內衣簡介
內衣現代的女性內衣包括遮蔽及保護乳房的胸罩及保護下體的內褲；男性則指三角褲。現代的內衣除了貼身外，更漸漸發展為多功能內衣，除了保護身體外，還有矯型的功用。保暖內衣是一個現代辭彙，相對要比普通內衣要保暖，普通內衣要單薄輕盈。內衣要求面料質地柔軟、吸濕透氣、具有較好的彈性，輕薄面料懸垂性好、飄逸感強、穿著舒適、貼身合體、無拘謹感，並能充分體現人體曲線。現在已將傳統的內衣市場，細分為裝飾內衣、補整內衣、保健內衣、情侶內衣及紅色系的本命年服飾等。內衣外穿，時裝化、個性化、高檔化已成內衣市場的新主題。
內衣分類
按人群分
針對人體的不同階段。
a.少女時期女性
內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型）AA系列、背心圍。
b.青年時期女性
內衣的功效為：保護性和美化性（裝飾、增加美感）。花邊喱士系列、輕型收束系列。
c.中年女性
內衣的功效為：保護性和修身性。全杯型、中型、重型收束系列。
d.老年女性
按功效分
內衣的功效為：保護性和保健性。無鋼圈系列和輕型收束系列。
內衣按功能性分類為：
a.矯形內衣：收束系列產品，又稱為基礎內衣。
b.保健內衣：又稱實用內衣
c.裝飾內衣：女性特有的花邊喱士，來增強內衣獨有的吸引力。
按罩杯分
按照文胸的罩杯分類：
A、1/2杯文胸：整個文胸呈半球狀，特點是杯的前伏與下腳為平行線，在設計製作中95%以上的多為可拆帶式，由於穩定性較差，提升效果不強，適合胸部較小的人穿著，於露背、吊帶等搭配效果最佳。
B、3/4杯文胸：它是文胸設計中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈現乳溝，性感迷人。特點是開骨線呈V型，內插棉倒立或是斜放，受力點在肩帶上。任何體型均可，並適合搭配套裝、西服等。
C、全罩杯文胸：整體呈球狀，可將乳房全部包容於罩杯，適合豐滿及日肉質柔軟、胸部下墜外闊的女性穿戴，具有很強的支撐和提升效果。一般全罩杯文胸設計都有C、D、E等大杯罩款。適合搭配運動、休閒裝等。
按外型款式設計罩杯分類
A、無縫文胸：緊身無痕設計，適合搭配緊身衣褲。
B、魔術文胸：在罩杯內側加入水袋、棉墊等有效增加血液循環促進胸部發育。
C、前扣文胸：勾圈安置與雞心位，便於穿著，也具有集中效果。
D、長束型文胸：是標準文胸的一種，可以調節腹部腰部贅肉表現曲線用來搭配晚禮服
E、休閒型文胸：多採用棉料，搭配日常服飾和家居休閒。
F、特殊功能型：哺乳型文胸一般在胸罩的前方開一小口，專餵寶寶。
G、無鋼圈文胸：無鋼圈文胸意指文胸中無鋼圈的設計，通過力學文胸設計，自然托起女性乳房，使乳房不受鋼圈的束縛。
選擇標準
1、胸圍尺寸：以BP點（即乳點bustpoint）為測點，用軟皮尺水平測量胸部最豐滿處一周，即為胸圍尺寸。
2、下胸圍尺寸：用軟皮尺水平測量胸底部一周，即為下胸圍尺寸。
3、確定文胸的尺碼：罩杯的大小就是上胸圍減去下胸圍的差。根據步驟一測量的結果，用胸圍尺寸－下胸圍尺寸的差，即確定罩杯號型。一般來說，上下差在10cm左右選擇A罩杯，12.5cm左右選擇B罩杯，15cm左右選擇C罩杯，17.5cm左右選擇D罩杯，20cm左右選擇E罩杯，20cm以上選擇F罩杯。
開店準備
市場調研必不可少
選址要充分考慮周圍的消費能力
開店一般是在物質充裕、文化層次比較高的地方，例如商業區、中高檔住宅區等。開店前要從多方面進行充分的調查，包括：店鋪所在地人口分布情況，附近聚集的企業性質，本區域消費能力，有無同類店鋪等。此外還要尋求好地點與房租之間的平衡點。
裝修要注重視覺效果
裝修好壞與否是比較重要的一方面，裝修時要注意吸引眼球，而不一定要追求如何昂貴。另一方面，對於那些準備開連鎖的創業者，一定要保證連鎖加盟店的統一形象，包括注意CI、VI的形象視覺效果。
科學合理的運作模式
儘管在創業初期，出於降低成本的考慮可以使用家族企業的模式，而且因為都是自己的生意，幹勁也會比較足;但隨著逐漸做大，家族式的管理將會影響效率，所以起步之後的發展壯大過程中一定要逐漸引入一些現代的管理思想。
重視服務行銷觀念
有些經營者往往忽略了對員工服務質量的要求。應當要求員工用真誠的心去對待客戶，上班的時候需要保持很愉快的心情，決不要帶著壓抑的心情去接待客人。無論客戶有沒有消費，都要給予優質的服務。例如看見小孩子的鞋子濕了，東西髒了，一定要幫助他們盡力解決困難。這種服務很重要，雖然他這次沒有消費，但會覺得你很親切，會記著你，下次如果需要就會過來。這是一種潛在的廣告，一定要做好，不能急功近利。
此外，選擇加盟現有的公司可以少走很多彎路，不失為一條捷徑。
注意事項
選擇好的品牌和適當的開店位置
內衣選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種腳踏兩船的企業，否則帶來的後患無限；且該品牌的產品質量一定要過硬，由於內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場常常性的打折必定影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格衝擊。
選擇合適的款式和顏色
確定好品牌後，必需選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的恬靜度非常重要，穿戴不恬靜的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必需要有不同系列的產品來全面知足女性的內衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的天氣環境導致各個區域的內衣組合也大不同，好比北方女性胸部比較飽滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必然暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必然是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必需陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必需感覺整體陳列的整齊和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的欲望。
