低球技巧

低球技巧（low-balling technique）又稱虛報價格技術，是社會心理學順從技巧之一。 低球技巧指先向他人提出一個小要求，別人接受小要求後再馬上提出一個別人要付出更大代價的要求。例如，在商品銷售中，先把價格標得很低，等顧客決定購買以後，再以種種藉口加價。用這種方法可以使人最後接受較高的價格，而如果一開始就標出這一價格，顧客是不會接受的。

事例：

做汽車貿易的人都知道如何通過報虛假誘導買主。首先，他們說要削價促銷，想要買車的顧客報一個吸引人的低價位，一旦顧客同意購買，他們就會在成交以前一個各種各樣的手段提高價格。低球技巧包括兩步，首先使你同意買車，隨後使你搞到車子的現有條件尚不夠如意。稍後的“要點閱讀”中將對這些手法做進一步描述。

舉另外一個例子：一個同學向你借25元錢，說明天就還你。這看起來沒什麼，你把錢借給了他。但他拿到錢後又說，這錢也許不能如期歸還並說如果兩周后再還錢對他更方便。如果你同意了，就說明他使用的“虛報低價”技術獲得了成功。