裝: 274頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787511301222, 7511301223
條形碼: 9787511301222
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.4 cm
重量: 499 g
作者簡介
臧龍松，國際行銷管理顧問、中國企業培訓專家、中國實戰派行銷專家、具有實戰豐富經驗的銷售專家、心態教練、優秀講師。曾擔任眾多家企業的行銷總監，多次受邀出席阿里巴巴視頻直播室與誠信通會員培訓，成為全球華人500強優秀講師。現任贏動力國際教育集團總裁。
臧龍松老師攜同他的贏動力精英團隊，在國內行銷策劃案中百戰百勝，創造著中國行銷策劃培訓的一個又一個神話，使臧龍松老師成為渠道行銷策劃第一人。臧龍松老師把渠道行銷策劃作為重點，成功的策劃了眾多企業的行銷，受到了業界的高度評價。
內容簡介
《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》內容簡介：這是一本你迄今為止讀到的最實戰最有效的銷售寶典。它遠遠超越了你之前所讀過的任何關於銷售的書籍。任何一個銷售員都渴望成為所在企業、團隊、行業的銷售冠軍!任何一個銷售員都渴望輕鬆、快速的完成銷售目標!任何一個銷售員都想知道更加簡單、快速的成交方法!《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》將為你破解秘密，讓你快速實現夢想。
無論你在銷售什麼產品，無論你面對多么專業的買主還是閒逛的顧客，無論你是面對面銷售還是電話銷售，《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》都將向你展示怎樣成為你所在領域的銷售冠軍。這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關鍵的成交契機。
如果你是一位老闆，這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》是你培訓公司銷售人員的最佳寶典。
如果你是一名銷售人員，這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》可以讓你學到最頂尖的銷售技巧和最絕妙的銷售術，你的業績可能因此而上升十倍、百倍、千倍。
如果你是一個正在苦苦找工作的求職者，這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》可以讓你認識自己的優勢，從而使你迅速走上職業的巔峰。
媒體評論
你一生中賣的唯一產品就是你自己。推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。 ——喬·吉拉德
銷售專業中最重要的字就是“問”。
——博恩·崔西
沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品而是解決問題的辦法。
——特德·萊維特
這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》是幾年來我看到的最經典的銷售教材!臧老師的書沒有廢話，他的方法簡單實用，我試過，很好用，書里的觀點和方法完全來自他的努力和個人經驗，對每個從事銷售和市場工作的人都會有啟發。
——華人第一賺錢教練 徐瑞
很多銷售類書籍的作者並不一定真正從事銷售這一職業，他們或是從事過銷售後來轉行，或是培訓類導師，或是管理人員，而真正從事銷售工作而又致力於寫作的作家少之又少。因此，市場上的銷售類書籍多半都是看起來很有道理，但操作起來卻困難重重，根本無法實踐。《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》的作者站在自己的銷售立場，與我們分享了他從事銷售工作的經驗之談。所以，你從書中學到的不僅僅只是銷售的技巧，更多的是教育我們如何做人，如何在生活中保持一顆淡定的心態，如何有效的溝通以及如何與客戶建立友誼關係等有效的方法。對任何一個從事銷售工作的人來說，《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》都值得你反覆閱讀和學習。 ——某公民事銷售總監
人可以停止做一切，但不可以停止銷售你自己!讓別人知道你能行，給你機會銷售給別人看，這個世界上最偉大的商品——你自己。這《冠軍銷售:10天成為銷售冠軍》不僅教你如何銷售你自己，更教你如何燃起激情做你未來的事，如何擺脫懶散的習慣，為目標前進!一本想要成功必看的書!
——《商業讀者文摘》雜誌主編 肖衛
目錄
第1天 準備贏得一切
1.這個世界是人和人打交道的世界
2.銷售就是擴大對方需求，滿足對方需求
3.做銷售的核心是審視自己，突破自我
4.銷售的第一步是先交朋友
5.銷售不要光靠跑，要多動腦
6.不學禮儀，做不好銷售
7.心態決定銷售的成敗
8.專業的形象代表專業的水平
第2天 制訂計畫與收集信息
1.目標決定銷售
2.制訂你的個人銷售計畫
3.學會時間管理——高效管理你的時間
4.學會尋找和管理你的客戶信息
第3天 熟悉產品並做好產品介紹
1.了解產品是做好銷售的第一基本功
2.不了解產品就不會找到客戶
3.向客戶做好產品介紹
第4天 洞悉顧客心理
1.發現和了解客戶的利益點
2.掌握顧客的七大心理
3.掌握顧客的心理活動
4.突破顧客的藉口
第5天 成為電話銷售高手
1.做電話銷售要有的基本素養
2.決定電話行銷成敗的3種心態
3.決定電話銷售成功的3大法則
4.撥打、接聽電話的原則
5.在電話交談過程中的技巧
6.在電話銷售中促成成交的技巧
第6天 完美拜訪客戶
1.拜訪前的“備戰”
2.拜訪前的電話約訪
3.如何做好開場白
4.親筆信函比玫瑰花更重要
5.藏起你的銷售意圖來
6.拜訪客戶四大黃金定律
7.吸引顧客的注意力
8.與客戶尋找共同語言
第7天 學會優勢談判
1.和客戶談判的技巧
2.把握與客戶談判的火候
3.與客戶談判的八大攻略
4.如何處理客戶的異議
第8天 輕鬆解除顧客抗拒
1.處理客戶的抗拒
2.處理抗拒的八大方法
3.常見的客戶抗拒及應答
4.正確對待客戶的異議
5.銷售異議類型及其處理技巧
第9天 成交高於一切
1.成交的7項基本原則
2.銷售成交的時機與方法
3.做好成交前的準備
4.讓自己進入巔峰狀態
5.迎合顧客，促成交易
6.十大成交策略
第10天 售後服務：讓客戶成為你的終生客戶
1.做好售後服務要五步走
2.千萬不能丟掉你的老客戶
3.真正的銷售是從售後開始的
4.做好售後服務的原則與要點
5.時刻做好充分的銷售準備