建設店面形象
店的形象很重要，由於你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必需裝修出一定的品位和格調，既要凸起品牌風格，且氛圍必需符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。
店面形象系統
店頭
店頭直接決定了你的經營範圍和經營檔次，假如是開內衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
形象畫
店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。
店內POP
能展示公司實力的POP必不可少，還有公司的授權經營牌，名牌產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。
櫥窗
櫥窗是最能看生產品品位和檔次的，櫥窗必需布置去風格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊好比新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。
營業員
營業員都應該穿乾淨同一整潔的職業著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的同一性。且營業員的舉動、行為必需規範，精神面貌要豐滿。
內衣由於其私密性所以顯得很特殊，很多人賣了幾十年內衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
首先，營業員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然後你才能比較正確的給她推薦，這當然需要比較好的判定力，但優秀的營業員通常都是能做到這點的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間，年青小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權勢巨子性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。
買內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，由於不同品牌的尺碼規格並不盡相同，所以負責任的專賣店員應該儘量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內衣貼身恬靜，增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作終極是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差很多。無論是你自己做營業員仍是禮聘營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和行銷培訓。
培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇輕易讓女人們的愛好發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數目都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證實，一個忠實顧客最少會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的不亂的銷售網路。所以，常常與老顧客培養感情拉近間隔是開好店的一門必修課。可以常常可老顧客提供一些獨到的服務，不如贈予促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，按期組織一些老顧客時尚沙龍等流動，把顧客群體緊緊穩固。
策略性的廣告促銷流動
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，好比說，在主要街道拉些促銷流動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報導，也能很快會萃人氣和進步著名度。
終端促銷對女人永遠是寶貝，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近間隔，同時也是你經營產品維持價格不亂不打折的良好藉口，同時，好的促銷品就是一個活動的廣告。前提許可，應該有長期的促銷流動，同時，促銷流動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
及時清理庫存產品
做生意必定遭遇庫存題目，在對待滯銷款式方面，一定要堅決，該處理時候一定要出手處理，由於積存只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常活動。
對於積存品可以進行削價處理或者作為促銷品贈予等方法來處理。同時，你也應該常常清點你的庫存，明確了解產品的走向，並具體分析銷售數據，以減少庫存積存的風險。
加盟含義
內衣店加盟就是某企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間達成持續契約的關係，根據契約，提供一項獨特的商業特權，並加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助進行加盟店運營。而加盟店也需付出相對的報償。拓展到內衣領域，指商業品牌的代理加盟。
