內容簡介
內銷其實並不難這是一本注重實戰方法的書，在為外貿企業進行內銷業務拓展服務的時候，我深深感受到實戰方法是外貿企業最為迫切的需求。
略動教育訓練機構致力於通過系統的教育培訓，為中國及在華外資企業提供戰略管理、企業經營思想與實效管理方法，幫助企業提高管理績效、提升執行力，從而打造超級競爭力。在戰略指導，策略為先，行動緊跟的思想下，幫助中國及在華外資企業持續、快速、健康成長。
略動教育訓練機構以容納諮詢顧問機構為智力依託，所有培訓課程都建立在為中國百餘家企業諮詢服務的實踐基礎之上，並與最新管理理論相結合，保證了課程內容的科學性及系統性。略動教育訓練機構的所有課程都經歷了眾多中國和在華外資企業實踐驗證，極具實戰性和實效性。
作者簡介
喻祥，中國資深企業戰略與管理專家，頂級實戰派管理培訓師，略動教育訓練機構董事總經理，容納諮詢顧問機構首席顧問。
北大總裁班、復旦MBA、中國行銷總監資格認證機構特約講師。
《中國商業評論》《銷售與市場》《銷售與管理》等多家媒體持約撰稿入，著有《企業戰略結構》《實戰成就實效》《推動成長》等專著及百餘篇企業管理運營論文。
8年企業實踐經驗，多家大型企業行銷總監、行銷總經理經歷。
進入諮詢行業近10年以來，先後為德農種業、伊利乳業、方太廚電、諾貝爾瓷磚、鱷魚塗料、美菱電器、瀋陽乳業、露露集團、貝克曼服飾等近百家企業提供專業的戰略、行銷、品牌規劃及執行指導。
為數百家中國及在華外資企業提供專業的企業戰略及管理培訓服務。
圖書目錄
序：更全面運營智慧的考驗
前言：行動之前先換腦
1內銷應從戰略開始
務必站在戰略的高度看待內銷
事業型還是生意型，內銷必做的戰略選擇
內銷導致運營角色的戰略轉變
內銷戰略是一項系統工程
克服制定內銷戰略目標的兩個極端
內銷將引發公司業務戰略重組
賦予內銷恰當的戰略使命
構築內銷卓越的商業模式。
制定清晰的內銷戰略實施步驟
2 打造內銷品牌有方法
內銷不意味著必定提升盈利能力
不要將名牌當做內銷品牌
內銷核心價值，做得更好就是差異
敢於把內銷品牌定位於中高端
CI不是內銷品牌識別的全部
用品牌管理的理念打造內銷品牌
品牌投入：謹慎出擊，持續投入
3 讓產品更適合內銷市場
最佳化和聚焦：內銷產品組合的核心策略
給每個內銷產品賦予競爭使命
內銷務必補好產品概念這一課
產品外包裝是內銷最好的廣告
產品測試對內銷尤其關鍵
不要丟掉注重質量的優良傳統
服務更應是內銷產品的一部分
4 渠道：內銷成敗的重中之重
渠道是內銷行銷組合的核心
中問商：內銷最應利用的渠道力量
二級市場是內銷拓展的渠道重心
渠道模式：地級獨家經銷更適合內銷
內銷渠道：力求更短不求最短
樣板市場，內銷拓展關鍵的第一步
渠道創新，最有力的內銷創新
5 高效率低成本的內銷傳播組合
聚焦是內銷傳播組合首要策略
堅持將內銷核心訴求傳播透徹
從外貿業務中挖掘傳播內容
軟傳播：極具威力的內銷傳播手段
內銷傳播更應“強地面、弱高空”
事件，成本最優的內銷傳播手段
6 建設高效的內銷組織
“麻雀小，五臟全”的內銷組織
產品經理：內銷組織最易忽視的崗位
打造極具戰鬥力的內銷執行團隊
時間管理：提升內銷部效率的關鍵
組織協同：善於向外貿組織尋求幫助
跋：內銷不只是金融危機下的話題
……
