價值行銷:技能案例訓練手冊

重量: 主體1顧客價值分析 主體6顧客價值定位

圖書信息
出版社:北京工業大學出版社;第1版(2008年6月1日)平裝:343頁正文語種:簡體中文開本:16ISBN:9787563919314,7563919317條形碼:9787563919314尺寸:23.6x16.8x2.4cm重量:481g
內容簡介
《價值行銷:技能案例訓練手冊》主要內容：為什麼星巴克咖啡賣得越貴，顧客越多？為什麼萬寶路的生意越做越大：為什麼宜家會越來越成功？這一切都有一個關鍵字：價值行銷！價值行銷是什麼？價值行銷指企業通過發現、創造、溝通、傳遞實現顧客價值，構建客戶價值最大化的價值鏈管理體系，來服務於顧客、贏得顧客、留住顧客，從而提供實現企業利潤的理念、方法和工具。簡而言之，價值行銷就是必須將價值的實現滲透到每一個行銷環節中，並將不利於價值實現的環節徹底砍掉。《價值行銷:技能案例訓練手冊》是一本為行銷工作人員學習價值行銷而專門量身打造的，系統的理論知識、精彩的案例解析、詳盡的行銷策略將把讀者帶進一個全新的行銷世界。
媒體評論
主要特點：詳細闡述技能的操作精髓案例指導：深入分析主體的經典個案案例訓練：掌握成功的技能提升方法行動建議：提供技能實戰的模擬練習提升建議：引爆個人潛力的行動方案
目錄
第一章　價值行銷定位主體1　顧客價值分析主體2　客戶價值細分主體3　客戶價值選擇主體4　顧客價值維度主體5　識別價值需求主體6　顧客價值定位主體7　驗證價值假設主體8　價值行銷戰略定位第二章　顧客價值驅動第三章　價值行銷策略第四章　價值行銷傳播第五章　價值管理與維護